认赔一亿美金 易车网欲扩大汽车电商业务

4月9日,中汽协发布的最新数据显示,2015年一季度,我国汽车销售共计615.3万辆,同比增长3.9%,增幅较此前明显下降。去年一季度 我国汽车销量增速为9.2%,2013年同期为13.2%。“汽车销售增速下滑的背后,是汽车库存也越来越大,厂商和4S店都越来越难以承受这个压力。因 此,相比过去,汽车电商在面对汽车厂商、4S店时话语权也越来越大。汽车电商在新车销售中作用开始得到重视”,上述分析人士指出。

易车试水社会化营销

如果单就B2C模式而言,易车与天猫的模式大同小异。不过,相比于“盟友”,易车做电商还有一个杀手锏,那就是依托于QQ、微信的社会化营销。“我们今年要组建超过1万人的汽车经纪人队伍”,易车商城总经理涂永梅表示。

那么,这个汽车经纪人是什么概念呢?难道易车要把4S店的销售顾问们都挖过来吗?对此,涂永梅向《证券日报》记者解释称,“只要是对汽车了解、 喜欢车的人都可以当易车的经纪人,包括4S店的销售顾问。汽车经纪人可以在微博、QQ、微信上向朋友推介新车,朋友点击链接并购车后,自己就可获得易车的 奖金”。

值得注意的是,对4S店销售顾问而言,这也就意味着未来不再限于仅销售本品牌的新车,而是可以销售易车网上所有的品牌、型号。

事实上,汽车经纪人模式,与一些新兴房产中介推出的独立房产经纪人异曲同工。“其实在房地产行业这个东西都屡见不鲜了,像房多多、爱屋及屋都采取这样的方式”,邵京宁表示。

“如果汽车经纪人模式能够走通,无论对于易车还是腾讯,都将是里程碑式的创新。不过,相比于房屋卖家与房产中介的松散关系,汽车厂商与4S店的 利益捆绑度是很高的。如果汽车电商真的借此成了气候,从渠道补充变成了渠道主力,4S店的销售职能也就算走到头了。”上述分析人士指出。