业绩承压拟拓新渠道 宝洁将产品卖到酒店

每经记者 贺文婷 发自广州

宝洁公司日前宣布，与我国一家中端酒店集团维也纳达成合作，为其提供旗下的飘柔和佳洁士等产品，并第一次允许酒店打上宝洁产品的标志。维也纳方面表示，在选用宝洁产品后，每年的成本将提升5000万元。

分析人士认为，这是宝洁应对当下低迷市场环境的一次重要尝试。中投顾问化工行业研究员李加楠对记者表示，从宝洁剥离表现不佳的品牌、涉足酒店渠道或可以看出，宝洁日化产品在中国竞争中承压。

不过，日化专家冯建军亦指出，相比主流销售渠道，酒店在大众日化品牌的销售占比中仍较小，日化品牌与酒店特别是一些五星级酒店达成合作，更多是借其提升影响力。

据《每日经济新闻》记者了解，宝洁将为合作酒店提供舒肤佳、飘柔、佳洁士等品牌作为酒店指定洗护品牌，而未来SK-II、玉兰油等高端产品也将进入该酒店集团旗下高档酒店当中。与此同时，宝洁还将与酒店实现会员资源共享。

宝洁方面对记者表示，“酒店作为消费者使用洗护产品频率较高的场所之一，我们很重视与酒店品牌合作，以提升消费者的使用体验，未来也很欢迎有更多的酒店品牌根据住客的需要和我们一起发掘更多的创新方式。”

李加楠认为，宝洁拓展酒店渠道无疑会增加产品销售，还可以通过品牌标志增强消费者的品牌认知和增加潜在客户，相信宝洁未来还会与其他酒店品牌进行合作。

日化专家谷俊则对记者表示，在业绩增长大不如前的情况下，宝洁与酒店行业合作除了可以开拓新渠道，还可提升净利润，因为酒店无需进场费、推广费，自然可以降低成本。

事实上，此前已有多家日化品牌涉足酒店行业。冯建军告诉记者，在国内的喜来登酒店、四季酒店等多家五星级酒店，经常可以看到欧舒丹的洗漱用品免费供客人使用。而联合利华、强生等公司旗下的产品也与多家酒店有合作业务，只不过是以售卖的形式。

另外，《每日经济新闻》记者了解到，国内品牌两面针多年前就曾在扬州投资了一家专业生产酒店用牙膏、牙刷、香皂、洗发露、沐浴露等酒店用品的公司。财报显示，2014年上半年，两面针(扬州)酒店用品有限公司实现净利润约225万元，而同期两面针总亏损则达到6884万元。

在冯建军看来，日化品牌与酒店业合作并不稀奇，不过他表示，十分诧异宝洁此次选择的合作对象。其分析称，如果宝洁是与七天、如家这类经济型连锁酒店合作，借助它们较大的客流量通过自己的低端产品比如飘柔去抢占市场，这是可以理解的；或者像其他品牌那样与五星级酒店合作来提升自己的品牌形象也是可以理解的，但维也纳属于酒店业的中档品牌，标签效应有限。