SOHO 3Q租金为周边写字楼两倍 潘石屹：定价符合互联网思维

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出处：邦地产

作者：王杰

 

 

潘石屹常常请他的好“基友”任志强来为他站台，但也防不住任大炮大嘴一张，揭了他的老底。

 

今天，SOHO中国的第一个互联网产品--望京SOHO 3Q举行开放日活动，发布会伊始，任志强就对一干媒体称，“我下午（在办公区）转了一圈，问了一圈，都是小潘公司的，弄了一圈都是他自己的人，好像他把房子租出去了，我一看，连他的干部都坐到里面了，弄了半天，40%到50%的人都是他自己的人。”

 

一旁的小潘很有风度地一脸堆笑。他对邦地产表示，2月1日望京SOHO 3Q开业，仅一天时间，就租出了近一半办公室。

 

独立办公室

 

到底老任的话是真，还是小潘说了实话，我们无法证实。但是3Q的租金，引起了我们的疑虑。

 

潘石屹告诉邦地产，目前3Q工位的定价，开放式工位1000元/人/周，里面独立的工位是1300元/人/周。根据SOHO 3Q官网介绍，望京SOHO建筑面积达5091平米，包括655多个座位，如果满员的话，那么望京SOHO 3Q一个工位的单价是18元/平米/天。

 

“定价符合互联网思维，微利。”老潘说。

 

但是，网上查询可以发现，北京望京一带传统写字楼的单价，普遍为6~9元/天/平米。建外SOHO租金也仅为5.0元/天/平米。克而瑞的数据是，2014年底朝外SOHO的租金为8元/天/平米。

 

SOHO 3Q高出1倍的价格，怎么敢说自己是“微利”？况且，老潘说，力推SOHO 3Q的初衷，是碎片化的移动办公需求。碎片化，本应意味着更低的价格，更少的利润。

 

当然，老潘会告诉你，这里面我们会提供充足的公共空间，供租客交流，我们还会提供享受免费的咖啡和茶点以及一定范围内办公设施的使用，比如Wifi和打印传真blah blah blah~

 

小心哦，任大炮又来了：“（你们这里）有一个优点，咖啡随便喝，我说点心也随便吃吗？（回答是）今天有，明天就没有了！”（哄堂大笑……呃，人艰不拆好吗？--小潘腹语，默默地翻白眼）

 

 

协纵国际首席执行官黄立冲接受邦地产的采访时说，按照满员算的话，这个价格不低，仅低于全球最大的办公空间解决方案供应商雷格斯的价格。但是招租的成本不小，因为办公位不像网络产品，不用去现场。租办公室，最终还得跑现场。因此SOHO 3Q还需承担网站导流量的费用和现场营销费用。黄立冲创立了中国首家月租式的柔性办公基地连锁企业。

 

 

潘石屹的3Q，到底是借助O2O销售短租房，还是真的有了互联网思维？互联网产品是可以做到真正微利的，但3Q的租金定价，连任志强都连呼“太贵”。如果老潘真以创业型小公司为目标客户，当追求廉价甚至免费的屌丝创业者遇上了3Q昂贵的租金，SOHO 3Q能赚多久？

 

数据显示，SOHO中国2013年上半年租金收入为0.86亿元，占总营收24.78亿元的3.47%；2014年上半年的租金收入虽然同比增长了84%，达到了1.64亿元，但由于总营收增至47.5亿元，占比反而微降，为3.45%。

 

颇有压力的SOHO中国在去年12月1日，将望京SOHO项目的价格上调了一次。当时，望京SOHO的出租率已经超过75%，据说触控科技、百合网、新希望等一批公司签约即将入驻。

 

通过披上一件互联网“外衣”，大幅提高租金水平，对正在“转售为租”的SOHO中国的财务数据来说，当然多有助益，但互联网会不会喊冤：老潘，你这样做真的好吗？

 

目前，3Q的合同均是以“周”为单位签订，至多可一次性支付12周（约3个月）的租赁费用，且须预付费。

 

知名团购网站美团网成为望京SOHO 3Q的第一批体验客户。美团网创始人兼CEO王兴今天也被拉来来替潘石屹站台，带来了多一点的互联网氛围。

 

从1999年就开始“触网”的潘石屹，谈起互联网和房地产是如何结合起来的，头头是道。他说，做传统房地产的人，无法理解目前比较时髦的O2O，互联网带给时代大的变化，把所有的事情都结合起来，作为传统行业要和互联网结合起来，这就是线上和线下的结合，我理解就叫O2O。

 

连续创业者王兴说自己并不懂O2O怎么和房地产结合。不过，他认为，和美团通过线上做吃喝玩乐这类O2O相比，房地产应该有更大的机会。SOHO的3Q是个创新，第一次不是会完美的，需要去磨合和调整。互联网是把服务器做成了云平台，不用租服务器就可以计算；3Q是把办公空间作为运营平台，3Q的云平台SOHO办公运营平台方便很多，就等于把办公资源云平台化了。

 

潘石屹说，线下的工作SOHO中国做了20年，很有经验，无论是装修、设计，还是施工采购，都有一定经验。可是在互联网上经验远远不够，就需要向王兴学习。

 

老潘对他的互联网团队提出了两个要求，一是把事情放到线上，速度就很快，按秒算；放在线下，就变成天计划、周计划、月计划。互联网算的最快，叫毫秒，所以要求能在线上定房子，在线上支付。

 

好学的老潘给自己定了个目标，一个月拜访10家互联网公司。过去三个月，每月他都完成了任务。

 

走了那么多互联网企业，他蓦然发现，这些企业的员工年龄很小。“我转了10家互联网企业，从中关村转到望京SOHO，大家谈了七八个小时，我突然一想，我今天见的人，全是90后，我这个60后的人和90后的人混在一起，整个想法都不一样了。”

 

邦地产得到机会与老潘进行了以下的对话。

 

邦地产：3Q是否借鉴了国外的模式？

 

潘石屹：首先要看的，在中国这些互联网企业，不一定是互联网企业，我们在学习的过程中，各个国家的技术都在学习。

 

中关村看到的东西，互联网企业就像金字塔一样。有代表性的就是3W咖啡，进入的门槛非常低，给我的理解，就是农贸市场，他牵了一只鸡，他牵了一头牛，没有多少入门门槛，就可以过来交易。再往上走上一层，可能就是创新工场和36氪这种。这种不像3W咖啡，3个人买杯咖啡，就可以聊上一个创意。

 

像SOHO 3Q跟传统的商务中心也不一样，在北京也有这种短租，但是整个都封得死死的，没有一个大家聚在一起的地方，可供说笑话，互相之间启发的氛围。我们营造的氛围是公开的透明的思想创意。

 

邦地产：未来在O2O方面有何布局？

 

潘石屹：走访过的互联网企业，给我最大的感受就是年轻，有创业精神，和传统企业不一样。

 

其次是互联网企业的利润都很低，有几万人的企业，都不好意思说，然后就悄悄告诉我，微亏吧。这对于一个传统的企业来说，是不可想象的，可是资本市场为什么把钱给他们？资本市场不是傻瓜。过去三五年时间，这个世界发生了变化，超过了过去30年、50年的变化，就是这样一群年轻的人，在微利和微亏的情况下，坚持做下去。

 

外面的桌子，一个星期是1000块钱人民币，里面办公的位置是1300块人民币，尽管我们的员工都在里面坐着，我们租出去了也不到一半，但是只是用了一天时间，我们租出去了快一半，我觉得我们的产品已经成功了。

 

邦地产：租金是如何定的？如果请你用一个词来定义互联网思维，是什么？

 

潘石屹：定价设定是遵循互联网的规律，微利的规律。房地产迈入互联网行业，定价还真得要调整一下，1人1000块钱还免费喝咖啡，1000块钱一周就是微利的水平。

 

如果用一个词描述互联网思维，就是“分享”，分享思想。我们的客户还是要多元化，有广告行业的，第一个客户是拍电影的，多元化，不要单一，单一的话营造不出这样的氛围。