吴长江转守为攻：指责王冬雷在搞利益输送

每经记者 岳琦 鄢银婵 发自重庆

雷士照明的创始人吴长江终于露面。昨日（11日）下午，雷士照明重庆总部召集国内20多家媒体，举行了媒体见面会。在持续两个小时左右的会议中，吴长江用了超过一半的时间陈述自己与雷士照明董事长兼德豪润达董事长王冬雷之间的恩恩怨怨。

《每日经济新闻》记者在现场看到，包括罢免职务、打人事件、关联公司、战略分歧等备受外界关注的话题，吴长江并未避讳，并坦言自己早已料到会发生此类事件，只是没想到一切会来的这么快，甚至开始正面“进攻”，指责王冬雷种种问题。

在安保严密的会场，吴长江还在现场播放了一段画面中标注为王冬雷带人打砸雷士总部并被警方带走调查的视频，火药味十足。

“王冬雷干预协议执行”/

8月11日下午3点30分，在雷士照明重庆总部办公室里，吴长江身穿橙色T恤出现在媒体沟通会上。这一时间比从前雷士照明与媒体约定的下午3点稍稍晚了一些。

《每日经济新闻》记者了解到，2012年吴长江被雷士照明股东之一软银赛富合伙人阎焱罢免，在雷士经销商、供应商的支持下，成功渡过难关。“这几天我把手机关掉了，不想暴露‘家丑’让别人笑话。”在发布会上，吴长江显得非常平静。他表示，雷士风波已成教学案例，媒体和企业都更加关注，其最大的价值是对创业者的教训。

在吴长江看来，雷士照明在2012年前后有了非常大的变化。“2012年以前团队以世界品牌为梦想，不计个人得失来打拼，造就了今天的雷士，很多管理层是把雷士当做自己的事业来经营。但2012年后团队和经销商心态都变了，现在我的决策战略总是受到董事会制约。”

2012年，雷士照明引德豪润达入股。“牵线德豪润达是朋友介绍，我和德豪润达是一个换股交易，德豪润达成为雷士照明第一大股东，我成为德豪润达第二大股东，当时迫切需要这样一个合作伙伴。”吴长江表示，雷士照明有渠道和品牌，德豪润达有芯片技术，双方合作是出于公司在LED行业的战略布局。

吴长江坦承，雷士照明有了第一次、第二次风波，自己非常不希望有第三次。“但越不想出现，来的却越快”。

“雷士比德豪大多了，我本人也比德豪影响大多了，但我宁愿做二股东，两人之间一拍即合，但也签了协议，双方的义务、责任、权利，界定得清清楚楚。后来慢慢事实证明，他不按照这个执行，但我不断退让，忍让，我成为德豪股东这么久，但董事都不是。”吴长江称，自己在今年世界杯期间就已经有所察觉，不过没想到会来的这么快。

分歧触及底线/

在吴长江看来，雷士照明与德豪润达之间的合作，雷士照明所扮演的是救世主的角色。

“事实上我有很多朋友都认为引进德豪是引狼入室。”吴长江说，德豪润达的财务状况很差，包括一名德豪润达的高管都给我说，双方不合作德豪会崩盘，“是我救了他”。

《每日经济新闻》记者了解到，在双方最初约定中，在同等条件下，雷士照明优先使用德豪润达的芯片，以促进互利共进。

“他喜欢越权，不断越权管理，引起我们管理层极大不满，我曾经很郑重提出要他改这个毛病；合作中，他不断做违规的事情，管理层不同意，也埋下怨恨。”吴长江评价王东雷。

不过，真正令双方不满的事情发生于2013年6月。

据吴长江介绍，当时王冬雷要把雷士照明的核心产品转移到德豪润达，来填补德豪润达的财务 “窟窿”，公司副总裁兼执行董事穆宇不同意。“王冬雷便把转移产品的消息透露给了阎焱，要开除穆宇；我不同意开除穆宇，对此王冬雷很不高兴。”吴长江说。

据了解，近年来，雷士照明所有光源产品的销售收入在总销售收入中占比在四分之一左右。吴长江表示，“他做一些人事变更，从来不和我商量直接就定了，这一年多合作过程中，是在不断越权、不断插手我们的考核、人事、财务制度，最后我们的矛盾不断暴露”。

“今年上半年，德豪润达一名老高管告诉我，要小心王冬雷。”吴长江还透露，即便没有这一次的罢免公告，在今年四季度，王冬雷也会对自己有所动作。

吴长江称，7月14日，公司董事会要把二级公司董事、法人更换触到了他的底线。“第一，他没和我商量，直接发内部通知，让员工、经销商都知道；第二，他让他的同学一个德豪副总裁来做董事长，让我做副董事长，这是在恶心我”。这也让双方矛盾直线升级。

筹谋“大雷士”激化矛盾

据吴长江称，在7月14日双方矛盾升级后，吴长江与王冬雷之间仍然进行了一次协商。“7月17号上午，在王冬雷办公室，我们约定了3个选择，一是双方像最开始一样，背靠背、好好合作、共同赚钱；二是王冬雷提出把雷士交给他，关联公司也拿过来，我说至少要10亿；三是他让我找钱换雷士的股权。”吴长江说。

吴长江表示，自己后来和经销商商议，大家都准备凑钱购回雷士，而且考虑承诺用德豪芯片。事实上，长期以来吴长江和多地经销商都曾商议，把经销商整合起来，装入上市公司，做“大雷士”。

“我们渠道的销售在80亿以上，利润至少5亿，如果合并，我们的股份就可能占大半，我们话语权就大了，齐心协力把雷士做好。如果德豪不愿意，就提出要渠道单独上市，逼迫王冬雷接受整合。”吴长江表示，王冬雷知道该消息后很怕，还给8家运营中心停止发货，他又以董事长名义召集经销商在广州开会，企图瓦解雷士渠道。“同时，他还策划了召开董事会，由此爆发这次的事件”。

据吴长江介绍，8月8日自己接到公司董秘电话称当天下午13点半将召开董事会，要求自己务必参加，但实际上董事会召开电话会议的时间是当天14点半，在此之前吴并未接到相关议题。

“我什么都不知道，他不给我准备和思考的余地；按照公司章程，董事会开会时需要重大议题需要提前24小时知会。”吴长江说，董事会没开完，王冬雷的人就进来抢夺公章，他当时正在打电话，自己的助理和司机均被打伤。

“他们打人没有任何先兆，警察来了之后，我和王冬雷单独谈了20分钟，我跟他说，我们之间斗资本，我输给你心甘情愿，但我没想到他会用这种下三滥的方式处理问题。我警告他，出来混迟早要还的。”此外，在发布会结束前，吴长江还播放了一段画面标注为王冬雷打砸雷士总部的视频。

王冬雷涉利益输送？

有市场观点认为，吴长江以换股的方式不断稀释在雷士的股权，并通过三家公司转移了雷士照明的品牌印记，有可能会最终抛弃雷士照明。

对此，吴长江在发布会上也回应称，三家关联公司并不存在利益输送。“我授权给我自己的三家公司有偿使用生产一些非竞品的产品。这是公告过的，并且我也曾承诺在一定时期会将其装入上市公司，并没有违规的成分。”吴长江说，雷士照明是其辛苦打造的品牌，之所以给这三家公司20年的品牌使用权，是保护自己、保护雷士的一种方式。

此前，吴长江在接受腾讯财经采访时也表示，在万不得已时自己还可以通过这三家公司保住雷士的品牌20年。吴长江律师赵一方认为，商标使用权归惠州雷士，吴长江有权做出授权，香港雷士控股提出异议没法律依据，授权使用商标是公司日常行为。

同时，吴长江还在发布会上披露王冬雷关联公司也存在违规。“我也查他了，他的关联公司是广东运营中心，王冬雷控制的公司控制广东运营中心，一年2亿的交易，这是违规的。是谁在掏空公司？是谁在做关联交易？谁在歪曲事实，明眼人都知道。”他说。

而《每日经济新闻》记者从一位广东运营中心前高管处获悉，广东运营中心在去年已经被一分为二，深圳部分由吴长江旧部掌控，而广州则由王冬雷控制。记者在工商系统查询发现，一家广东德豪雷士照明有限公司在今年6月成立，王冬雷为法人代表，德豪则为唯一股东。

此外，对于德豪润达持股比例不断增长，吴长江也坦承自己也曾有过担心。“但我在想，我是德豪的二股东，我和王冬雷之间还有协议，雷士也离不开我，因此判断王冬雷不敢瞎搞。”

吴长江还表示，双方之间还曾签署了一份细则非常详细的协议，涉及双方的权利义务，其中包括由自己来担任雷士照明的董事长、掌控包括总裁在内的人事任免权利、在雷士照明的董事会获得的席位的数量、在德豪润达出任董事、自己不干涉德豪润达的运营、王冬雷不干涉雷士照明的事务、股权转让的步骤等等。

“这份协议我可以公布。”吴长江说。而对于王冬雷在北京媒体沟通会上提及协议拥有1年有限期，吴长江则给予否定。“以前我曾说过，如果一个股东从绝对控股，把企业从小做大，久而久之就会对公司治理极为不利。但后来明白，在快速发展过程中，需要有话语权的英雄，如果没有话语权，即便是英雄，也会变成狗熊。”吴长江说。