乳企联手电商推低价进口奶粉

◎每经记者 董来孝康 发自北京

昨日（4月1日），新希望集团董事长刘永好与京东CEO刘强东走到一起，共同推出一款原装进口婴幼儿配方乳粉，价格99元/罐，比君乐宝之前推出的130元/罐还便宜；但两者的共同之处是，砍掉所有中间环节，利用电商平台直接叫卖。

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼向《每日经济新闻》记者表示，未来会有一大批乳粉企业利用电商渠道推低价婴幼儿配方乳粉，价格在100元/罐左右，从而拉低整合行业的平均价格；2014年第四季度，电商渠道已占到整体婴幼儿配方乳粉市场的28.1%，且这个市场50%以上的增长都由电商渠道带动。

乳业高级研究员宋亮则表示，婴幼儿配方乳粉价格走低是一个必然趋势，但单纯依靠电商渠道走低价婴幼儿配方乳粉也不完全有道理，因为线上很难提供专业化的服务，理想状态是以线上为引导，在线下进行铺货。

据了解，2014年，电商等线上渠道发展速度最快，商超等传统渠道则出现了萎缩。乳粉企业相应推出线上的专供产品已成为行业发展趋势。电商渠道的“杀手锏”是完全颠覆了长渠道的运作方法，以往被中间环节蚕食的利润都被释放出来。

雅士利国际成立了专门团队致力于网购业务的拓展，并推出区别于线下渠道的线上专供产品；合生元也安排独立的专业团队通过妈妈100，建立自有的垂直母婴电商平台，并计划于两年内使线上销售达到公司总销售额的30%；此次，新希望则更进一步，选择与京东直接合作，推广低价品牌。

据了解，以国产品牌为例，一罐200元的婴幼儿配方乳粉，生产成本加上税金约40~50元，但经销商和终端零售门店都要获利，加上运输、推广等费用，使得到达消费者手中的产品价格居高不下。

中投顾问食品行业研究员简爱花表示，无论是君乐宝还是新希望，都是婴幼儿配方乳粉领域的“新进入者”，在以低价打开局面之后，还会有其他系列产品推出。