代理市场被分羹 地产中介谋变O2O

每经实习记者 丁舟洋 发自成都

今年以来，楼市进入深度调整，住宅市场的量价齐跌，如同骨牌倒塌，触及房地产代理行业。

互联网时代的到来，给了房企、新媒体平台加入房屋代理行业的机会；从前将新盘委托给中介代理的房企，如今自建网上平台，做起“全民经纪人”的生意。

实际上，看似纷繁复杂的关系都指向同一目的——自建O2O闭环。中原地产华西区总经理庄泽宝对 《每日经济新闻》记者表示，“网络中介想从线上做到线下，传统中介也在从线下做线上，到头来殊途同归，都是O2O的代理商。”

以价换量成市场共识

住宅市场的低迷，波及地产中介。《每日经济新闻》记者梳理相关公司财报发现，搜房网的2014年展望由此前的7.8亿~7.96亿美元（同比增长22.5%~25%），下调至7.27亿~7.39亿美元 （同比增长14%~16%）。易居中国今年第二季度的业绩也显示，二手房经纪服务营收为400万美元，而去年同期为590万美元。

庄泽宝坦言，今年市场不好，大家的日子普遍不好过，年初定的目标，确实很难完成。今年春季开发商的降价趋势不明朗，买卖双方僵持不下，观望气氛浓厚，那是最难熬的时候。随着以价换量逐渐成为市场共识，房企愿意降价了，客户也愿意买了，“最坏的时间已经熬过了。”

虽然不少上市中介公司的二手房成交量在下滑，但总体营业收入和净利润却有所增长。成都伊诚地产经纪人小李向记者透露，今年的二手房生意明显比去年冷清。原本只做二手房代理的伊诚地产，今年也开始代理新房业务了，因为新盘更能促进成交。现在公司总体业绩已恢复平稳。

“目前看来，中原地产的全国销售目标和去年持平。”庄泽宝说，华西片区还略有增长，去年的佣金收入约4亿元，今年保守估计将达到4.8亿元。这半年以来，开发商对代理机构的佣金普遍提高，过去佣金一般是成交金额的1%左右，现在一般都能达到3%以上，最高可达8%。

房企分羹代理行业

不过，中介公司也意识到，依靠中介代理机构卖房，不会是房企的唯一选择。今年8月，万科在成都发布全民营销平台 “万享会”，同时落地万科购房中心，二者结合实现“全民卖房”。企图靠自己卖掉更多房子。

亚信控股集团董事会秘书荣腾洪向记者表示，万科推出这种营销模式可以实现企业对客户“一对一”，是对行业的一种颠覆。据了解，金地集团、碧桂园等品牌房企在某些城市也打出了 “全民经纪人”的口号。

庄泽宝认为，房企的全民营销本质上是“老带新”，而这种模式在开发商中已存在很久了，万科此次将它 “制度化”、“O2O化”了。和过去一样，这种方式只会是开发商销售渠道的一种补充。

“实际上，今年7月，万科就在上海推两款网络化全民营销产品了，但万科与代理机构的合作反而有增无减。”上海德佑地产研究部分析师赵葆根对 《每日经济新闻》记者说。

他同时表示，开发商自建营销平台的最大问题是，展示的产品永远是自己的项目，无法像第三方平台那么丰富。况且房企的全民营销还仅限于新房，二手房的服务仍主要靠中介机构。

线上线下相互渗透

一直以来，以“房屋中介里的IT公司”自居的链家地产，正在从线下走向线上。链家地产内部人士向《每日经济新闻》记者表示，以“链家在线”网站、“掌上链家”APP为依托，北京链家已能利用自己的线上平台，导流占总比25%左右的客户。

事实上，链家努力自建网络平台的举措，意在摆脱对第三方平台的依赖。而以搜房为代表的第三方网络平台，与以门店为主体的传统中介们的“恩怨”还在不断发酵。

今年8月，多家品牌中介组成的上海中介联盟正式宣布：下架在搜房网的所有房源。此前，搜房网在重庆、杭州、青岛、深圳、东莞、河南等多地遭到房产中介的联合抵制。

“搜房的玩法是收渠道费，”庄泽宝告诉记者，靠渠道费高低来排优先顺序的方式，引发了中介行业的恶性竞争。而客户看到的房源背后，也不一定是最专业的、成交能力最强的经纪人，而是投钱最多的。因此，在市场下行时，矛盾一触即发。

几次下架危机，促使搜房网索性彻底转型，从资讯媒体平台转向交易大平台。今年7月，搜房斥资近10亿元入股合富辉煌、世联行，分别成为这两家线下中介公司的第二大股东。

庄泽宝认为，互联网产品并不会在中介公司业绩上产生立竿见影的效果，更重要的是建立公开资讯、公平交易的品牌形象。互联网工具能推动交易信息的公开传递，为中介公司引来更多客户，促成更多成交。这才是中介互联网化的真正意义。

一边是中介行业涉足O2O，另一边也有中介公司试水互联网金融、大玩P2P，试图开展多元化业务。

与搜房网合作的合富辉煌，就意在金融服务业的突破。7月，新浪与易居中国联手成立“房金所”，平安好房推出“好房宝”，各式房地产互联网金融产品纷纷上线。

从世联行2014年半年报来看，资产管理和金融服务营收分别同比增长194%、139%。

不过，业内人士指出，尽管房产互联网公司高调打出 “房地产金融”大旗，但具体怎样设计产品，怎样规避风险，各家都没有清晰的规划和思路。

也有中介公司对互联网金融持谨慎态度。庄泽宝坦言，中介行业毛利润薄，在财力上并无太大优势。从政策上看来，房地产融资的银根趋紧，中介机构进入将承担资金链断裂的风险。