“深改革•新机遇”2014中国金融发展论坛 暨第五届金鼎奖荣誉盛典

东亚银行（中国）企业贷款部总经理 强振宇

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尊敬的主办方、翟所长、各位金融界的同仁大家下午好！非常荣幸在接近年底的时候参加这样一个专业性的论坛，当我知道我们受邀参加论坛的时候，知道我们要做主旨演讲嘉宾的时候，我自己也回想了一下，东亚银行在这几年来所走的一些创新道路。从我接下来的PPT当中还是看到比较契合今天的主题“深改革、新机遇”。

大家都知道外资银行以东亚、渣打为首的一批外资银行在2007年的时候都成立了法人银行，当时在整个金融界里面的一个评价都认为外资银行叫“狼来了”。但是在2007年之后，在整个中国的金融市场里面，作为金融机构对企业的服务，整体的表现当中我们看到外资银行在整个中国高速发展的最近这几年，最早的4万亿概念出现的时候，外资银行的发展速度远远落后于所有的中资银行，包括股份制银行。

所以在这样背景下，我自己的理解，当年叫出来的“狼来了”在这几年的竞争当中，其实整个外资银行在整个金融资产的占比都是呈下降的趋势，不管是资产规模、利润规模。与其说是狼来了，还不如说我们外资银行是在一只在中国市场很努力的温顺的猫，之所以大家叫“狼来了”是担心外资银行有很多把海外的先进的信贷理念、先进的产品引入到中国对中国市场有个冲击。但事实上刚刚我这样一个铺序，似乎不是这样，这不是我过分谦虚，从所有上市银行的年报，从资产负债结构，从收益情况与主流的外资银行对比，这些财务数据是可以说明一切问题的，也展现出来我们这个论点。

为什么在回顾这几年的发展过程当中，还有一些是值得跟大家去分享和骄傲的，这也是市场或者是监管机构国家给予我们外资银行带来的“第二春”。主题演讲是“跨境金融”从2009年下半年开始，中国政府为了推行人民币国际化，开始出台一系列的政策，支持人民币国际化，支持企业走出去，支持人民币走出去。在这个背景下面我们看到了一些市场机会，整个市场来看，中国企业为什么要走出去，走出去的过程当中，他们又会遇到一些什么样的问题？这是我们简单做了一个统计，从人民银行国家人民币跨境业务的政策来看，逐步的开放从进口企业开放到所有企业，从香港、东南亚地区走向了全世界各个不同的国家和地区，这个是说明了什么问题？

我们东亚现有的一些客户也在不断地走向全世界，这其中有我们参与其中提供解决方案的，也有我们没有提供解决方案而跟其他金融机构合作的案例，这些在新闻媒体上都有所报道。企业之所以走出去有几个原因，结合刚刚王主任、翟所长的一些介绍理财，我们经常说一句话，你不理财，财不理你，我们的经济状况还停留在三年自然灾害的情况下，我们是没有财可理。也正是因为中国慢慢成为了第二大的经济体，中国富有了，经济高速发展了，才导致我们口袋里的钱更多了，才导致我们的眼光从国内转向国外。也是正是因为2008年全球的金融危机也让我们看到了海外的优秀资产，个人、企业、私人老板在整个改革红利下面，财富的增加令他们对自己的名下资产有一个全球配置的需求，很多企业纷纷走出去的。

在走出去的过程当中，我们看到企业遇到很多的困难，大部分走出去的企业，用我们的话来讲国内大，境外小的规模。这些企业在国内或许他不缺乏金融机构甚至于这些企业都已经摆脱了金融机构对他们的资金支持，转向于一些融资融券、发债、上市资本市场上的融资。但是当他们走出去的时候呈现出来的就不像这些企业在国内如此如鱼得水的一种境况。或许新成立的企业在海外的金融机构来讲还是新兴的公司，没有跟在当地银行打交道的经验和良好的记录，也没有办法利用到国内的一些优秀的资产或者规模、信用为境外的融资提供一个征信。所以企业在走出去的过程当中，会遇到很多的问题，尤其是在融资方面，当然也包括了对地方当地国家的法规、税收等等陌生的窘境。

同时我们也看到，银行走出去的步伐远远落后于企业走出去的步伐，不管是对方国家的地方保护主义也好，或者说我们监管当局对一些银行走出去的要求也好，银行的步伐远远没有企业这么快速，这个现象其实很容易理解，就像因为我们的外资银行最初进入中国一样，大家都有可能知道，日本的银行进入中国的时候，一开始服务的是谁，不是服务民企、中小企业，是服务的日资企业。德国的银行走进来的时候服务是的德国大众汽车，我们银行走出去的步伐，远远落后于他们的时候，企业在境外的融资环境遇到的困难或者挑战就会更大，这就是为什么我说外资银行在2009年国家的政策红利下，我们迎来了所谓的“第二春”也就是这个道理。

当企业有这个需求的时候，我们外资银行又有这样一些境外的平台可以帮企业解决一些面临的实际问题的时候，是否我们真的能够走在一起，是否我们真的能够联系在一起，其实也不见得。打个比方就像医院的病人，病人得了一个病，医生还是这个医生，现在我们知道有嘎马刀、微创手术可以解决，但是在几年前技术没有这么发达的时候，可能要开膛破肚。因为有技术革新才带来这么多的解决方案，我们的技术革新是谁给我们的？监管银行、人民银行，我们感受到人民银行出台的一系列政策给到金融机构、企业也好，很大的产品开发，合规合法的途径，在这个过程当中，国家的政策也在不断地完善和出台。时间的横坐标是2011年到现在最近这三四年的时间，我们东亚中国以总部的名义在全国搞了三次跨境论坛的峰会，21家银行都有参加，5月25日在南京7家银行的参与，6月1日在西安，7家银行的，涉及邀请的客户数达到了300个，效果非常好。但是在我们做三场主题金融峰会的时候，我们感受最鲜明的特点，每一次在PPT的准备过程当中，在政策篇里面是改动最多，更新最多的。短短几个月里面，大家可以看到各个政府机关、人民银行、外管、发改委不同的机构都出台了一系列的政策来支持企业走出去，支持我们国际化进程推动。

我们这里只是罗列了一些我们认为在银企联谊在一起里程碑式的政策，这些政策的出台给到我们新产品创新的空间，具体的政策我不在这里赘述。

从东亚中国自己的业务来讲，到年底大家可以去看一下各个外资银行、法人银行的年报，很多的外资银行中国的年报，今年的主要业务贡献和利润增长都好过往年，为什么，来自于哪里，主要来自于跨界，人民币资金池、人民币结算。从我们为企业提供的跨境解决方案当中，梳理了一下，从最早的国企、央企走出去，最从早涉及的行业，能源、自然资源的行业，慢慢我们看到各种企业类型都在走出去。包括了私人企业、上市公司、外商投资企业、国营企业、央企都不断地在走出去，成为我们的客户。

同时在走出去的行业当中，从最早的能源、自然资源的行业，大宗商品的行业，慢慢引申到第三产业、文化产业，各种各样的一些行业。从他们在境外的资金用途我们也看到有各种各样的资金用户，有资本投入的，有兼并、收购的、有支持正常贸易融资的，有出去建厂的，有各种各样的需求。在这个环节当中，整个走出去的市场反映当中这些信息可以看到是方兴未艾，非常受到企业的欢迎。

为此在这些企业需求当中，在国家政策的逐步到位当中，东亚结合了我们自己的特色，出台了一系列的跨境产品，我们简称为叫跨境通，到现在为止我们已经有11号的产品了，在今天这场峰会的12个小时之前，昨天这个时候，我们很迅速地又跟上海分行、北京分行又去和两个国企和央企的金融解决方案，一个是在上海自贸区的，一个是在北京的。在这么短的时间里，能够为企业服务，外资银行的优势正在不断地得以体现当中。

这个是在业务推动上面，我们峰会在今年市场做出的推动，从整个外资银行的优势，我相信这个也是所有外资银行，尤其是法人银行的优势，这并不是东亚的优势。在东亚来讲，我们这种优势会增加均衡，相对于所有的大多数在中国的主流外资银行，我们并不是一家全球性的外资银行，在整个世界地图里面的我们的网络并不一定比欧美的外资银行要来得广。我们跟这些欧美的外资银行比较，我们东亚中国在中国的网络秉承28家分行，100多个网点这样网络，这是在中国的外资银行网点最多的一家外资银行之一，在国内我们具有更广泛的地域覆盖优势。跟大多数银行比，我们在国内的网络也远远不及这些中资银行和股份制银行，在海外来讲，我们比大多数的商业银行、股份制银行还是占比较大的优势。在东亚在跨境服务业务当中我们能够给客户提供比较均衡的优势，以集团统一的报价和统一的解决方案，内外的联动解决企业的融资问题，解决企业的难度，同时也给企业跟银行洽谈提供了非常有效率的处置方案。这是我们东亚的优势。

在上个星期东亚中国召开了全国28家分行的今年最后一次行长会议，我们伦敦分行、新加坡分行、澳门分行、所有海外分行的行业来到中国跟我们一起参与东亚中国每年一次的行长会议。在他们做的主题演讲时候，都纷纷展现出来他们非常有意向跟我们东亚中国在今年或者明年继续加大跨境业务的联动。可见中国这个市场已经令我们海外分行也垂涎三尺，我相信令所有的银行都非常感兴趣，到年底就可以呈现出为什么外资银行有兴趣，而且有这个优势。

我们主题演讲是很快速地回忆了一下从2009年到现在我们在跨境业务当中的一些优势和创新。同时我们也感觉到未来这种竞争势态会越来越紧密，包括外汇管理局29号文，对所有外资银行放开，竞争会越来越激烈。如何保障我们外资银行的优势也是我们明年乃至于未来要去思考的问题。也契合今年峰会的主题用一句话结束主题演讲。现在经常用一句话作为座右铭鞭策我们“变则善，常变则致善。”这是我们外资银行在不断创新，不断抓住市场机会的未来指引性的精神。谢谢大家！