今世缘2000万携手柯莱特 O2O发力婚庆市场

每经记者 李琴

在白酒业整体下行中，仅依靠单一的传统渠道已难以保证公司在激烈的竞争中度过寒冬，多家酒企纷纷涉足电商。昨日（9月23日），刚上市不久的今世缘（603369，收盘价26.61元）宣布将携手北京柯莱特科技有限公司(以下简称柯莱特)共同打造酒业O2O创新模式项目。

值得注意的是，与此前白酒上市企业电商平台不同的是，此次今世缘的美缘网婚庆O2O项目定位于婚庆市场，为消费者提供一站式的婚庆相关服务和商品，除了白酒外，公司还可以输出其他产品与服务。

2000万发力电子商务

互联网时代的到来，让传统的白酒业也深受影响，昨日今世缘公告称，公司拟投资2000万元开发020项目。

公告显示，近日，今世缘与柯莱特签署了《美缘网婚庆O2O项目今世缘—柯莱特战略合作协议》，协议有效期10年，双方合作开发今世缘酒业O2O创新模式项目，满足今世缘电子商务化业务需求，提供 “缘”文化服务。

据介绍，项目初期定位于以缘文化为核心的婚庆类品牌运营商，为消费者提供一站式的婚庆相关服务和商品；后期定位于平台商，为行业合作伙伴与消费者提供平台、内容与增值服务，成为婚庆市场垂直类平台服务提供商。

今世缘表示，此次项目投资不超过2000万元，主要用于今世缘020平台项目的咨询、开发与运营。

值得注意的是，今世缘此番动作或与最大竞争对手洋河股份（002304，收盘价62.72元）的激烈竞争有关，二者为江苏省内销量最大的两个品牌。资料显示，今世缘主要市场集中在江苏省内，销售占比高达94%。

《每日经济新闻》记者注意到，洋河股份去年已涉足电商，在天猫、京东等综合类电子商务平台上开设了网上旗舰店，并开发了独立的APP客户端，是目前白酒类上市公司中互联网基因最强的企业。洋河股份公关部经理刘聪聪此前在接受记者采访时曾谈及，公司今年拟在今年内实现省内（江苏）省的020布局，消费者可以通过网络或者电话致电公司，将有经销商直接送货上门。

新业务差异化定位婚庆

值得一提的是，此次今世缘的020项目定位有别于其他酒企，专注于婚庆市场。

业内人士认为，今世缘与其他酒企最不同的就是“缘”文化品牌，聚焦婚宴细分市场，公司此次开发020项目承接了公司的品牌基因，并从互联网的角度进一步拓展了公司业务。

宏源证券在研究报告中指出，目前白酒中还缺少一款全国化的“喜宴酒”品牌，公司（今世缘）有希望填补这个定位空白。

对于此次公司投资美缘网婚庆020项目，方正证券食品饮料分析师薛玉虎认为，“应该肯定公司的创新精神，尤其是区别化的定位。公司在江苏的婚庆细分领域做得非常优秀，说明公司有一套婚宴市场的成熟运作模式，将这块业务与互联网整合值得期待。”但薛玉虎也强调，“白酒最重要的还是踏踏实实地做销售，很多模式很新颖，但还是要冷静对待。”

《每日经济新闻》记者注意到，今世缘去年聚焦在婚宴市场的A类产品销量与收入都实现了逆势增长。招股说明书显示，终端零售价在100~300元的A类产品，2013年销售3.93亿元，占公司总销售额的16%，同比增长9%。

今世缘在公告中表示，“本次签署的合作协议，不会对公司正常生产经营和业绩带来重大影响，也不会影响公司的业务独立性。由于市场本身具有的不确定性，项目未来收益存在很大的不确定性。”