恒大“复制”冰泉模式昨签119亿粮油订单

每经记者 金喆 发自乌兰浩特

继上周在广州召开恒大粮油新品发布会后，恒大集团昨日（9月1日）又在内蒙古阿尔山举行粮油集团、乳业集团、畜牧集团成立揭牌暨粮油集团全国订货会。

《每日经济新闻》记者在现场了解到，该次订货会共吸引来自全国31个省份的3500名经销商。恒大集团分管粮油、乳业、畜牧三大产业的集团副总裁刘永灼宣布，现场共签订单119亿元。

据了解，恒大粮油推出的6款产品主打“绿色”、“有机”标签，首次对外公布了6种已面市品种的零售价。其中，500ml绿色菜籽油、大豆油定价为21元，绿色大米每斤13元。有机品种售价整体偏高，500ml有机大豆油为239元，有机杂粮、大米每斤63元。一位接近恒大粮油集团的知情人士表示，恒大粮油将主打“绿色”系列。

记者注意到，恒大粮油的定价整体偏高。据悉，市面上比较大众的国产大米价格在2/斤至10元/斤不等，中高端大米（包括进口大米）价格则在10元/斤~20元/斤。安徽某国内一线品牌经销商对记者表示，恒大粮油预计在一线城市有一定的需求量。

一位来自江苏的经销商对《每日经济新闻》记者表示，恒大推出的粮油产品价格偏中高端，未来目标群体以高端消费群体为主。同时，恒大粮油有可能借助恒大冰泉的渠道和营销团队。“现在人们越来越重视健康，恒大的原生态、非转基因、无农药粮油刚好符合这种需求。”另一位经销商也认为，恒大粮油应从健康角度推广，转变人们传统大米消费的观念。他表示，计划将恒大粮油产品以专柜或专门店的形式走高端路线。

记者留意到，恒大粮油的营销方式与恒大冰泉如出一辙。无论是冰泉还是粮油，恒大集团的快速、全覆盖式方法打破了快消品运作的常规手法。今年1月，恒大冰泉同样通过全国经销商会议的方式签订了27亿元订单。

自从恒大集团董事会主席许家印在8月2日宣布多元化战略之后，8月5日开始到内蒙古、黑龙江等地考察项目，并通过收购当地企业等方式快速组建恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三大集团。

恒大集团副总裁刘永灼表示，恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧目前已投资近70亿元建设及并购了22个生产基地。恒大的最终目标是要做中国第一家整合上下游全产业链的特大型现代农业企业。