康佳陈跃华赴南京会张近东 共谋2015年战略合作

每经记者 蒋佩芳 发自上海

就在苏宁董事长张近东提出面向供应商搭建极效协同平台不到半个月的时间里，美的等供应商陆续秘访苏宁。

《每日经济新闻》记者刚刚获悉，正处于转型攻坚期的康佳集团也提早行动，其董事长陈跃华一行赶在春节前来访苏宁，与张近东就2015年的战略合作进行深化讨论。值得一提的是，华侨城集团副总经理吴斯远也一同前往，其重视程度可见一斑。

相比以往的传统合作，这次苏宁康佳合作的侧重点更多的倾向于产品聚焦、精准营销、供应链优化、渠道建设、三四级市场拓展等方面。其中线上发展和三四级市场的拓展成为双方在2015冲击市场的重点领域。

加入“苏宁易购服务站”

一周前，宿迁洋河镇、盐城龙冈镇两家苏宁易购服务站的开业掀起了一场农村电商风暴。在战略合作会上，苏宁COO侯恩龙介绍到，刚刚开业的两家自营苏宁易购服务站，开业当日便吸收会员达10000人,销售前景广阔。2015年，苏宁将开设1500家这样的服务站，这将成为苏宁互联网门店渠道下沉的重要举措，同时也是是苏宁深入三四级市场发展的重要推动力。

康佳陈跃华等人对苏宁易购服务站表现出浓厚的兴趣，作为在三四级市场具有一定品牌优势的康佳，他们更需要通过渠道的下沉提前布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额。而苏宁易购服务站将是一个有力的突破口。

双方除了在三四级市场渠道下沉方面达成合作意见外，还围绕着苏宁提出的实现与供应商极效协同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得实质性的进展。

在2015年，苏宁线上线下的平台资源将全面向康佳开放共享，其中也包括PPTV的渠道和内容资源。双方共同表示，在稳步提升线下端发展的同时，持续推动线上端的高速增长，同时创新性的推进TV端的布局建设。

聚焦金融、智能家居产品

双方表示，在2015年将大力推进智能家居领域的战略合作，通过智能家居产品和应用的融合共享，共建智能家居生态圈。另外，康佳将充分挖掘PPTV内容资源的优势，与PPTV建立深度合作，提升产品竞争力。

与康佳在产品方面的专项突破，其实并不是个例。从苏宁推出面向供应商搭建极效协同平台以来，在之前与美的等供应商的战略洽谈中，苏宁便已经开始创新、定制品牌专属产品的尝试，以产品定位和用户需求为基础，打造差异化的产品优势，为用户带来极致体验，更为苏宁与供应商的极效平台增添筹码。

康佳成苏宁物流开放受惠企业

即将在二季度面向社会开放的苏宁物流云项目，是众多供应商纷纷赶在春节前拜访苏宁的原因之一。