每经记者 区家彦 发自广州
继此前推出全民营销并引发广泛争议后，房企龙头万科在互联网营销领域再有新的举动。
《每日经济新闻》记者从万科公司了解到，国内最大的电商网站淘宝网将与万科开展全面合作，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
就在传统地产中介遭受房产电商冲击之际，万科与淘宝网的合作会否让其生存前景雪上加霜？
强强合作
根据万科提供的资料显示，消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013年8月1日~2014年7月31日之间的淘宝消费总额，并在线领取最高不超过200万元的同等额度购房款，在万科旗下12所城市的23个楼盘里获得最高200万的房款减免。针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴，此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。
据悉，万科本次与淘宝网的合作囊括了杭州、北京、上海、重庆、深圳等地的23个热门楼盘，楼盘总价跨度从40万~5000万不等，户型涵盖30平方米的单身公寓、80~130平米的两至三房单位、300平方米的豪宅。以杭州为例，七贤郡、未来城、郡西以及公望等12家热门楼盘参与其中。
万科在接受记者采访时表示，如何在房地产白银时代拥抱互联网，是所有房地产企业必须面对的课题。此次与淘宝网的合作是万科运用互联网的一次创新尝试，万科表示将以学习和开放的心态去探索各种可能性。
中原地产首席市场分析师张大伟告诉记者，今年以来万科在营销模式上寻求创新，尤其是与互联网加强结合，此次与淘宝网的合作能给人一种强强联手的印象。但从其合作的内容来看，更像是万科通过淘宝网为旗下楼盘促销打折，距离真正的电商仍然有很大的距离。
“首先，针对优惠内容来看，一年内在淘宝消费超5万元的用户寥寥无几，大部分客户其实只是享受5万元的优惠幅度，相当于几个点的折扣，这样的优惠幅度其实在楼盘现场也能争取到；其次，客户要挑选到意向房源仍然得亲自到楼盘现场，不可能绕开经纪人直接在网上选购完成，与淘宝网的合作只不过是尝试一个新的促销渠道”，张大伟说。
传统地产中介存亡之争
互联网的火速崛起让众多传统行业面临被颠覆，地产中介便是其中一份子。近年来，除了以搜房网、新浪乐居为代表的房地产电商不断蚕食传统中介的地盘，O2O全民营销更是在业内造成巨大反响。
以万科为例，公司此前推出线上全民经纪人平台“万享会”，通过微信平台让经纪人能直接通过推荐客户购买万科项目从而获取佣金。此次举动引发多家地产中介高层的激烈回应，易居中国执行总裁丁祖昱称其是鼓励房产经纪人飞单干私活，挖别人墙角。
花样年董事局主席潘军向记者表示，传统的二手中介模式存在人力密集、租金成本高企等缺点，一旦市场不好，苦苦经营三年的利润很可能一年就亏掉。在互联网时代，中介公司不再需要保留大量的经纪人，而是应该通过自由经纪人促进成交，以此大幅降低经营成本。
但中原地产主席黎明楷认为，无论是房地产电商还是全民营销O2O，均无法对地产中介造成颠覆，它们更多是中介公司的辅助工具。
“像这几年很火的房地产电商，它的作用更多只是吸引人气，实际的成交仍然依赖于线下经纪人，在房地产行业很难实现真正的电商交易”，黎明楷说，所谓的全民营销平台更多是开发商希望通过经纪人直接带来销售成交，但其实这些年来有不少开发商都尝试过自己组建销售团队，但最终销售的情况并不理想，专业的中介代理公司才会有生存空间。
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