开拓分销网络 瑞年国际拟购深圳艾利尔

每经记者 王霞 发自上海

时隔半年，氨基酸营养保健品企业瑞年国际（02010，HK）准备再次并购。1月14日晚间，瑞年国际宣布就可能收购深圳市艾利尔100%股权订立谅解备忘录，有六个月时间独家磋商及进行尽职审查。《每日经济新闻》记者注意到，公司拟收购的标的连锁药店，主要用来开拓分销网络。

早在2012年，瑞年国际曾表示将围绕上下游进行收购，从目前的表现看来，公司的收购步伐可能加快。据悉，艾利尔在中国多个省份经营逾600间综合零售连锁药店，零售网络遍布广东、湖北、福建等省份，主要销售中西成药、进口药品、生化药品、保健及医疗设备以及营养保健品。目前，公司零售连锁药店网络包括深圳中联大药房控股有限公司旗下逾300间零售药店及惠州市天龙药业连锁有限公司旗下逾150间零售药店。

对于此次收购，瑞年国际集团主席兼行政总裁王福才表示，艾利尔在中国药品零售方面拥有强大据点和网络，收购将迅速提升本集团于华南地区消费市场的知名度，“并且通过整合及执行‘瑞年康健店’之成功销售模式，为本集团提升氨基酸保健营养品及其他优质保健营养品的销售增长，从而与瑞年现有业务产生强大的协同效益。”

记者了解到，今年来瑞年国际一直在开拓旗下产品的销售网络，其中“瑞年康健店”是其中的一部分，公司今年上半年财报显示，公司已经在上海、徐州、上虞、张家港及淮安等城市新设立25家“瑞年康健店”,使其总数在2014年6月底进一步增至逾190家。

中投顾问医药行业研究员许玲妮表示，瑞年国际并购医药连锁企业的目的在于产业链的纵向延伸，以期发挥协同效应进而贡献集团业绩。“艾利尔是属于销售渠道环节，若瑞年国际有望借助医药连锁渠道实现更大范围铺货，销售额和品牌影响力都将有所提升。”

一位业内人士告诉记者，加大分销网络的铺设符合瑞年国际近几年加大分销网络的战略，但近年来连锁药店业绩并不好，“这几年药店的运营成本很高，也成为影响药店利润的主要因素。零售药店高毛利的日子已经一去不复返，目前正处于寒冬时期。”

瑞银证券医药行业分析师季序我表示，10%~20%的行业增速或将成为医药行业的新常态，“企业为了弥补这种下滑，将更多进行外延式并购。”他预计，今年以产品为导向的并购比例将会上升。