链家德佑“在一起”打造房产O2O平台

◎每经记者 林东岳 杨羚强 发自上海

闹得沸沸扬扬的房产中介“斗法”风波，从去年延续到了今年，连续引发了业内的重大合并事件。

继年初北京链家与成都伊诚地产合并之后，昨日（3月1日）上午，北京链家牵手上海德佑一事也得到确认。

德佑地产向《每日经济新闻》记者称，2015年3月1日，京沪两地的房地产经纪行业翘楚——北京链家和上海德佑，正式宣布合并，并将推出新品牌，布局全国市场，共同打造万亿级房产O2O平台。

德佑：不裁员、不变模式

德佑与链家正式宣布全面合并当日，德佑董事长邵非表示，两家公司合并后，上海方面将保持独立运营，企业基本制度、运营模式、绩效薪酬体系不受影响，合并后不裁员。

德佑与链家将采取互相持股的方式合并。合并后，邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理，德佑地产原班管理团队及门店不作调整。原上海链家团队将集体并入德佑，并按德佑运营模式管理。

目前德佑在上海有230家门店，2015年将在上海区域再新增200多家门店，总规模将达到500家，市占率达到20%，年度业绩达到20亿元。此前，链家在上海仅20家门店。借与德佑合并，链家无疑可快速占领上海市场。

德佑地产媒介主管向记者表示，新链家预计将会在今年年中完成A轮融资，资本主要用于在上海继续扩张门店，通过收购中小中介来增加门店数量是方式之一。据悉，目前已有上海瑞庭地产整体加入德佑，负责目前德佑大西南区的运营。

合并后新公司的名称变更，对德佑的冲击远大于链家。过渡期内，上海将以“德佑链家”的面孔出现。

德佑：选择链家补短板

“德佑就像是邵非身上的‘肉’，他会轻易舍弃吗？这样做，完全是弃小我，为大局。”上海德佑地产的一位高管在接受《每日经济新闻》记者独家采访时，透露了两家合并的隐情。

尽管德佑有强大的内网系统，但是在外网方面，德佑地产一直处于弱势，不得不依靠搜房和安居客提供的互联网端口带来的流量招徕客户。

而北京链家区别于其他中介公司的优势，正是其强大的外网流量。上述高管介绍，北京链家的互联网流量比搜房和安居客还要高。在这样的背景下，两家公司的合并显得水到渠成。

上述高管说，左晖（链家地产控股董事长）和邵非是从整个行业角度考虑而选择合并的。目前的互联网公司虽然用低佣金高提成的做法，对房屋中介行业搅局，但所提供的服务并不好，给消费者带来的体验也很差。

机会还是风险？

德佑地产证实两家公司已经合并之后，《每日经济新闻》记者采访了上海各家房产中介，了解他们的反应。

中原地产称，将继续坚持自己的模式，目前能做的就是把1月份对外公布的多项变革措施逐一落实，中原一直以来都是谨慎对待并购。德佑作为上海市场房产中介行业的一股新兴力量，中原一直将之视为主要竞争对手之一，此次链家和德佑合并，对中原而言可能会是一次契机。

此前和搜房网进行过战略合作的21世纪不动产，因双方经营理念存在差异而不得不放弃。他们认为，中介行业进行合并出现“水土不服”的可能性比较大，短期内不太可能选择和其他中介进行合作。链家和德佑合并应该是两家企业的内部战略，根据链家一贯的作风，短期内会向并购方注入资金，但是未来极有可能进行“翻牌”，因此合并可能意味着品牌流失。

上海信义房屋总经理信泓浚评论说，链家和德佑在上海的合作，应该是链家注入资金、德佑进行作业管理，两家合并之后能否在上海市场占据龙头地位，还要看“新链家”的扩张速度。

信泓浚认为，今天的互联网和中介的服务之争，最终将让房屋中介业回到行业的本源，通过专家级的服务来提升消费者的服务体验，帮助他们买到想要的房子，或者以合理、公平的价格反映房屋的真实价值。为了得到这样的服务，人们将愿意掏更多钱给中介公司。

此外，昨晚最新消息，房产经纪公司我爱我家宣布，因房产互联网公司搜房完全背离了互联网平台精神，决定与其全面停止合作，并禁止经纪人私自报买行为。我爱我家称，搜房之外，有更多公平公正的网络平台，如58同城、赶集、安居客可成为良伴。