每经记者 黄俊玲 发自北京
昨日（7月31日），《每日经济新闻》记者从泰康人寿获悉，该公司7月30日与招商证券签订合作协议。招商证券将以代售泰康人寿对接养老社区的高端保险产品“乐享新生活”起点，与泰康人寿展开全方位合作。这是2013年初，券商陆续拿到保险兼业代理资格以来，最具深度、最全面的一次跨界合作。
泰康人寿董事长兼CEO陈东升认为，泰康人寿与招商证券具有天然的合作优势，此次与证券公司合作，将进一步拓宽泰康多渠道专业化经营模式。
2012年11月，证监会出台《证券公司代销金融产品暂行规定》,允许证券公司代销保险产品，开启了证券-保险全面深入合作的大门。2013年初，招商证券等一批证券公司，陆续拿到保险兼业代理资格的批文，并开始要求营业部销售人员考保代资格证，目前招商证券已有一千多名销售人员获得保险代理资格证。同时，招商证券总部、7家分公司和65家营业部已经通过保监会审批，获得了保险兼业代理许可证，可开展保险代销业务。
此次泰康人寿与招商证券合作销售的“乐享新生活”养老保险，是保险业第一款对接养老社区的保险产品，该产品的最大卖点，在于客户在享有保险利益的同时，还可以享受由泰康之家提供的保证入住养老社区资格，对高净值客户非常有吸引力。按照泰康人寿此前披露的产品门槛，该产品缴费起点为200万元，分为一年期趸缴和十年期期缴。
两大巨头此次携手，合作当然不仅仅局限于“卖保险”这么简单。
招商证券有关负责人介绍，传统上，证券公司提供给客户的金融产品，都是在强调风险与收益；而保险产品的功能和本质，则是强调风险转移和保障服务。如果能够把保险公司的拳头保障产品，作为一项服务提供给证券公司的客户，恰好可以帮助客户在风险与保障之间取得平衡，这将极大地完善券商财富管理业务链条。而证券公司庞大的客户群体，对保险公司而言，也是一片业务拓展的蓝海。
招商证券有关负责人介绍，保险公司投资运作的最大特点，就是资产负债匹配管理，这要求保险公司根据不同周期的负债资产，制定不同的投资策略，构建不同久期的组合。证券公司可以从宏观经济研究、投资策略研究等多方面予以支持，为保险公司的短期、中期投资安排提供专业化服务。此外，在资产委托管理业务、融资业务等领域，双方亦有很多合作空间。
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