平安好房贷提供百亿首付贷款 资金主要来自陆金所

每经记者 涂颖浩 发自上海

对于早前提出“金融助力房地产销售”的平安好房，没有放过“金九银十”的售房良机，8月29日其推出互联网金融新产品“好房贷”。

该产品定位于“首付款资金解决方案”——即为购房者提供贴息借款来支付购房首付款。平安好房首席执行官庄诺对《每日经济新闻》记者表示，此次好房贷提供给绿地集团、世贸集团的客户100亿的贷款资金，资金成本仅为10%。陆金所是好房贷的主要资金来源。

自今年5月上线以来，平安好房动作不断，而8月18日启动的“海外房地产众筹”亦引发关注。庄诺透露，平安好房后续将在养老地产众筹方面做出积极努力。他同时指出，目前的困难在于如何突破众筹人数限制和养老地产的运营。

百亿贷款助力去化

在平安好房首席互联网金融官韩晓看来，房地产销售“最坏的时刻还没到来”。银行按揭贷款中长期仍然吃紧，银行惜贷情况难破，9成银行上浮首套房贷利率，当前摆在开发商面前最大的两个问题是：去化率和回笼资金。

庄诺透露，此次“好房贷”提供绿地、世贸各50亿元的资金，给到客户的年化利率仅为10%，由平安集团垫付部分首付资金，以保证开发商财务系统完整。利息由开发商全部贴息、开发商和客户共担、客户承担全部利息三种合作方式，最高为购房者做到0息首付贷款。

“平安好房对贷款风险的管控点在抵押物，还有放款管控，保证贷款的安全。”韩晓称。

除了首期分期贷款，好房贷的服务范围还包括按揭贷款、过桥贷款、赎楼贷款等。

庄诺详解“金融助力房地产销售”的2.0时代：“在买房置业的准备金阶段，通过好房宝解决流动资金收益问题；在首付阶段，解决用户首付资金不足；在按揭阶段帮助开发商解决按揭款回笼晚的问题。”平安好房将引入理财产品、货币基金、小贷、P2P等多种金融工具，实现互联网金融贯穿购房三阶段。

平安“众筹”觊觎养老地产

众筹的出现，让每个人都可以成为“微开发商”。8月18日，平安好房全面开放预约众筹美国房产，通过注册平安好房网，100美元就能体验当美国“房东”的滋味。

“通过众筹的方式，可以节省下来15%借贷融资的成本+5%营销、广告费用，无形中房价至少可以下降20%，印证了众筹可以减少成本。”此外，在庄诺看来，“与P2P不同的是，众筹一定是专款专用，从安全性的角度来说众筹地产更靠谱。”

庄诺表示，海外房地产项目众筹目前3000人参与，受到热捧在于仰赖平安集团强大的号召力和公信力，同时，平安对互联网金融有更好的风险控制。据悉，由于海外的监管限制，此次众筹美国房产实质为投资性房地产，平安好房未来更希望众筹自用型房地产。

“下一步养老地产众筹可以先做。”庄诺称。

即便目前“众筹”尚未有监管上的“不可为”，但要做养老地产并不容易。庄诺表示，首先是拿地的问题，地铁沿线小户型不如二三线城市的边缘地带更容易；最难的部分是养老地产的运营，切实可行的方案是将养老地产的运营由专业的机构来做，但目前国内这方面缺位。

除此之外，众筹在人数上的限制，对于自用型的养老地产众筹也是一大障碍。

在不断推出新产品的同时，平安好房的“砸”钱模式也并未停歇。但在庄诺看来，平安好房砸钱“砸”得还不够。

“马总（马明哲）就说，盈利先别去考虑，先把规模做起来。”庄诺告诉《每日经济新闻》记者，当务之急是抢市场占有率和市场认知度。