2014创新创业投融资对接高峰论坛—新三板主题专场

主持人：我们都知道，新三板企业大多属于前景广阔，增长率高的科技型企业，如今它们蓄势待发、蠢蠢欲动， 希望能够在新三板企业做市制度的洪流下把握新的机遇，带来新的突破。今天来自互联网、物联网、生物科技等新兴行业的五家已挂牌和拟挂牌企业将在本次论坛中进行现场路演，展示他们的核心竞争力与创新技术，并与券商、银行、风投进行面对面的交流与探讨，为其注入新鲜的资金“血液”做出努力！我们请到的这些热门行业的代表企业分别是：

北京合力思腾科技股份有限公司

上海云联网络广告有限公司

上海虎符通信科技股份有限公司

上海裕隆科技生物有限公司

上海安威士科技股份有限公司

本次路演的企业将获得点评智囊团的专业点评，下面我向大家介绍各位点评人，并邀请他们入座舞台前方的点评席，让我们有请：

杭州银行上海分行行长      王立雄   先生

国信证券场外市场部总经理  鲁先德   先生

九鼎投资管理有限公司执行总裁  何强   先生

混沌投资集团股权投资部总经理  周平   先生

领汇资本合伙人  边贺   先生

感谢各位！

请各位路演企业代表和点评人注意：我们的路演企业展示时间为２０分钟，点评问答时间为１０分钟。

下面有请第一家来自互联网行业的路演企业：北京合力思腾科技股份有限公司。掌声有请！

北京合力思腾科技股份有限公司代表：大家下午好，今天很荣幸，有一个机会给大家介绍一下我们公司路演的融资计划，作为来自北京的一家公司我更容幸。谢谢大家！

我今天讲的主要几点，主要我们融资项目的概况，我们融资规模是1010万，我们今天给大家讲一下我们融资的几个亮点，我归分这几个部分给大家介绍一下，一个是我们投资亮点，然后是行业分析，企业介绍，盈利预测，融资方案。

我们是一款安全产品，大家都知道的，现在正是热的时候，我们而且也深深的感受到IT行情的来源，对于信息安全的需求越来越迫切，目前信息丢失的大案例也特别多，国家也特别重视这方面的管理。

目前我们在这个行业，我们在这个领域叫敏感信息防泄露，我们有领先的，有独特技术的，首先这个产品在国外是有相类似的，但是国外的产品有明显的劣势，我们跟竞争国内产品有独特的竞争点，我一会详细给大家介绍一下。

我们经过两三年的研发，在一些核心技术是领先的。我们产品已经做了1.0，2.0还在做设计，1.0我们在银行已经得到了上线应用，我们的竞争对手国外和国内的公司，我们以效率和国产化著称。2.0也是更加贴近我们的市场，而且我们银行有明确的要求要测试，明天给建设银行上线测试。

我们公司成立10几年以技术出身，我们积累了很多的技术实力。而且我们的客户为银行业、政府、石油等各行业。这是我们主要的一个研发队伍，他们基本教育背景都是来自北京清华大学等一些名牌大学。

给大家再说一下我们公司的行业情况，DLP是从内容上防止信息泄露。在全球已经超过50%的企业，必须要上第二步的解决方案，未来的安全市场非常大，DLP在中国刚刚兴起，未来有很大的应用，是企业防止信息泄露不可缺少的一款。目前我们的竞争对手，主要是国外的，一个是叫websense，还有一个是Symantec，今年我们的市场一下子打开了，我们这次建行、农行，都是主动联系我们，而且银行明确表示，如果没有竞争化的直接把symantec这个产品换掉。

这是一个简单的对比，来自专家、外国公司，后面是一家国内的公司，这里面有两个指标，一个是叫全流量审计，一个是实时分析，什么叫全流量，当网络传输信息的时候，包括是各种的文件格式，各种的协议，所有的文件内容，我们都可以做审计。什么叫实时呢？实时就是当各种数据从网上传的时候，现在很多国内厂家宣传有DLP，但是基本上静态的，做不到动态的。

这是我们公司简单的发展情况，我们公司的主要业务分这么几大业务，我们主要就是自由软件的研发，包括扫描的一套系统，在银行也有应用。另外一个就是安全产品，敏感信息防泄露，这是我们大概的一个股权比例，我们的员工基本上以技术人员为主，一个是售后支持，一个是软件研发，基本上也是研究生和本科生为主。这是我们的一个主架构，这两年研发是我们的重点，我们对研发的投入，包括研发队伍的壮大。

给大家解释一下安全产品的理解，安全分几大块，传统上面我们有一种叫被动防护。第二类叫数据加密，可以防止数据的泄密。国内的很多厂家加数字加密，但是不能保障其安全性。还有一个就是主动防护，也是一个主流产品，比如说刑侦管理和权限管理，对于你做IT、上网，把网络封闭，都需要权限管理，但是对极大企业来讲带来很多不方便，尤其是信息交通这么大的情况，没有办法实现。所以我们这个产品的敏感性角度，我们只看内容，我们怎么防范呢？我们不管权限，不管谁发的，里面内容有没有绝密信息，如果有可以做审计，这就是一个基本的点。而且未来这种方式是最实用的方式。比如说大家发邮件，邮件没有办法限制的，发邮件的时候你的附件如果有敏感信息都会被抓出来，这也是目前银行特别典型的一个应用。

这几个模块是我们已经研发的和未来的发展模块，敏感信息的全审计，网上所有的信息都可以审计下来，及时审计下来。第二是邮件敏感信息拦截。第三是外部信息的拦截。第四是对内网信息的扫描。内网上有什么信息可以扫描出来，做加密管理和保护管理。这是一个关键技术，我们靠这个技术实时抓取信息，这也是一个关键技术，大家理解一下我们有这个进行可以非常高效的抓取这个信息，更快披露这个信息，当年fpmatch花上亿买这个技术，现在我们已经做出来这个技术，而且已经付诸到实践当中，目前来说只有我们一家。

我们的产品应用非常广，尤其是在今年的下半年我们大量的客户下来了，我们在河北连通明确要上线交流，做完了投标，而且陕西北京等都要求用我们的产品。

经过几年发展我们有一个平台的，基本上在一些主要城市都有我们的办事机构。这是我们近几年的财务报表数据，我们净利润不大好看，其实这里面只有一个原因，我们的研发投入加大，我们在12年投入200多万，14年投入400多万，今年投入更大。我们为了保证我们的现金流专著我们的研发。

这是我们安全产品的一个简单预测。从15年到17年正好有1千万的上升。我们已经上的华夏银行充分证实，它这个系统必须全有，而且从现在的形式来讲，这个数据还是比较保守的。这是我们的一个融资方案，大概占200万，价格基本上定在5块05分，说实话我现在的感觉，我们确实需要这种融资，为什么呢？我们现在打一个比方，我们的产品是从慢跑进入一种加速冲刺，我们希望尽快把我们的产品成为比较稳定的领先者，保持我们的领先地位，包括我们跟别人交流的时候，对融资不是很敏感，尤其是加大投入以后确实有融资的必要性。未来我对公司比较有信心，可以负责任的说，现在是进入合力的好机会，而且发展空间很大。

谢谢大家！

提问：维投维保占多少？

北京合力思腾科技股份有限公司：40%到50%，维保差不多。包括刚才说的监控，现在大概是300多万。华夏是70万，我们每台卖了35万。

提问：目前收入的集成度？

北京合力思腾科技股份有限公司：主要是第三方维保。因为我们现在要保证开发的积极性。

提问：你们融资的主要目的是什么？

北京合力思腾科技股份有限公司：就是软件开发。用户等着要，我们现在就是上来比较慢。

提问：市场还是不错的，增长30%，但是数据未来的一个测算，销售的收入很快，测算的时候股值60个亿，在融资的用户上是否扩大市场份额，扩大收入。

北京合力思腾科技股份有限公司：未来我们盈利点主要是在第三方维保，我们做了一个全自动化的工作，我们有很多的软件，市场反应也不错。我们整体的营收点来源于我们产品成熟以后跟市场的一个收益。

提问：刘总，有几个问题，咱们从安全来说，一个是说保证存储的安全。一个是信息在传输上面的安全。我不知道自己理解对不对，综合在传输方面的安全。

北京合力思腾科技股份有限公司：对，比如说发邮件，我们关注这一点。

提问：而且我感觉咱们在内容方面，是不是设置一些关键的敏感词或者敏感的字体。

北京合力思腾科技股份有限公司：对，我们根据银行做规则库。我们在测试的时候非常满意，各个行业都有各个行业的库，用户可以自学习。

提问：把一些敏感词加入库里面。

北京合力思腾科技股份有限公司：对。

提问：我们现在跟中行做的业务。

北京合力思腾科技股份有限公司：华夏在上线，中行是我们的目标。

提问：中的标本身帮他在信息传输环节进行把关工作？

北京合力思腾科技股份有限公司：有明确信息，办公楼，内网之间的信息传输，其实内网也存在信息泄露，比如说内部人员转一些敏感性的信息。

提问：大概的标的金额多少？

北京合力思腾科技股份有限公司：3台一100万，叫一个入围标，采购国外的，也采购国内的。我们每年都会更新库网，每年15%。

提问：刚才说到整个企业的东西，涉及到信息安全存储？

北京合力思腾科技股份有限公司：也是加快算法，当你一个文章变格式的时候，各种格式都会马上提取出来，可以做关联度的匹配。

提问：这个指纹是抽象的？

北京合力思腾科技股份有限公司：抽象比喻，我们提取特重点做大量文件的筛选。

提问：如果1千多万留下来以后，30%做营销的，刚才主要是在讲研发，你说缺了钱也研发，研发以后怎么办？

北京合力思腾科技股份有限公司：对，这个也是重点，因为这个产品我们也有技术售后，其实我们刚成立了广州的团队，包括整体的都需要更专业的团队。

提问：刘总你好，听了你的介绍，杭州银行目前没有新的业务？

北京合力思腾科技股份有限公司：没有接手过。

提问：我们银行可以做，比如说技术上的一些订单。

北京合力思腾科技股份有限公司：跟银行合作，有2千万的无抵押。增长太快，IT得往前跑。

主持人：下面有请上海云联网络广告有限公司做路演。

上海云联网络广告有限公司：我先简单介绍一下我们公司的情况，我们公司是科技型的企业，对接的媒体主要就是优酷、土豆、PPTV、搜狐这些新闻媒体。今年行业延展到新浪一些门户网站，我们主要就是做跨屏的，现在人群从PC，到移动终端，到互联网电视OTC，其实在这几个屏之前人群还是有规律可循的。

ARP产品定位，专门为企业跨屏的一个交易平台，它实际上是一个应用类的工具，无论是广告主还是代理公司都可以在我的平台上定制它的系统，来实现人群的筛选，定制投放，包括一些电子报告，我们同时也引入了第三方，比如说aderving公司来验证，为什么叫ARP，主要这个系统里面涵盖三个方面的板块，一个就是realtime biding，第二是实时竞价，也是互联网广告产生的一个新的技术，当一个用户登陆我们网站的时候，我们的系统会捕捉浏览者的信息，通过他的行为判断哪一种广告适合他投放，当有一两广告主都适合给他投放的时候，这些广告主的产品提供竞价，谁出价高得到这次的机会。所有的从竞价到出价到成交。PPD优质资源的过滤，对于我们服务的一些广告主，主要是联合利华，宝洁等一些知名品牌，他们想保证一些投放的成效，篇幅比较大，中国目前RT市场，整个媒体对接情况和美国有差距，媒体质量不是很高，这种优质资源的供给占我们很大的比重。

目前互联网广告市场发生了一些演变，一些都是一些综合类的公司为主，它占领一些广告位置，经过一段时间的发展，比如说以传媒为代表的技术企业，他们各个媒体之间大量的技术对接，通过技术分析找人群的行为，来进行精准的匹配，和这些广告公司不同的，第一我们是一个跨屏的系统，我们一开始就定义成为一个不同屏之间人群收集的特征。

我们每天都接触大量的屏，PC或者是电脑，到移动端，每个人很难在一个屏幕上聚集很多人群，比如说看电视，很多广告主投电视的时候已经不能在电视面前扩大它的固定人群，需要去哪里找？需要去互联网找，同时整个行业发展越来越细分，比如说门户，占领中国互联网市场，只有到门户去看新闻，玩游戏，但是经过10多年发展门户的人群越来越下降，比如说汽车之家，比如说金融行业的一些知名的，比如说东方财富网等等的崛起。

最近几年比较突出的就是社会化移动化，社交媒体的一些沟通反应了一个人的非常具体的行为，同时呢，因为我们这个硬件的发展，包括网速，包括我们现在的各种设备不断的提升，云端发展是非常普遍的人群，我相信很多人用云盘来储存自己的信息，其实在上传云盘的过程当中，包括我们给客户提供报表的过程当中，已经不再满足excel报表，觉得很枯燥，在我们系统当中很直接可以看出来这个表的份额怎么样，这都是行业发展的一个体现。

整个市场的容量，到2016年这个市场有1千亿的规模，不是互联网广告的规模，而是展示类广告的规模，同时在我们的ARP，我们也集成了很多的系统因素，包括我们和美国的一家公司讲技术合作，这家美国公司是google的人创办的，非常有实力的，在这个ARP系统推出来以后，因为我们这个系统明年要交给公司，未来我们这个平台广告预算超过5亿的收入。

我们产品主要分几块，开源服务，只有开源才有更多的发展。如果不对上游下游开放永远做不到。

第二、就是跨屏整合，这是非常重要的，也是我12年成立公司的时候，和联合利华做了深入沟通，我说你们缺什么？你们在互联网方面的积累，你们现在重点解决什么问题？

第三、多终端登陆，无论用pad，还是otc，任何一个上网设备都可以很顺畅的访问我这个系统。

第四、Cocial为闭环整合，我们为联合利华，宝洁的舒肤佳我们也做过，在这个上面我们看到很多用户通过这种公共平台互动，这个平台也帮助宝洁产品实现年增长率8%。

第五、视频细分，一个拳头如果比较直接，不是大而全的话，这方面的竞争力，包括技术的切合度非常有帮助。

简单介绍一下团队，我在这个行业15、16年的经验，所有的团队成员在这个行业都有10年以上，女士是海归，中间是台湾同胞。

我们的ARP核心技术，搜索的时候是客户找到我们，比如说宝格丽和我们合作以后，有4个客户过来，拼装起来的，我们底层架构非常有特点的，我们是一个开放式的，模块拼装式的比较，有什么好处呢？有些行业做的比较大，但是大家系统开发，如果做底层大数据就得在效率上提高，我们现在有9项技术，这是宝格丽的一个，这是自适应的，不需要去调整的，我们在公司也提供一些终端产品，他们自己在家里的投放，而不非得到办公室里面来，我们有一些沟通工具，在家里可以完成所有的一切。

乐高式模块，其实我们每个模块都是广告投放、管理、监测，都是用一些模块化，通过接口对接的，如果是从广告主代理公司，我们很快组织一套系统，在媒体这一端我们做SSP，终端做广告交易。

简单来说，我们跨屏的识别技术，给人打标签，通过你不停的访问各个终端，移动端也好，或者PC端也好，打标签，通过一些场景的变化，通过一些技术的因素，包括内容的因素来做筛选。比如说一个人的职业习惯，一个人的职业特征，比如说是市场经理，这是我们产生的一些维护，这是我们在部署的时候遇到的一些相关的产品布局。在这个产品上面我们有一些竞争对手，但是还有很大不同，有些比较VIS系统，因为我们也有DSP投放的功能。这些是比较具体的，我就很快的过了。

我们在大数据，云计算方面花的时间比较多。这边是一个PC端，那边是移动的。这功能是客户自己选择的，比如说你选择投放，选择PC投放还是移动、pda，还是选择otv，otv就是电视。

接下来还可以细化，其实我们人群已经做到什么，比如说用什么系统，是苹果系统还是什么，是用什么浏览器，是ie的还是360的，这是一些人群的操作，这是一个投放报表，这是一个可视化的报表，自动生成的，这些是媒体据分析。

谢谢大家！

提问：对客户的应用场景，一般怎么描述，公司的优势。

上海云联网络广告有限公司：我们客户都是大品牌，他们以往投了很多案例，困扰他们的无法一对多去服务，不可能一个一个媒体去谈，因为现在媒体的碎片化太严重了，比如说一家媒体覆盖不到那么多，尤其是北上广的人群，竞争非常激烈，单个媒体满足不了，如果每家都投，成活率只有40%以上，意味着40%投入是浪费的，只有我们第三方平台能够把这个重合度去除。同时，跨屏行为用户已经在进行的行为，如果不跨屏去找这个行为很难。催生了我们去帮你找人群，找人群的同时，我们把这个人群的重合度完全去除，同时也根据投放的效果来告诉你哪个地区，对你影响产生什么，比如说一个电视机在华东地区参与度特别高，这个方面可以放更多的预算。

提问：你们更多是定位为一个广告方案的整合公司，给他们一个针对性的建议？

上海云联网络广告有限公司：针对性的投放建议，比如说宝洁投放20到40岁的男士，喜欢体育，喜欢军事的，在访问端怎么样，在移动端怎么样？

提问：在PC端或者移动端，把有这个特征的人找出来，比如说这个人喜欢某某，获得信息的途径，比如说有这个需求的客户，比如说宝洁，有针对性的广告。

上海云联网络广告有限公司：因为我们跟各媒体都是有技术对接，人群我们会进行画像，包括标签，包括一些终端的号码，画像的标签很多了，你访问一些行为会被记录一次，比如说体育有兴趣的，每天都在预算，每天的标签在增加，标签越多精准度越强。

提问：我们5月份做了一轮融资，1500万，我们这次融资额度怎么样？

上海云联网络广告有限公司：1500到2千。

提问：需要这么多钱做拓展？

上海云联网络广告有限公司：一部分做拓展，因为我们已经达成协议，定制系统，提前交货半年，不是简单数字的缩短，是时间的缩短，还有很多技术人员，包括云集群的扩能等等。而且说实话，我不知道这个观点正确不正确，我感觉投资界的寒冬要来了。

主持人：感谢点评人，感谢上海云联网络广告有限公司。下面这家路演企业，也同样是来自科技导向的新兴行业，让我们掌声欢迎上海虎符通信科技股份有限公司。掌声有请！

上海虎符通信科技股份有限公司：感谢在座的各位能够坚持下来也是不容易的，我看到有些人已经困了。在讲这个PPT之前，我说大家好，你们说下午好，然后拍一拍。

我们这次的融资项目融资规模1千万，融资方式非公开定向发行，投资亮点新兴领域，空间广阔，团队有多年的经验、技术，研发实力比较强大，有国内海外市场的资源。

虎符是谁？我们希望能够提供一种全新的生活理念，通过什么实现呢？人的生活分三个部分。第一部分是个人。第二部分家庭。第三部分是除了家庭之外的公共生活场所。针对个人我们做智能的硬件，现在可能比较火的是可穿戴，不穿身上也可以做一些智能的硬件。5年以后，有研究机构说大概500亿美元左右。家庭方面我们做智能家居方面的产品，这里面有部分物联网的概念，将来是万亿级别的。另外就是公众场所的，最近比较火的是智能的商业覆盖，也就是说用免费的wifi来为大家提供一个上网的智能的生活方式，未来的空间，目前能够看到的是千亿级别的。

我在这里举一个例子，一个产品的可扩展性，这是我们的一款智能家居中心，这款产品融合了目前市面上比较公认的4种技术，首先是wifi，是通过目前的移动终端来实现上网的。我们现在在这个产品里面结合了三种技术的模块，这个模块不是产品生产的时候就集中里面的，是用户将来可以以组建的形式购买的，我们这个壳子可以打开的，就像手机盖子可以打开的，你插进这个蓝牙模块，你所有的智能的，包括你的可穿戴设备，你的一些智能硬件设备，只要用到蓝牙的都可以进行交互。tigercel是我们的一个英文名字，可以传到服务器上去。远端通过3、4G的无线网络或者有线的wifi连接到你家里的设备，第一是蓝牙。

第二是智能登陆方面用的比较多，2.4的G的一个方案，它相连的终端设备比较多，欧洲可能是用ZV比较多，这一块智能家居，有安防，很多都是从这一块做的，用户将来选择的时候，家里的灯买这个插上就可以了，能够实现智能家庭的可组建化。同时我们把这种，因为它其实有点像一个什么概念呢？因为现在所有的这些协议，可能各家不一样，我们要跟很多厂家交流，首先是我们自己的品牌要卖，找一些没有云服务技术，没有APP开发，有终端开发能力的合作，能够实现自己的产品智能化。

我们公司2012年成立的，原来的技术积累足够的，前段时间炒的比较火的智能路由器是我们研发的一个基础，我们团队为什么有信仰有灵魂，给大家提供一种全新的不同的无线方式，如果一个团队没有目标可能做2年就算了，没有更好的发展方向。做出好的产品以后能够给终端用户提供好的生活服务，我们企业有盈利，我们会回报投资人和回报投资团队。

另外一个行业经验和人才积累，我们本身是有技术支撑人员，同时有一些阶梯性的，自己招进来的培养的技术人员，我们的市场资源也是不缺的。

下面是企业的简单介绍，我们企业口号“创新改变生活”，我们的愿景成为一个全球领先的移动智能硬件及应用开发商和服务提供商。这是一个股权结构，这是我个人，是三个自然人股东，这是我们一个公司股东，这是我们的预算，我们的骨干员工，我们主题还是研发人员。目前我们在这些地方，有我们的办事处，今天我们韩国的办事处人员还在这边，在韩国有两个人。

这是我们目前的专利和企业荣誉，包括我们前年的上海市创业基金，今年的国家创业基金，我们自己申请的10几项专利的，申请了两个商标。这是我们产品的框架，有手机端app软件，连接到智能硬件，智能家居覆盖和智能家居产品，这个是一个智能杯垫，同一个杯垫有7种颜色，可以通过APP调整它的颜色，这个杯垫的作用是什么？人的工作节奏比较快，会忘记喝水，这个杯面会提醒你喝水，APP有一个提醒，同时呢，它会记录你每次喝水的数量，在杯垫有一个存储，这个数据每天自动发到云存储器，会知道自己每天每月每年的喝水情况。还有一个提醒你吃药，我们每个用户设置的时候，在服务器上有一个服务名密码，往往老人吃药的时候会忘，比如我母亲吃好几种药，有时候都忘记吃，比如说给我妈买一个杯垫，买一个杯垫以后手上设一下，杯垫设好，因为我们将来会附送，每个里面放上今天要吃的药，会提醒你应该吃药了，同时在我的手机上面会看到提醒我母亲吃药的信息，有时候或者不忙的时候给母亲打一个电话，我说妈，你该吃药了，或者老婆该吃药了，通过这个增进人与人之间的关怀。关注人喝水的情况，将来我们有别的硬件出来，会通过这种关怀增强大家的沟通。老外可能比较喜欢，在酒吧放这样一个杯垫，五颜六色的，同时可以当亮灯，平时为了节电不亮，一碰就亮了。有定时功能，水量监测，远程操控，后面有远程充电。希望通过无线的智能终端把我们的核心技术能够通过这种爱的方式，通过无线来传递。

这个是我们智能覆盖的一个例子，这是在公交车和旅游大把上装的，里面有SD卡，可以把本地的移动设备，通过它来上网，能够到wifi的服务器看到一些内容，实际上也是将来做大数据，做数据分析，可以抓很多的数据。

这是一个部署的场景，在银行，加油站，地铁，火车站，包括旅游大巴都可以做一个覆盖。商业覆盖的目的也要流量变现，目前的背景手机用户非常多，手机上网，利用零散的碎片时间让他上网，我们的平台能够支撑多内容，将来大数据，有一些数据分析，提供给广告商，盈利模式基于这个大数据的投放，这只是一个例子，不一定准，比如说现在有1千万个人访问，每天的成本，如果你按照首页1次5块，50%访问1次就是2.5万。视频如果贵一点就是10块，那就是5万，这很高，只是说计算。如果有2万块，一年有几百万。

这是我们公司目前做的一些成功案例，2014年中国上4G了，电信LTE  CPE设备集团招标入围企业供应商。LTE车载路由器大规模商用设备提供商。2011—2014沙特电信3G、CPE设备供应商。安哥拉电信。韩国电信LTE设备供应商，印度国家石油3G设备供应商，大量设备应用于印度加油站。这是我们做商业覆盖的时候，目前跟腾讯在合作。

这是我们部分合作企业，深圳同维，上火共进，上海大亚科技。海尔，云辰科技，汇付科技，高朋团购，台湾智邦等。

这是财务表现，盈利预测，2012年大概是1100万，2013年是1300多万，2014年，今年在3100万，我们预计2015年在8千万左右。这个盈利可能在1千到1500万。这是我们2015年销售的一个预测，我们预测上多一些，大概在8500万，其实也是比较保守的，商业覆盖类产品，智能家居产品，以及智能硬件产品。我们现在做自己品牌的销售，可能有部分营销的投入。这是我们大概企业的一个情况。

提问：智能家居除了杯垫还有什么？

虎符通信科技股份有限公司：杯垫是其中一款，我们看到有一个中控设备，中控设备结合了无线的技术，这是一款，这里面应该还有一些，我给你大概看一下。

提问：咱们公司的电信设备，比如说终端的，增加一些科技含量的产品，想了解一下咱们公司在这个产品发展思路上怎么想的，这两个哪个先哪个后？

虎符通信科技股份有限公司：其实我们公司的成长是通过智能路由器，这是我们的一个技术，因为你看到很多企业不具有路由器开发能力。实际上相当于从中控的角度，将来应该是智能路由器，我们开发这样的智能家居中心，其实围绕这些产品比较成熟的，比如说安访的产品，只要跟我们设备相结合就可以了。比如说智能家居的灯，现在做的LED的灯，智能的很多，可以去跟他们交流，去跟他们合作，我们现在跟海尔的合作项目，做中央空调的集中控制，这类东西其实蛮多的，开发的项目蛮多的。围绕着原有的智能路由器技术，包括红外的摇控器，用手机控制家电的设备，其实这种技术都是非常成熟的，我们会做一些杯垫，后面会做其他的一些智能的。

提问：怎么定义这个智能路由器的？这个产品和现在大的设备有做吗？

虎符通信科技股份有限公司：我觉得智能是这样的，以前的路由器做完以后用户无法在上面运行安装其他程序的，第一发出来智能路由器的概念，只是改一个操作系统而已，其实很多功能跟路由器没有太多的区别，只是可以在上面开发一些APP软件，在有线的路由器都有，在3、4G的设备，我们想把企业实际的技术做好，明年是我们集中做宣传的时间。

提问：相对于一个不是特别大的公司，感觉你们业务还是挺分散的，智能硬件，智能家居，包括智能商业覆盖都在做，看你们盈利、销售的预测都是差不多的，是不是可以集中精力，比如说做4G的设备供应商，或者是做杯垫，做一个比较全球化的产品，集中精力某个取得突破以后，然后再一一个来。

第二对于智能家居行业来说，技术上不是特别大的障碍，技术整合很多企业都可以做得到。最关键还是市场的一些开拓，如何快速切入到智能家居市场，把技术变现，这方面提一些建议。

虎符通信科技股份有限公司：谢谢。大概解释一下我们现在做的这个产品情况，现在看起来我们做的比较分散比较多，但是它有一个主线，前端的APP，加上你做的硬件，我们不是自己的人全部开发的，我们会找科技，满足资源，我们抓住的核心产品的定义，产品功能性的一些指标，包括有些APP专门找团队开发的，可能比招人做效率更快，为什么做这些融资呢？其实很多的项目规格都出好了，但是要落实，变成一个真正的产品，其实都有一条主线，该做什么就做什么，不会离开这个主线。

主持人：谢谢赵总的分享。

主持人：感谢点评人，感谢虎符通信科技股份有限公司。时间飞快，接下来是上海裕隆科技生物有限公司，有请！

上海裕隆科技生物有限公司：我们公司是2002年5月成立的，注册资本4664.846万元。以医学检验为核心也的，以提供区域化检验中心服务和专业体外诊断产品为特色。

这我们裕隆集团股权结构，有IVD产品的研发生产，是放在母公司上面的。由于我们的业务比较复杂，所以我们的管理架构也相对比较繁复一点。还有一块是我们的商业模式。重点介绍一下我们的商业模式，因为我们的模式比较特别的，政府合作的区域化中心，有两个核心的竞争力的部分。一个就是我们的成功的区域化检验成功经验，自动化仪器和试剂全系列产品研制成功经验。整合这些资源我们会发现，我们的目标的客户，通过整合这些资源去开发我们的具化检验中心，在徐汇已经运行了，马上要复制到奉贤，今年有三家要落地，明年有5家落地。

我们还有上下游两块业务，一个是我们的检验产品，目前有生物片，以后要发展大健康的业务，包括健康管理等等，这是我们的股东之一，背后是保险机构。

下面讲讲我们的公司一些优势，我们是国家唯一的免疫诊断试剂行业的工程实验室，创始人孟海东博士，同时得到国家高新技术产业化工程示范，得到各地政府，各部委的一些资助，得到我们业务所需要的所有的资质。

下一个是我们主营业务的介绍，主要在上市的产品是蛋白芯片，这个系统，包括试剂和检测设备，这个主要用在肿瘤标志物的检测，用在高中端的，未来规模有20个亿。我们还有其他的全系列的诊断产品研发，现在目前有100多个专利，还有30多个已经注册的试剂。比同类产品，我们有很多的优势，包括性价比，包括特异性和灵敏度，这个平台上面已经有注册了20几个试剂，也得到60个专利。我们已经销售的客户，还有我们上海主要的一些客户，目前有30多家大中型的医院在用我们的产品，包括第5第6人民医院，各区的医院体检中心。

下面介绍我们区域化检验中心业务，这是我们核心的一个业务，我们第一个检验所是08年在上海成立的，提供一些医学检验病理，司法鉴定科研等等服务，现在服务客户有近400家，我们比同行在成本上更有竞争优势。我们各大专业组的实验室，都是完备的，还有我们发展的一些特色的实验室。这是我们上海部分的合作单位，合作的有徐汇区的检验中心，整个过程是这样的，我们跟区域的谈好合作协议，我们承接整个区，15家的社区医院和专科医院，除了他们快速检测的项目，这些是在本地，其他都是在我们实验室做的，一年的金额有3千万，增长率每年有50%。这个规模需要2千万的投入，建筑的面积大概2500平米，需要就业的人大概100人左右。还有一个是提供更优质的所谓管理和质量体系保证，包括也会建设物流体系和信息网络体系。

这个模式我们除了在上海，还可以往外地扩张。刚才讲了一个合作的流程。这是我们提供的一个信息系统，通过这个系统让客户跟我们更有黏性，不容易取代我们，还有一个就是远程的病理服务，因为在很多的稍微落后的地方边远的地区缺少专家，通过我们这个系统可以得到很好的解决。这是徐汇体验中心的一个服务示意图，我详细讲一讲，这个平台除了可以提供检测以外，我们同时也是其他的几个平台，能够提供更多的增殖服务，可以做学术交流，培训指导，质量体系导入和提高，还有共建产学研的平台，同时我们又是一个服务和管理平台。所有现有医院的人员、设备等等都是有我们统一管理，同时我们又为政府提供所谓政府免费的老人儿童妇女体检业务，进一步提供慢性管理等等服务。同时也是一个采购平台，通过我们的平台降低采购成本。我们也是一个信息平台，我们能够对接这个医院现有的系统，对接这个社区卫生服务信息系统，病理档案系统等等。同时，我们这个平台可以往外输出我们的管理。

下面介绍一下我们的融资计划和以后的发展计划，这是我们生物公司跟全国的一个布局图，目前我们生物公司在上海设立了生产基地，在南京也有生产基地，我们在上海已经有几年的历史了。我们今年在南京，在曲阜也会建立我们的中心，明年会发展更多的中心。

通过这次融资我们也会进一步加强的特检业务，我们的特检业务围绕着预防医学，因为我们的客户都是社区，都是以预防为主的群体，包括心血管，包括妇儿，不孕不育，都是一些用药方面的，二代的平台，生物公司融资大概3千万用在以下几个项目，第一个全自动。第二个是管式化学发光免疫分析系统。第三个是高通量全自动生物芯片分析系统，在现有产品基础上进一步提高它的自动化。第四个是基因分析系统。第5液基细胞学制片及智能病理分析系统。第6项是常规的深化血液分析微生物，还有尿分析系统。所有的我们这些系统，有一些已经得到各级政府资金的支持，我们研发的费用基本上用的也是政府的支持，我们自己投的非常少的。每个系统都有配套的试剂，市场容量非常可观的。

介绍一下我们销售的预测，明年我们两大块业务分别是9千万到1个亿的收入。16年2个亿的收入，两个业务分别。17年得到1.8到1.2个亿的收入。我们长远计划实验室的全自动化跟智能化，刚才我们其他的几个路演的企业，都是IT有关的行业，提到很多智能化，实验室智能化是非常重要的，在医学领域里面，我们作为长远的一个目标，这次融资，我们计划是5千万到1个亿，我们目前的股值大概是不低于4.5个。资金投向，区域检验中心连锁建设与运营，生物芯片全国市场拓展和技术服务团队建设。全自动关式化学发光，全自动TCT全自动检验流水线等。大概需要4千万。

总结一下我们这个项目的亮点。我们行业是非常好的前景，体外诊断目前市场300个亿，年增长率20%。第三方独立实验室，检验服务业务，目前的规模大概80个亿左右，年增长率超过30%，目前已经在上市的企业里面，都有很详细的报表，大家可以去参考一下。还有就是得到政府政策的大力支持。我们独特的创新商业模式，比较可惜，没有显示。核心是我们区域化中心，跟政府合作，也是B2B，前端的一个业务是检验产品，可以说是B2B，后面还有一个将要发展的B2C，大健康，健康管理的一个业务，这一块有普通保险资源在，下面有两块的核心竞争力，也是我们成功的案例，一个是我们徐汇检验中心的成功案例。还有一个我们已经开发的产品，这么一个成功案例。通过整合我们内外部的资源，包括我们自己的医院政府资源，经销商的资源，我们发现能够做检验中心的标的，我们通过不断的谈判、营销，能够实现落地。上海的示范我们会辐射到外地，这是可以复制的，目前跟当地签约的，有山东，有浙江，江苏、河南这些地方。通过这三块业务能够实现我们的盈利。我们希望这一块是最大的。

讲一下我们第二块的优势，我们技术的先进性，我们研发能力已经得到一些证明，我们有核心技术，这些都是有一定专利的，已经授权了，还有一个就是蛋白芯片，本身是很高的技术门槛，是这么一个平台，还有就是我们的实验室，独立试验市资质，本身是一个稀缺资源，上海已经不发这个牌照了。

我们一个优秀的专业团队，我们有多名海外归来的留学人员，有30多名资深营销管理经验人才，我们整个团队目前接近有300人。在这里感谢杭州银行已经给我们贷款了，特别是王总给我们很大的支持，通过一站式服务这个平台得到很好的合作。

谢谢各位。

提问：张总再给大家介绍一下目前体外诊断的核心产品和同类产品的比较优势。

裕隆科技生物有限公司：我们目前主要的产品是蛋白芯片的多肿瘤检测系统，这个产品目前在国内只有两家，得到CFDA认证的，我们这个产品还是更新一代的产品，在这个平台上面其实我们也有7个指标以外，我们还注册了20几个指标，在免疫阶段的优势，管式化学发光的检测系统，这个系统我们的对手不是光国内这些厂家的，因为这个产品国外的厂家占有我们国内80%的市场份额，包括罗氏、雅培、西门子等等这些顶尖的厂家，占领了大部分的市场。

提问：经营的财务数据大概介绍一下。

裕隆科技生物有限公司：我们今年预计是1个亿左右的营业额，2个业务加起来，利润大概是3千万左右，因为我们这个行业毛利率还是比较高的，明年大概是1.4个亿，利润率在3800万左右，后年大概达到2个亿。

提问：成长的主要原因，我们合作建检测中心业务增多，是服务增多还是？

裕隆科技生物有限公司：有一个测算，我们生物公司产品这一块的业务，增长的相对比较平稳的。具化检验中心，这个业务会增长的稍微快一些，现在目前的技术也比较大一些。这个本身也是借着我们这个政策的东风，可能机会就是这么几年。

提问：裕隆之前有过了解的，因为后面引进了投资机构，其他管理团队有股份吗？

裕隆科技生物有限公司：预留7%的激励期权。

提问：投资机构给我们还是？

裕隆科技生物有限公司：目前原有的股份里面。

提问：现在在谁的名下？

裕隆科技生物有限公司：原来是穆总名下，然后转7%给高管。

提问：这次如果我们再募集一个亿，我们管理团队，投资机构的股份太多？

裕隆科技生物有限公司：这个还不能回答你，因为现在还在商谈当中，可能最多还能够做10%十几的新增。

提问：差不多是5千万的额度。

裕隆科技生物有限公司：5千到1个亿。整个融资也包括其他的手段，都包含里面了。

主持人：下面是最后一位，有请安威士科技股份有限公司做路演。

安威士科技股份有限公司：我们是定位于智能安防全方位解决方案，我们有3大产品线。我们公司计划融资3千万人民币，公司投资亮点有几点，首先公司产品技术比较领先，创新能力比较强，然后我们公司可以提供单一到多元化的解决方案。我们公司因为01年成立的，有比较完善的营销模式。我们公司的品牌在全球有比较高的知名度，公司计划2017年进行IPO。

现在我来介绍一下我们公司的几个亮点，首先是产品技术领先，新能力强。首先目前国内有很多的公司涉及到这个领域，耳熟能详的是指纹识别，人脸识别还有虹膜识别，包括现在的境外识别。目前我们超高频有两项特有的专利。视频监控方面，目前大家都知道，视频监控是一个红海，当时我们基于这个公司整个安防体系的建立，我们也涉足这个领域，目前视频监控方面我们提供前端到后端所有的产品线，包括摄象头。我们公司产品涵盖了民用和商用的级别。

现在来说一下这个多元灵活的解决方案，我们公司的产品线大家都知道的，有生物识别，生物监控，还有视频识别，我们现在加入了视频监控和无线视频以后，我们可以司法人员，为医疗，包括公共设施，可以提供多元化的解决方案。

我们公司原来走外销的模式，我们市场在海外，01年成立以来我们公司设立了国内营销中心和国际营销中心，但是我们国内的营销中心，因为这个市场化竞争的体制不太一样，所以我们的核心方向标准海外市场，同时我们在葡萄牙、阿根廷都有办事处，其实海外都有办事处，我们有阿根廷葡萄牙的照片，我们公司的品牌享誉全球，我们公司采用品牌制度，我们做的都是自己研发生产销售的，而且我们定位的是世界级的市场策略，我们公司远销于海外，去年我们公司参加了迪拜的安防展，包括巴西的世界杯，巴西的体育馆也有我们的产品，包括美国拉斯维加斯，包括印度这边我们都有参加，这一块我们投入比较大。

再给大家介绍一下我们这个安防的行业，刚才讲到我们公司是一个智能化的解决提供商，原来的安防从很基础的，有一个摄象头，有一个DVR、AVR，可以说做一个比较简单的安防方案，但是现在基于移动互联网云计算等发展，现在安防智能化、网络化和数字化，我们看一组数据，是生物识别的增长领域，2009年到2007年保持直线上升的态势，复合的增长率09年到10年20%，行业前景蛮好的，视频监控设备的情况，我们视频监控市场营业收入市场总额从10年的96个亿到2016年达到205亿，是美金，虽然是一片红海，但是对于我们这样的企业还是有机遇的。无线视频这一块我们没有得到全球的数据，但是我们有一个中国的数据来支撑，我们这个行业规模2015年达到373亿，217年达到260亿，这个增长速度也是蛮高的。 我们公司5大产品线，整体行业前景还是比较好的。

企业的介绍，我们公司在2010年成立的，起初公司设立研发中心，在美国和中国两地设立研发中心，集中生物领域，主要是研发和生产指纹识别，人脸识别，现在我们已经涉及到视频，这一块研发团队已经起来了。我们公司原来有跟因特尔、微软、思科都有签过合作协议。

我们公司的股权结构目前比较简单，公司实际控制人是仇成林和钱玲玲，且以直接或者间接方式合计持有公司100%股权，基于我们上海本地的研发团队，上海的研发销售，行政管理和生产，我们这边是180人，海外的就多了，可以看出来我们180人，我们的研发人员的比例其实占到38%，为什么这么讲呢，我们现在公司研发团队大概80多人，但是这一块还是要加大投入，我们研发人员80%以上都是本科学历，其中有部分研发高管，基本上也是我们公司高薪聘请过来的。

生物识别最核心的就是算法，要求最多的就是你精准的匹配和匹配的速度，这两点非常重要的，我们公司指纹和虹膜，相对来说比较成熟，走在世界的前列，我们公司的匹配也好精准度也好，包括功效低稳定性，都是走在行业前列的。

这是我们产品的列表，从外观设计来说比较受客户的喜爱，我们走海外市场，针对欧美市场对产品要求比较高，这一块是我们的虹膜，怎么说呢，稳定性可靠性加密性更好一些，当然它一般用于行业级的，用的比较少，一台机器可以卖2万块。这是我们专业级的指纹分析，存储指纹比普通的高一些，这是用指纹采集的，即插即用，在一些展会上有用过我们的产品，用了这个产品以后很流畅，不是像大家想象的排队，不会耗费时间，这是我们的人脸，大家可以简单的浏览一下，我简单的过一下，因为产品列表也是给大家做一个展示。我们考勤的系统解决方案是这样的，我们可以提供桌面的，可以提供网络管理的，同时可以提供企业级的，满足客户的不同需求，我们公司比较贴近客户，想客户所想。一种是独立型的，一种是网络控改的。

视频监控，一提到这儿大家都说你们怎么样，其实也是建立于我们公司的整体战略，我们适合这一块，我们公司在功能方面，没有什么太大的差异化，智能红外，其实说句实在化大华海通也有，有一定特别的就是移动增策，原来的场馆模式事后发现解决，我们只能是物体被偷走了移动了，这种加入智能分析算法以后，在物体移动的时候这个摄象头直接定点抓拍，同时及时报警，后台人可以直接干预这个视频。有这个特点。

关于录像终端方面，因为我们公司做了终端，这里面正好还有一个智能分析，同时我们公司涉足到消费电子领域，有的人会不会聊起美国的一家公司，这家公司其实简单意义来讲就是做了一个简单的摄象头，基于一个终端和手机的应用，这个公司现在股值非常高，有很多的基金都投了，我们公司也涉足过，在北美成立一个团队，专门用于市场销售的，苹果的微软的安卓的都有涉及到。这是我们公司产品的一些外观，大家可以简单了解一下，有10几个系列，几十个产品，视频文件的监控系统，怎么说呢，我们的AIM系统，我们的UA设计方面比较领先，AIM系统对于客户的体验度比较好。

无线设备，我们有两项专利，我们涉足这个无线视频的时候有两个专利，大家都知道金属标签，无线视频标签在金属里面不受影响的，信号保持传输，还有就是耐高温的。

这是我们的产品介绍，下面无线视频系统的解决方案，系统有两块，无线视频一块用于人的定位系统，这一块用的领域比较多，比如小学，孩子上学的时候有这个标签，家里人小孩一进这个学校的时候收到这样一个短信提示，孩子进学校了，很安全，孩子离开学校会提示你，孩子已经离开学校，对于人员定位可以做，仓储物流，还有机场，可以做机场管理，我们公司产品在虹桥和浦东有部分使用过。

下面是综合系统解决方案。我们现在公司不会跟那种大的集成商去竞争，其实我们瞄准的市场很小，就是一些企业级的政府级的，一些特定场所，比如说一些写字楼shopping猫，我们会提供所有的烟管控制，会做人流量的分析，购物中心模式，或者百货的模式，对于人流量的分析，对于商场的运营商来说也是比较好的，它的应用场景很多，所以我们公司是上海市高新技术企业，我们公司的产品现在在海外，我们的商标在全球都注册掉了，还有一项专利在测试当中。

我们公司的盈利模式，原来是附送软件，生物识别这一块，将来的定位盈利模式，国内通过投标的方式，带动公司的产品销售，国外我们刚才讲到的，我们公司传统意义上经销商和分销商，我们和客户一起合作，为最终的客户，与我们的合作伙伴，为最终客户提供基础方案，我们现在已经给南非的公司合作。我们公司以市场为导向，销售模式刚才有讲过了，这是企业的客户对我们的评价，里面有一些企业，大家浏览一下就好。财务状况12年13年有一个稳定增长，但是我们公司营业收入并不高，我们营业收入不高因为到目前为止都是生物识别贡献的，我们的无线视频解决方案都是在明年1月份向市场推出，现在我们研发比较稳定了，计划1月份推出，净利润有一个稳定的增长，去年不到500万，主要原因我们公司可以看出来，毛利还是蛮高的，但是我们公司研发投，从去年来说，我们的销售团队和研发团队，投入比较大，同时我们参加一个展会就是500万。

盈利预测这一块，我们今年结束以后明年15年，随着视频监控无线视频领域产品推向市场，国内今年6月份已经开始亮相，参加北京的安博会，公司投入比较大，营业收入这一块我们明年预计在1.2亿。生物识别我们原来没有做好，公司销售团队比较少，不到30人，现在要加大销售团队的建设，明年生物识别大概7千万到8千万，保守估计，视频应用这些才开始推向市场，我们预测比较保守，后面的量翻的比较快。我们公司在今年8月份搬迁了，搬到新的地方，整体办公面积比原来扩大3倍，销售团队扩展到原来的3倍，同时我们展会也是不断，积极参加展会，募集资金大概这样的一个使用情况。

谢谢大家！

提问：计划融资3千万的股值？

安威士科技股份有限公司：其实我们也怕别人问我们股值，其实也有一些都是机构对我们比较感兴趣，我们公司嗯家倾向于有战略资源的投资人。我们这么考虑的，战略资源上有一定支持的，这个价格可以投，如果纯财务投资这个价格比较高。不同的投资人我们有一个不同的股值。

提问：咱们公司从成立到现在也有10几年了，财务预测还是不错的，500万，9千万，之前的成长怎么样？

安威士科技股份有限公司：原来没有股改之前，我们的营业额说实在的有过六七千万七八千万，后面我们一方面股改，一方面公司有大的活动，我们的销售团队负责人也是外聘的，我们公司董事长没有再负责这一块，这一块下来比较快。我们销售团队的人员，全球都在销售，没有体系，我们现在就改了，把大家都分成区域，分美国区、欧洲区，东南亚，整体变动对于公司的影响其实挺大的，加上股改，公司的成本也好，还有研发投入，其实造成这么一个结果。

提问：12、13年主要销售收入产品来自于我们的指纹和虹膜？

安威士科技股份有限公司：是的，今年也全部是生物识别的。

提问：指纹和虹膜技术很成熟，我们产品和其他产品有什么优势？

安威士科技股份有限公司：指纹识别我们公司起步比较早，这一块我们公司的稳定性方面，还有能耗方面，我们公司做的还是比较好的，成本可以这么说，和中控海星定位不一样，为什么呢？中控科技它走的，可以说类似于大保海康当时发展的模式，产品成本做到极致，我们公司做稳定性的。

提问：差别不是太大。

安威士科技股份有限公司：不是太大。

提问：国外我们自由品牌销售还是贴牌？

安威士科技股份有限公司：都是自由品牌，我们客户大部分都是B2B，走的系统的集成商，在海外都是这样的，产品供应商也有的。

提问：我们现在要看的未来要做的视频监控和无线视频，这两个领域做的人蛮多，怎么把握我们做的比别人好？

安威士科技股份有限公司：是这样的，我们公司生物识别和无线视频都适合，从行业里面看，大华海通只做视频监控，不做无线。我们对应的客户群体不一样，我们公司渠道在海外，我们将来一方面把海外继续做起来，原来就是卖产品，与我们的合作伙伴在海外做项目，我们跟南非的一个客户已经合作了。国内我们原来没有这个销售的，但是国内我们也是通过做针对单一的小客户，比如说医院、学校，进门到出来，提供一个全方位的解决方案，当然跟他们做智慧城市不一样的。

提问：我们现在内销和外销比例？

安威士科技股份有限公司：几乎没有内销。

提问：也就是从明年开始，预测的就是那三年。

安威士科技股份有限公司：对。

提问：也是外销为主？

安威士科技股份有限公司：外销内销都有，外销占大比例，内销大概是6：4左右。

提问：没有看到你2014年的财务数据。

安威士科技股份有限公司：今年的营业额大概在4千多万5千万，不到5千万。现在具体的数字还没有出来，大概不到5千万，如果公司要冲的话也可以冲，但是没有意义。我们净利润在六七百万。

提问：纯财务投资你们是怎么样？

安威士科技股份有限公司：当时有人给开了3个亿，我们觉得不合适。我们倾向于有资源的投资机构，我们跟电科所，广电集团其实也谈过股权合作，这种股值相对比较低一些。

主持人：感谢！各位领导、各位嘉宾今天下午在这里进行了接近4个半小时的脑力激荡，应该说收获良多，现在我宣布今天的论坛到这里圆满结束。