王健林们要倒贴几千万, 才能让LV们动心?

转载标明：邦地产

记者：卢曦

如果你是一家奢侈品牌的中国区负责人，而你的品牌又不是天天出现在时尚杂志前几页，那么寻找店铺这件事可能会让你很心烦。

"在中国，运营水平高的购物中心只有很少几家，要找到一个满意的店铺非常困难。"意大利奢侈皮具品牌Tardini大中华区负责人贺斌说。最近一段时间，他在北京接触了不少购物中心的租赁部。

眼下中国房地产业不景气，但每年还是不断有新的购物中心落成开业。由于黄金地段早已被占满，它们的选址往往不够理想，加上低下的开发运营水平更让这些购物中心苦苦挣扎。有些购物中心采用一些让顾客晕头转向的内外设计；有些让停车成了令人头痛的难题；有些在"养"了多年之后，仍然门可罗雀。

这些购物中心愿意给出优厚的条件让一家奢侈品牌入驻，即使这个品牌刚进中国不久，知名度还有限。但贺斌觉得，虽然成本低，店铺开在这些购物中心往往做不出生意，所以对于新购物中心的邀约，他感到迟疑。

相比而言，在北京的新光天地、上海恒隆广场、国金中心、杭州大厦这些国内公认的最好的购物中心，完全是另一番光景。来自全世界的各路品牌在这些购物中心门口排起长队，盼着抢到一个哪怕只是在转角的小铺面，而且如果品牌资质不够好，恐怕连排队、递材料的资格都没有。

贺斌非常熟悉这一套流程，在他掌管意大利奢侈品牌Kiton的时候，杭州大厦的租赁部门就曾派人三度前往北京Kiton门店，严苛考核各种细节，最终经过投票，才终于在杭州大厦为Kiton定下一个店铺。

杭州大厦

由于国内这几家屈指可数的购物中心运营成熟、品牌组合恰当、客流量大，如果能挤进去，商家的销量通常不用愁。对于那些小众奢侈品和时尚设计师品牌，上海恒隆广场的店铺是足以拿去在二三线城市吹嘘的资本。

顶级购物中心长期一铺难求，使一些"托管公司"和"中介公司"应运而生。购物中心将店铺交给托管公司，托管公司再向外租赁。中介公司会积极联络那些刚刚准备在中国拓展的品牌，承诺帮助品牌拿下一个理想的店铺。