五粮液铁腕保价显效 多地“普五”一批价每瓶涨50元

每经记者 谢振宇 发自成都

五粮液控量保价下，近期公司核心产品52度水晶瓶装五粮液（以下简称普五）市场批发价格出现回升，多地一批价回升至580元/瓶。

“国内部分地区市场批发价都在580元/瓶左右。”昨日（1月15日），《每日经济新闻》记者从国内多地五粮液经销商处了解到，普五市场一批价目前已回升，而1个月前对应价格低至520～530元/瓶。

2014年12月18日，在经销商大会上，五粮液强调新年609元/瓶的出厂价不会下调。近日，五粮液再次召集经销商开会，强调580元/瓶的批发价格底线。

经销商认为，一批价回升主要是因为粮液坚持强调609元/瓶出厂价且无更多补贴，实际拿货成本高，经销商无法再低价出货，同时库存偏低，春节消费旺季来临的刺激。不过，亦有分析表示，五粮液未来维持当下价格仍存不小压力。

普五1个月涨50元/瓶

“最近每周差不多涨20元/瓶，按照这个势头，春节可能会奔600元/瓶而去。”一位五粮液的河南经销商告诉《每日经济新闻》记者，近期，五粮液厂家控货、放慢发货速度，是普五价格上涨的“推手”。

“全国部分市场批发价都在580元/瓶左右。”五粮液江苏省一位经销商表示，最近一周他也把出货价涨了起来。

这样的价格走势正在其他地区上演，成都普五价格也随之上涨。“成都普五批发价有570元/瓶价格出货，已回到580元/瓶的这一水平。”五粮液一位成都经销商透露，如果是团购，公司目前按照610元/瓶的团购价出货。

对于价格上涨的原因，该成都经销商分析，主要是因为五粮液厂家新年销售政策出炉，一再强调609元/瓶的出厂价格，“出厂价609元/瓶，且厂家说新年没有任何补贴和支持，不知年终返点会不会取消，若有年终返点奖励，按目前政策成本就在580元/瓶左右。”

实际上，此前普五长期价格低迷，在2014年12月18日五粮液经销商大会之前，一度低至520～530元/瓶。“2014年，五粮液给出了509元/瓶的配货价格，都以为出厂价会进而下调，但年度经销商大会上厂家称609元/瓶不变动，且取消补贴，价格随后就起来了。”有经销商称，按照新政策，经销商拿货价不低，所以纷纷提高批发价。

昨日，白酒行业专家肖竹青也在其朋友圈发信息称，“深圳五粮液昨日一批价上涨至560～570元/瓶，且大概率涨至580元/瓶，市场囤货待涨，不出货。团购价上浮至580～600元/瓶左右。”

“上海已经上涨，市场开始囤货不出。”肖竹青分析，五粮液价格上扬，一是因高端酒价格持续下行调整，释放了巨大民间高端酒需求；二是五粮液开始兑现控量保价的承诺，控制了市场投放量。

“高端酒需求因名酒降价而放大，而酒厂投放量在减少，因此五粮液等名酒价格开始上扬。”肖竹青称。

保价仍面临压力

2014年12月18日召开的五粮液经销商大会上，五粮液高管强调，坚持609元/瓶的出厂价不变动，亦不再加大补贴。《每日经济新闻》记者注意到，几日前，五粮液再次召集经销商开会，让经销商保价。据媒体报道，日前，五粮液低调召集全国50多名核心战略经销商在成都召开闭门内部会议。上述媒体报道还称，五粮液要求，坚决稳住普五的价格，要求与会经销商必须坚守580元/瓶的批发价，而且准备好资金随时准备收市场上低于此价格的货。“战略增量经销商需要签约打款，完成年度任务后，五粮液方面确保经销商能顺价出货，兑现返利。”

在白酒行业专家赵义祥看来，“五粮液调价到580元/瓶，主要目的是保价，公司另外一个手段就是控货。”

如今已进入春节这一白酒传统消费旺季销售期，前述成都经销商反映，目前总体来看，高端白酒的销售形势仍较严峻，“市场影响还是很大，我们也不敢多备货。”

对于普五的未来价格走势，该经销商认为，未来能否维持在580元/瓶左右的价格水平，关键还要看公司政策的执行，“厂家的政策应对大小经销商一刀切，严格执行580元/瓶的价格标准，经销商也不会乱降价出货，毕竟成本摆在那里，也不会形成恶性价格竞争。”

“2015年形势仍不好。”前述河南经销商表示，不过，他对普五的价格走势亦表示了看好，“春节预计能回到600元/瓶左右。”

未来价格走势，还要看五粮液能否铁腕坚守价格。有分析指出，“此时厂家策略需要与大商之间拉锯，如果挺价失败，五粮液将会再度面临价格持续下行。”