大股东获诺迪康独家代理权 西藏药业去“心病”

每经记者 牟璇

西藏药业（600211，收盘价39.31元）1月15日公告称：将与大股东深圳康哲签署诺迪康独家代理相关协议，授予深圳康哲对诺迪康胶囊在全球市场的独家代理总经销权。

《每日经济新闻》记者注意到，业内人士认为，深圳康哲系专业医药销售公司，此前代理新活素，令产品起死回生且销售不断放量。在西藏药业管理层逐渐理顺后，两大主打品种交给深圳康哲代理也使得公司走向业绩稳定期。有意思的是，此前深圳康哲独家代理的新活素和此次独家代理的诺迪康胶囊，均是治疗心脏方面疾病的药物，此前诺迪康销售潜力长期未被充分挖掘，分析人士认为，这一次将产品一并交由深圳康哲独家代理，可谓去除了西藏药业的一块“心病”。

昨日（1月15日），受上述消息刺激，西藏药业股价涨停。

大股东支付3000万保证金

1月15日，西藏药业发布关联交易公告称，1月14日，公司董事会召开临时会议，通过了两项议案，公司授予深圳康哲诺迪康胶囊在全球市场的独家代理总经销权。公司不得自行销售产品，也不得授权除深圳康哲以外的其他个人、公司或其他主体销售产品；同时，与常德康哲签订《推广服务协议》。

从金额来看，2015年，深圳康哲对诺迪康产品独家总经销金额预计不超过2亿元，常德康哲对诺迪康的推广服务金额不超过1亿元。

诺迪康胶囊系西藏药业独家品种和主要产品之一，是使用高寒缺氧的青藏高原生长的“圣地红景天”提取的现代藏药，用于治疗冠心病、心绞痛和慢性心衰等。

西藏药业称，公司与深圳康哲的合作，采取由深圳康哲先支付货款，上市公司再发货并向推广商支付推广费用的形式；同时，深圳康哲将向公司支付3000万元保证金，以确保其完成约定的采购任务量。

《每日经济新闻》记者注意到，西藏药业此前于1月8日召开股东大会，选举陈达彬为公司第五届董事会董事长，周裕程为副董事长。分析人士认为，自此，西藏药业在经历2014年下半年长时间内斗后，管理层得以完整重建。

对此次诺迪康独家代理权交由深圳康哲，市场给予正面反应，昨日西藏药业股价放量涨停。有券商研究人士向 《每日经济新闻》记者表示，在这么快的时间里将诺迪康代理权确定，这大大超出很多机构的预期，深圳康哲在销售方面的专业性能够有效弥补西藏药业在这方面的短板，预计西藏药业将进入向上增长期。

诺迪康有望复制新活素高增长

公开资料显示，深圳康哲是一家主要从事医药销售的服务公司，主要通过直接学术推广模式和代理商推广模式开展销售，拥有近1200名专业的营销、推广及销售人员，近1000个独立第三方销售代表或经销商，以及近百名资深的区域管理人员和市场管理人员，销售覆盖全国1.46万家医院。

深圳康哲与西藏药业最早的关联在于新活素。2008年，由于新活素需要进行临床四期试验，西藏药业无法拿出足够的资金来支撑临床试验，而深圳康哲在关键时刻帮助公司顺利完成了试验，因此，后来新活素一直由深圳康哲独家代理。在深圳康哲的推广下，新活素从500万元的销售额开始快速增长，根据IMS数据显示，2013年新活素销售已经达到1.6亿元，进入快速增长期。

光大证券分析师江维娜表示，过去几年，由于经营不善，诺迪康胶囊潜力未被充分挖掘，预计2014年的销售额仅为8000万元。对比同类心血管产品，诺迪康胶囊未来成为10亿元规模的大品种是大概率事件。诺迪康胶囊纳入康哲销售体系后，有望加速渠道的铺设进度，提高产品的学术推广力度。看好诺迪康将复制新活素的高成长路径，在未来3年～5年内实现高速增长。