药企掘金保健饮料蓝海 销售渠道或成最大障碍

每经实习记者 黄宗彦 发自成都

夏季将至，清火类的饮料市场又躁动了起来。除凉茶外，金银花露饮料、莱阳梨汁等保健饮料登上了各大小药房的货架。由于被冠上了养生保健的高帽，致使这些保健饮料的价格一出生就被定为“贵族”。

据了解，国内已有多家上市药企跑步进入保健饮料领域。如江中药业此前推出的猴姑、蓝枸饮料；香雪制药的“上清饮”饮料；哈药集团的“纯中纯”饮料及石药集团的果维康系列饮品等。

“利润奶牛”，曾经有人这样形容保健饮料行业的利润空间。据了解，降火类饮料的售价大约在5元/350ml左右，江中药业推出的以护眼为卖点的蓝枸饮料卖价甚至为7、8元/310ml。中华工商时报此前的报道称，功能性饮料的利润多达数倍。

安邦资讯边晨光向《每日经济新闻》记者表示，药企涉足保健饮料领域，除了谋求多元化发展外，看重的就是此领域的高利润空间。“目前药企想寻找新的盈利点比较困难，进入保健领域虽和主业不直接挂钩，但大健康的概念是所有药企今后发展的方向。”

不过，大多药企在进军保健饮料领域时，并非一帆风顺。江中药业日前披露的年报显示，公司保健品及其他版块全年营收3亿元，同比下降20%。旗下生产保健饮料的全资子公司江中食品，去年实现营业收入1116万元，同比下降23.38%；净利润为-3984万元，同比下跌79.47%。

此前，贵州百灵在跨界保健饮料之初，同样也遭遇了销量少、产品受质疑等困境。

有观点认为，药企拓展保健饮料的业务有许多优势，如生产所需的原材料、研发技术、场地等。由于有药企的品牌做支撑，其安全和功效上也容易被消费者所接受。

不过，保健饮料的卖点在于健康、养生，加上与药企一衣带水的关系，因此这类饮料的销售地点以各大小药房为主。但保健饮料亦属于快消行业，如果不能在大型超市或者商场出售，销量势必会受到大幅影响。

实际上，快消产品的特点就是将产品大量铺设线下实体店，这需要专门的营销团队。当前药企在渠道上还没有完全疏通。

反观王老吉和加多宝的成功，则是大量的广告投入换来品牌知名度，并趁热打铁在线下大量铺货。江中药业在年报里透露了保健品板块下滑的原因之一亦是品牌知名度不足。

对于销售渠道这一短板，边晨光认为，当前正值互联网+的风口，如果药企能利用好网络平台的聚集效应，不失为一个解决办法。