鞋业同店销售下滑2.8% 百丽店铺数量首现负增长

每经记者 贺文婷 发自广州

在过去的三个月中，此前一直努力扩张店铺数量的女鞋品牌百丽第一次停住了脚步。9月12日，百丽国际（01880，HK）最新公布的2014财年第二季度中国国内零售营运数据显示，今年6~8月，其鞋类业务同店销售下降了2.8%，在中国国内的零售网点数目净减少达56间。

《每日经济新闻》记者发现，这还是百丽的店铺数量第一次出现负增长，在此前的一季报和上年年报中，百年的店铺数量净增长分别达425间和1769间。百丽投资者关系部主管肖伊萍对《每日经济新闻》记者表示，由于整个鞋服行业的销售陷入低迷，百丽在开店速度上将奉行更为谨慎的策略。

百丽店铺数量首现负增长

早在几年前，百丽就声称要放缓开店速度，而从实际情况来看，其也确实有意识地在控制店铺的增长，但似乎都不及这次的转变幅度大。

财报数据显示，2012和2013财年，百丽店铺数量净增长分别达2614和1769间，其中鞋类店铺分别增长达1820和1162间。即便在刚刚过去的2014财年第一季度，百丽的鞋业店铺也增长了321间。

但是其最新公布的第二季度财报则让人大跌眼镜。记者根据财报统计发现，截止今年8月31日，百丽在中国国内共拥有19546间零售店铺，其中13491间为鞋类店铺，环比减少82间，6055间为运动、服饰店铺，环比增加26间。连业界也纷纷感叹，百丽鞋业终于关店了。

不过，百丽却否认陷入了关店潮。肖伊萍对记者表示，在这些关闭的门店中，有一些是因为装修翻新需要先关店然后再重新开的，因为接下来的几个月是百丽一年中的销售旺季，它们要为接下来的销售做准备，还有一些则是店铺合约到期了对方也不急着马上续约的，虽然合约还是会签的，但是这些门店都会被公司算进关店数量里。

事实上，这种现象在百丽年年上演，但肖伊萍表示，以前开店数量减去关店数量是正数，但现在变成了负数，因为百丽在开店上面变得越来越谨慎了，开店速度也大大放缓了。

"但下半年还是会增加店铺的，今年我们计划的店铺增长速度是在5%左右。"肖伊萍说，去年的这一数据是10%。

而且，开店的放缓还牵扯到业绩表现亮眼的运动、服务业务。肖伊萍表示，运动、服饰也在放缓扩张，今年大概就开两、三百家，去年则净增加451家。肖伊萍认为，整个大环境不好，公司会越来越谨慎。

早前，百丽首席执行官盛百椒曾担忧，上半个财政年度主打的鞋类同店销售差过预期，估计有低单位数跌幅，下半年度争取扭转业务表现，但相信未必可达到早前订下的全年整体同店销售持平的目标。

旗下电商将推自有品牌高端运动鞋

尽管男、女鞋业务持续走低，但百丽的运动、服饰业务却保持了较高的增长。财报显示，2014财年第一季度和第二季度，百丽该块业务的同店销售分别增长了15.3%和14.4%。

据了解，百丽常年拥有Nike、ADIDAS、PUMA、Coverse及Mizuno等运动品牌的代理权，其中，Nike、ADIDAS占据其运动业务的90%左右。

百丽旗下电商公司优购网上鞋城公关部总监王恩斌对《每日经济新闻》记者表示："虽然男、女鞋业绩下滑，但百丽代理的运动业务增长都非常强劲，而去年几大国际运动品牌业绩增长也十分好，在这样的背景下，我们对于运动这个品类也非常看好。"

正是基于此，优购于今年上半年启动了自有品牌运动鞋项目，鞋的品牌是"INNET"，全都主打功能型运动产品。

此前曾有媒体报道称，自有运动鞋项目的诞生来自于公司高管与雷军的聊天。王恩斌表示，公司做这个项目，一是因今年的销售情况还不错，优购想在原有的采买和代销的基础上做一些自有品牌的尝试，以在产品线和营销方式上做一些创新；二是基于互联网用户的考虑，优购也希望借鉴小米的发展模式，做一些高性价比、高品质的产品，因为这些产品会更加符合网上购物人群的需要。

财报数据显示，2013财年优购及百丽电商营收达到11亿元，同比增长50%。王恩斌表示，"INNET"原来是优购网推出的一个自有女鞋品牌，但并没有花太大的力气来推广，这次也是希望以运动为起点，未来期望可以加大在自有品牌上的投入。

而之所以选中运动品类，王恩斌认为，还有一个原因是其在鞋服品类里是一个相对标准化的产品，它跟手机等数码产品有一些相似性，只要熟知尺码后就很容易在网上完成购物，可以说是非标准化品类里的标准化商品，而且用户量相对比较大，非常适合在网上渠道来进行销售。

记者查询其官网发现，这些自有鞋的预售价基本在299元至369元之间。王恩斌表示："我们找了最好的代工厂，还挖了国际运动品牌的设计师，无论在材料还是设计上跟大牌都是没什么区别了，但你在市场上却找不到比这个还要低的价格，NIKE一双同类的鞋全价卖1299元，打完折也要599元。INNET"要做的就是颠覆市场上现有运动鞋的价格体系，并成为公司电商渠道新的业绩增长点。"