卓悠推软硬“兼施”战略 稳占移动终端入口

近日，手机品牌魅族与阿里YunOS达成了战略合作，软硬件一体化正在成为越来越多巨头觊觎的领域。

与此同时，另一家坚持“软硬结合”的公司卓悠网络也低调浮出水面。此前，该公司已经与姚记扑克宣布正式涉足网络彩票领域，而其搭载的正是国内较早上线的安卓软件和游戏下载平台卓易市场。

据悉，卓悠网络是中国领先的具有硬件基因的数字媒体发行商之一。该公司旗下产品“卓易市场”已累积近亿用户，应用下载量累计超过30亿次。

对于进军彩票领域，该公司CEO杨虎透露，目前与姚记扑克合资的公司正在组建团队，具体的产品研发事项还在准备当中。“我们认为游戏用户和彩票用户具有高度的重合性，而且电商垂直化是未来发展的趋势，彩票作为一种垂直的电商形态，既没有库存也没有商品，前景是非常好的。”

不过，对于未来合作的细节，他并未透露更多。“我还是比较坚定走自己的软硬一体化策略，这也是我们的优势。”

彩票垂直化运营

自500彩票网去年登陆纽交所后，A股市场的上市公司纷纷向这一行业涌进。在综艺股份、友阿股份、内蒙君正、天虹商场、姚记扑克、德棉股份等上市公司投资互联网彩票业务后，腾讯也斥资数亿元战略入股华彩控股。

数据显示，目前A股市场有20多家上市公司涉及互联网彩票概念。在彩票行业的产业链中均有上市公司的足迹，包括上游的彩票发行、彩种研发，中游的彩票印刷、彩票销售软件，以及下游的彩票销售、业务推广等。随着互联网彩票市场越来越大，越来越多的资本将涌入彩票市场，并购的案例也将增多。

根据姚记扑克公告，公司与上海卓悠网络科技有限公司及自然人丁玎、蔡文锦共同出资设立上海姚记悠彩网络科技有限公司拟从事有关电子彩票的运营服务、技术支持及相关信息资讯服务，并授权经营层与上述法人、自然人签订《关于上海姚记悠彩网络科技有限公司章程》。

公告显示，标的公司注册资本5000万元人民币，其中姚记扑克以现金出资人民币2550万元，出资比例为51%；卓悠网络以现金出资人民币1250万元，出资比例为25%；丁玎以现金出资人民币600万元，出资比例为12%；蔡文锦以现金出资人民币600万元人民币，出资比例为12%。

在此之前姚记扑克与500彩票网已经签订过合作协议，双方共同进行互联网彩票销售客户的合作推广。具体合作模式为：姚记扑克吸引用户到活动平台注册，用户获得的彩金可直接到500彩票网购彩。其中姚记扑克收益主要分为两部分，一是固定的定制费和宣传费，二是分成收入。

不过，此番与卓悠成立合资公司的玩法却大为不同。杨虎透露，姚记悠彩会去向彩票公司申请牌照，从上游对接到下游的推广分成都会一并介入。“电商垂直化在这几年已经得到了行业的广泛认可，彩票是垂直化电商的一种完美形态，既没有库存又没有物流。”

“互联网的核心是研究人性，在一个彩票平台上，只要中奖用户就会认为这是他的‘好运’平台。所以即使只有5%的人中奖，这些人成为核心用户后也是很可观的。像500彩票网上，一个活跃用户年均消费都在1000元左右，这是相当有前景的一个市场。”杨虎对彩票行业显得信心十足。

公开数据显示，目前国内的彩票市场规模大概在四千亿到五千亿之间，且保持着每年30%的增长。

在杨虎看来，彩票行业未来能发展到万亿级别，目前国内在这个行业只有一家上市公司，窗口还远没有到关闭的时候。另外，前几年彩票行业都会存在一些 “黑色地带”，而近几年整个行业正在逐渐正规化，这不仅有利于更多企业进入，也更有利于行业的正常发展。

软硬一体化战略

事实上，在这一领域，此番进入的姚记扑克也面临巨大的竞争，包括彩票垂直类平台以及各大互联网巨头纷纷涉猎进来。除此以外，该公司还将面临监管的压力。

对此，杨虎解释称，卓悠的优势在于其是一家具备硬件基因的互联网公司。“我们一直在向软硬件一体化这个方向努力。过去创造价值的方式可能只是把东西做好再卖出去，但在时代的背景下，越来越多例如苹果和小米这样的公司把做硬件和做移动互联网结合起来。”

近几年，移动互联网经历了爆发式的增长，数以百万的应用开发者、数以千万的应用程序、不断增长的用户群体形成开放而又生机勃勃的商业生态，颠覆了互联网游戏规则，移动终端领域的可能性也不断扩容。

杨虎透露，从某种程度上说，卓悠网络作为一个渠道，与厂商之间是CPA合作模式，即按下载并安装收费。在卓易市场内，70%收入分成给开发者，20%收入返还给用户，而公司的利润在10%左右。“随着用户基数的提高，我们的总收入会增多，因为互联网行业的成本是无限趋于零，当用户数越来越大，你的成本就会不断降低。”

目前，该公司的收入模式主要来自收入分成和展示类广告收费。

不过，卓易市场目前仅仅针对安卓手机提供应用分发，而并未进入高端用户群体青睐的苹果iOS系统。

作为资深的手机业内人士，杨虎不无担忧地说：“在资源有限的情况下，我们要把一件事情做到极致。苹果系统太过于封闭，实际是损害了用户的利益。”

他认为，因为封闭，谷歌的Andorid系统在中国市场更占上风，用户的习惯短时间内难改变；苹果的应用即使做得再完美，也仅限支持苹果自己的平台，且未来会有更多开发者的应用被苹果控制或取代。

2012年，由于智能手机迅速普及，原生态Android已无法满足用户的使用操作需求，卓悠开始着手进行对Android的优化。10月份，FreemeOS首个内测版本诞生，目前已优化近3000项功能，获得上百项发明专利，并已覆盖全球五千万用户群体。

因此，这一战略布局使得杨虎并不介意与小米进行比较。“好的硬件产品一定是在终端+软件+服务+营销的全面发展，任何一条缺失都会使它的发展失去平衡。”

稳步占领移动终端高地

在软硬件一体化战略的模式下，卓悠网络未来会在资源和推广上向移动开发者倾斜，与开发者分享红利，稳步占领移动终端这一广阔的市场。

杨虎直言，将为资金及能力不足、面对大厂商的市场挤压、推广初期面临一定困难的开发者提供免费流量、新品免费推广、云测试、快速审核等一系列零门槛和一站式服务。

目前，卓易市场的用户群体仍然集中在三、四线城市。而在这些市场上，微信、QQ、免费WiFi等应用为最核心的需求。该公司提供的数据显示，单机游戏的用户比例占据了60%甚至更多。

杨虎称，未来发展的重点在于如何以更好的方式来连接用户碎片化的时间。

对于想要持续抢占移动终端高地的他来说，还有很长的路要走。去年一年间，互联网公司巨头对移动应用分发平台动作频频，百度19亿美元收购91，腾讯将应用宝提升到前三重要业务，豌豆荚也获得近十亿美金的投资。而今年，这一市场已经慢慢冷却下来。

艾媒咨询发布的《2014上半年中国手机应用商店市场研究报告》显示，终端生产厂商应用商店的用户普及率与使用粘性分别占比44.1%、19.7%，与第三方应用分发平台用户数量相差甚微。

部分公司也开始尝试转型。豌豆荚正从应用分发平台向移动内容搜索转型，欲淡化人们对其应用商店的认知，在搜索市场将与百度、360、腾讯等互联网巨头一决高下。

对于资本的狂热，杨虎显得格外理性。“我们不需要投资，而且现在公司也不差钱，我们只是希望更加独立地做好产品。到2015年，我们的营销收入大概会有1亿多，大部分都会返还给用户。”

他认为，移动互联网的竞争十分激烈，任何一家公司都要居安思危。“卓悠的实力在于软硬件结合的技术积累，使得它能为卓易市场找到更广阔的出路，包括FreemeOS智能操作系统与它的资源整合，我们希望在移动互联领域，打通产业链，整合资源，做更多跨界的事。”