互联网家装应对供应商：既合作又监管

邦地产记者 王杰

今年，互联网家装直击传统装修的“痛点”：报价高、施工周期长、装修过程不省心、质量没法保障。针对上面这些“顽疾”下猛药：每平方米价值“X元”的最高性价比、快速装修、标准化、APP全流程产品和服务。

低价互联网装修产品中最重要的一环，就是低成本的家居建材，但与开发商的供应商管理有所不同，互联网装修很难让那些品牌供应商为了争夺和平台的合作而相互竞争，只能和一家或几家建材供应商约定一个协议价，这也决定了互联网家装的盈利模式--无法通过家装业务本身来赚钱。

供应商基本固定

互联网装修，最大特点就是施工时间短、便宜。但是，在短时间内，如何把控材料的质量，就成为保证施工质量的关键。

有住网联合创始人杨铁男说，材料供应商只是发货而已，和有住网是合同关系。具体的操作流程是和材料厂家谈一个价格，谈客户需求和交货时间节点，直接发货就可以了。

杨铁男说，对于如何甄选厂家，要看用户的需求，以及材料供应商在业内的排名，现在并没有一个专门的标准来甄选合作厂家，毕竟有住网不是材料平台。只要定点选择3~5家长期合作伙伴就可以了，不会经常变更供应商。

有“小米家装”之称的爱空间，在供应商的选择上，则坚持一个品类只找一家，自选几款产品，不拆包不露单价，会保证对线下市场没有冲击。

搜房网则采用主辅材合作品牌的管理机制，每个月会根据数据分析，从客户反馈、品牌服务、价格、质量、售后服务等多个纬度进行评比，然后优胜劣汰。品牌供应商既是搜房网的合作伙伴又是管理对象。目前搜房网的交易平台在开发“单单结算体系”，就是单个订单进行结算，供应商在搜房网交易平台上有独立帐户，可以实时进行收款结算取现，如果不取现的话，可以参与搜房网金融集团的理财业务。

装修产品的选择

互联网装修中，材料分为定制化和非定制化两种。

杨铁男表示，装修中的大部分产品都是全国通用的，供货商本身就有严格的标准，所以有住网会直接购买成品。订货是一期跟着一期走，订货量越大，成本越低。订货计划是根据用户的施工计划来制定，一般提前30天左右。产品根据用户的需求制定，产品的定位也决定了选哪种品牌，也决定了选择材料价格的高与低。

有住网在装修过程中，地板基本上会选择大自然、圣象等；海尔的橱柜。定制家具都是海尔工厂去做的，与海尔更像是一种合作关系。

爱空间CEO陈炜说，材料到达时先入库，就能把控质量。爱空间启用标准品入库检查的程序。而内门、浴室柜、橱柜等定制产品，则由科宝博洛尼在工厂里检测好。

搜房网的666元/㎡精装怎么选择品牌？首先，合作品牌通常是行业内的知名品牌，例如洁具选择科勒、九牧，地砖选择马可波罗、东鹏等；其次，具体产品会选择该品牌的主力销售产品；第三，倾向于业主公认的性价比高的品牌及产品；第四，必须是信誉高的品牌企业。

定制化的配套产品，房天下666元/㎡精装中，木作类主要包括木门橱柜；石材类产品主要包括过门石、窗台板等。

如何把控定制产品的质量？定制品在很大程度上是对生产过程和安装服务的管控。生产过程，就像是管理工地一样，除了前期的考察，包括每一个节点的要求都会有监控，以确保产品的质量。安装服务，即搜房网对进入现场的产品实行先行管理检查机制，安装前将由专业人员验收产品的质量，合格后再进行安装。