小米在印度4个月销售50万台？ 海外“开放购买”需打造知名度

每经记者 马伟民 发自北京

小米正通过“小米模式”复制下一个中国市场，印度市场成为最重要的一环。据《华尔街日报》报道，小米自从6月正式进入印度市场，在4个月时间内总计售出50万台小米手机。

《每日经济新闻》记者就此事联系了小米公司相关负责人，对方回应称，小米公司从未公布印度的总销量，对50万台的数据不承认也不否认，他表示，每周开放购买的销售台数网站上都有。

目前小米在印度的销售渠道主要是通过印度最大的电商平台flipkart进行销售，还是采用“开放购买”，即用户登录网站预订，每周指定时间限时抢购，这和几年前小米在中国采用的手法如出一辙。

大可乐手机CEO丁秀洪告诉《每日经济新闻》记者，“小米在国外还是复制国内的那一套打法，依靠线上销售和粉丝经济，对于小米来说，最大的问题在于如何打造出自己的知名度以及树立品牌形象。从目前来看，小米在印度的策略还是走高性价比路线。”

据了解，目前在印度销售的手机型号为红米1S和小米3两款，售价分别为Rs5999和Rs13999（折合人民币分别为598元和1396元）。

记者登录flipkart网站发现，小米手机开放购买的时间为每周二下午2点，除了手机之外，还有小米电源、小米耳机以及手机保护套。

小米在今年启用了国际域名www.mi.com，但小米公关负责人告诉记者，目前小米在印度销售渠道只有flipkart，换句话说，印度用户无法通过官网或者线下实体店购买小米手机，这和中国的情况有所不同。此前小米官方表示，线上渠道占七成，其中线上90%都是通过官网渠道。

事实上，随着4G牌照发放，国内手机市场格局正悄然发生变化。

丁秀洪告诉《每日经济新闻》记者，随着运营商补贴力度的降低，运营商逐渐退出终端市场，“对于很多手机厂商来说，以前只需要把货卖给运营商，现在也必须面对终端消费者了。”

“在这个转型过程中，传统依赖运营商的厂商将面临生存危机，对于行业来说，有两个影响，一是手机市场回归到一个理性层面，即运营商不再过多插手手机业务，第二是寻求差异化竞争，尤其是在当前中国手机进入一片红海的情况下。”

因此，将海外市场作为新的增长点，不失为一个好的选择。“主要还是因为毛利比较高的缘故，在国内市场做，通常只有10点左右的毛利，竞争压力又比较大，但如果放到海外市场，毛利很容易到20%～30%，因此将海外市场作为一个分销的补充渠道，不失为一个好的策略。”丁秀洪解释说。