上海建工和他的两个小伙伴：不想翻脸？请先婚前公证

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文章作者：查道坤

文章来源：邦地产

请用蓝翔技校的广告语口吻读下面的话：

有钱拿地，没钱开发怎么办？

现在有了新办法：叫上几个小伙伴一起干！

解决这个问题，不用去山东蓝翔技校。招呼上几个有实力的小伙伴，开发商既可以减少资金压力，还可以降低风险。何乐不为？

如今这种现象在南京频频出现。作为南京最著名的“地王”南京下关地王，因为开发商无力开发，就招了8家小伙伴一块儿玩。

上个月刚刚花31亿拿地的上海建工，拿地一个月之后就摇旗找人，要招合作伙伴一起开发这块地。邦地产（微信号：Real-estate-circle）记者得知，目前已经有朗诗和招商地产两家应声跑来，和上海建工一起协商开发事宜。

不过，三个性格和风格各异的小伙伴能不能一起愉快的玩耍？一旦扯起皮来，会闹出点什么矛盾来？有没有可能朋友反目成仇？要知道，这三位可不是天真烂漫的小盆友，都是实力雄厚、商业版图宽广、心思多多、会打算盘的地产开发商。

有南京本土的地产大咖对邦地产记者说，上海建工吸引小伙伴，无非是想借助外力，在河西板块的群雄逐鹿中胜出，但是能否一起愉快地玩耍，还面临很多问题，稍微处理不好，就会出现内部掐架的尴尬局面。

上海建工招揽小伙伴

上海建工＋朗诗集团＋招商地产＝？

你可能很少有机会看到这三家风格各异的小伙伴组合在一起吧？在不少业内人士看来，三家的联手，是一场好戏，将会给金陵楼市带来很大震动。

那么会是场什么样的好戏呢？

10月22日下午，位于南京建邺区河西南部21-11、21-12号的G52地块公开挂牌拍卖，吸引了包括万科、招商、朗诗、五矿、金地等在内的10家房企报名竞拍，经过激烈的厮杀，最终上海建工干掉了招商、朗诗等对手，以31亿元拿下该地块，楼面地价高达每平米13821元，溢价率为20.2%。

上海建工第二天占据了南京各大媒体地产版的头条，可谓出尽风头。正当大家想看看这位土豪要怎么唱独角戏的时候，有消息称土豪要招揽小伙伴一起开发。更有意思的是，最后敲定的小伙伴就是当天竞拍被他亲自干掉的败将——招商地产和朗诗。

三家公司都向邦地产记者确认了合作的事。其中，朗诗集团相关负责人表示，上海建工、朗诗和招商已经达成合作意向，“具体细节还在洽谈，合作方式还在商榷。”

上海建工副总经理李伟忠也回应说，“目前三方正在谈判之中，具体规划，如何操盘都还未出炉。”招商地产南京副总经理孙海平也表示，“目前三方已经确定合作意向，但是具体合作方式、规划以及动工都要进一步研讨。”

事情到这里，你一定会问：上海建工拼尽全力拿到的地块，为何还要让竞争对手一起开发？

对这个问题，两个小伙伴都有各自的解释。

朗诗：哥是本地大佬，咱有经验啊，哥10年前就在南京河西开发了第一个绿色科技住宅朗诗国际街区，有众多粉丝追捧，口碑很不错，上海建工选择和咱合作，是取长补短，咱的品牌、客源、差异化产品打动了上海建工啊！

招商也有自己的一长串理由：俺是央企，客源和品牌基础好。俺之所以这么自信，就是因为俺2005年就来南京混，这些年混得蛮不错，搞了依云溪谷、紫金山1号、雍华府等等项目，每次都有粉丝哄抢，俺的客源，那是杠杠的多！你上海建工不选择俺，那是没眼光！

这个时候，汪星人和喵星人是好盆友哦~~

小伙伴吹牛，听听就算了，热闹嘛。但是南京房地产大咖有他们自己的解读。他们认为，促使上海建工引进招商、朗诗共同开发的原因，主要是南京河西板块竞争太激烈了，要有百分之百的把握从这种激烈中胜出，是上海建工寻找小伙伴的算盘。

大咖的分析有没有道理？先看看目前南京河西板块的竞争格局。

去年10月16日，福建正荣以31.2亿拿下河西南部宅地，13419元每平方米的楼面价摘得了“河西地王”的名声。随后，今年1月29日，佳兆业以43.8亿元拿下河西南部宅地，楼面价约14500元每平方米，再创新高。此外，河西还进驻了包括海峡城、五矿以及升龙地产等实力型房企，一时之间，群雄逐鹿河西。

要在这种情况下胜出，就得使出不同寻常的招数。上海建工引进两个小伙伴可谓点睛之笔。

我们来设想一下，如果上海建工联合朗诗，重新打造一个绿色街区，那么就可以避免同质化竞争的问题，抢占市场毫不含糊。央企招商地产财大气粗有面子，帮上海建工分担一部分开发资金，或许这真是一个不错的点子。

大家为了一个目标走到一起来，连眼神都二得那么一致~~~

小伙伴打群架咋办

对朗诗来说，与别人合作是常态。之前，朗诗和保利合作开发过位于南京栖霞的项目朗诗保利麓院。不过，故事有一个好的开头，并不必然意味着一个圆满的结局，原本友好的朗诗和保利双方，却在合作之后问题频出。

邦地产（微信号：Real-estate-circle）记者了解了一下反目的原因。当年，两家说好了“共同开发”，按咱们常人的理解，那就是两家“一起开发”。但是这两家不一样，非要在拿地之后分头开发和销售，所以像切蛋糕似的，把土地分为南北两部分，你一块，我一块，北边交给保利，主要开发叠加及联排产品；南边一块由朗诗地产来吃，打造科技住宅，主要产品是花园洋房及叠加别墅。

这种合作模式导致的结果就是，两家开发商风格不同，开发出来的项目也不同，但又得别扭地捏合在一个大项目里，项目的整体形象怪不怪？

更深一层的问题是，保利产品特点是高周转，快速开发销售，而朗诗的开发速度慢很多。两家在产品定位、运营模式、理念追求上怎么可能同步呢？

惹毛了，动手的时候一点也不温柔，啊~呀~~

“两个分开开发同一个项目，就容易产生竞争。现在保利、朗诗都在麓院卖别墅，两边有共性，客群出现了重叠，这就导致彼此之间存在竞争，最终双方都闹得不愉快。”有业界人士很担忧，这一次，上海建工这三家开发商合作开发，做的产品千万不能有重叠，如果三家不协商好，打群架的局面出现是必然的事。

前期开发的问题解决了，后期卖房的问题又冒出来了。

如果上海建工拿的这块地上的项目是三家各自开发，那么出现问题时找谁负责？因为购房合同里只会出现一家房企，就是三家联合成立的项目公司的名字，如果购房者买房后有不满意，究竟该找谁？权责如何划分？后期物业由哪家接手？这些都得事先商量好

不是只有动物界才打群架滴~~

如果三家公司都有自己授权的销售公司，但是最后签订合同的时候却是一家公司，这个权责就非常难以认定；由于双方在开发时投入资金、利润分成、配套实施和资金回笼要求不一致，在销售环节，双方会因为利润和配套产生意见不同，三家开发商很有可能相互推托和扯皮。这时候，除了对开发商是一个风险之外，对购房者也会是一次冒险哦！

 

邦地产（微信号：Real-estate-circle）友情提醒，入伙的招商地产和朗诗，如果不提前和上海建工协商和做好分工，就千万别贸然伸出友好之手。这就和婚前财产公证一样，再甜蜜的爱情，一旦走入了婚姻，蜜月过后就是“冷酷仙境”了。