大北农借“三网一通”转型综合服务商

◎每经记者 李琴

近年来，饲料行业领跑者大北农（002385，收盘价22.58元）提出智慧大北农战略，拟通过猪管网、智农商城、农信网为客户提供一站式服务，完成公司农业互联网平台商的“二次创业”。

9.58亿投资“三网一通”

大北农是一家从事饲料加工和农作物育种的农业企业，其中饲料占据公司九成以上营业收入。如今，大北农正在由饲料制造商向综合服务商转型。

3月6日，大北农发布定增预案称，公司拟以14.07元/股向邵根伙等10名特定对象发行1.56亿股，募资22亿元。《每日经济新闻》记者注意到，作为此次非公开发行唯一的募投项目，大北农拟投资9.58亿元打造农业互联网与金融生态圈。

早在两年前，大北农就开始在农业互联网与金融生态圈谋划。2013年，公司提出移动互联网与智慧大北农战略，针对养殖户和经销商重点推出了猪管网、智农网、农信网及智农通等“三网一通”新产品体系。此次募投项目将进一步深化落实“三网一通”体系。

此外，为贯通线上线下，大北农还计划通过3年左右时间在客户比较集中的区域设立160家服务中心，积极拓展猪管网、进销财、企联网、种植网等智农云服务产品，承接智农商城等交易平台的O2O（线上到线下）服务。

猪管网管理600万头猪

2014年，在智慧大北农战略下，公司推出猪管网，成为公司、经销商、养殖户对接的桥梁。

猪管网是大北农为养猪用户专门开发的猪场管理系统，为养猪户提供一体化的养猪智能化解决方案。比如，养殖户可以直接通过猪场软件在网上了解猪的整个状况，根据猪的食量合理规划饲料购买需求，根据母猪体重预计其繁殖生育能力等。

此外，大北农猪管网还囊括了进销财、猪病通、养猪学院等。据了解，猪管网前期主要针对大北农内部客户，目前已有一部分外部客户。目前，公司进销财用户有2600多家；猪管网用户上千家，有效活跃用户600多家；服务母猪32万头，服务商品猪600多万头。

控制产业链最重要一环

智农商城是大北农互联网平台化战略的另一支柱，依靠网络将公司、经销商、养殖户有效聚合在一起，实现贸易与交互，与猪管网有效配合。

大北农通过智农商城销售兽药疫苗、饲料、生猪以及养殖设备；经销商也可以作为商家开店自营，扩大自身销售范围；养殖户可开店销售农贸产品。

在产品配送方面，安信证券一位分析师介绍，“大北农传统网络分布于全国各个乡镇，能够有效解决最后一公里的问题，当前大北农有2.7万多家经销网点。”

除了传统的渠道资源优势，大北农通过猪管网控制了产业链中最重要的一环——猪。“这是公司相比其他农资电商的最大优势。猪管网可以引流，将养殖户带到智农商城，实现农资产品的交易；另一方面也为智农商城生猪交易打下了基础。”上述分析师说。

在传统生猪交易中，由于信息不对称，养殖户依靠猪贩子、猪中介才能将猪卖出去。如今，养殖户可以通过智农商城与屠宰场直接交易，从而缩短了交易链条，增加了养殖户的销售收入。

此外，大北农还在筹划上线生猪交易平台。记者以投资者身份致电大北农，相关工作人员表示，生猪交易平台相关调研已经完成，正在准备上线。

据安信证券研报，2014年，大北农智农商城累计完成订单63万单，涉及交易总额210亿元。

农信网发放小额贷款11亿

依托猪管网和智农商城，大北农还推出了农村金融服务平台农信网，为客户提供资金、理财、结算等类金融服务。

据了解，农信网旗下细分产品有针对农户资信平台的农信资信，针对农户理财的农富宝，针对农户贷款的农信贷，针对农户支付的农付通，以及保险方面的农信保，通过上述五大产品打通农业互联网综合金融服务链条。

其中，农富宝是在2014年由大北农联姻银华基金打造，向大北农经销商、用户、员工、供应商提供理财产品。

截至2014年底，大北农通过金融机构向2200余家客户，累计发放小额贷款超过11亿元，极大地缓解了客户的资金难题。“猪管网将更多的猪圈起来，培育养殖户粘度；再以猪管网为入口，引入客户到智农商城交易；最后农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金理财等金融服务，从而实现大北农向智慧农业综合服务平台转型。”上述分析师表示。