记者观察：“家纺三剑客”的转型与中小企业的窘境

每经记者 黄晟 发自江苏南通

罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺被市场人士称为“家纺三剑客”。面对家纺电商的突起，他们的策略也发生了重大变化。

罗莱家纺证券事务代表王晗对《每日经济新闻》记者表示：“目前公司实体店开店速度在放缓。罗莱儿童在做独立店的转型，要开形象店，让品牌形象更丰满”。同时，打造了互联网专供品牌——LOVO，2013年该品牌销售已超过2亿元。

富安娜在最新披露的 《投资者关系活动记录表》中表示，目前电商的销售已经占到公司总体销售的15%。公司现在重点开拓大型家居馆或旗舰店，有意放缓了线下终端门店的开店速度，主动关闭了部分经营不佳的店柜。在现阶段深化加强对线上电商业务发展的同时，不断改进线下实体门店的陈列和销售，更进一步提升竞争力，使之取得协同效应。

梦洁家纺电子商务公司CEO岳鹏刚称，2014年是公司O2O元年，公司移动销售占到整个电商的30%到50%之间，增长速度非常快。

但对国内大多数中小商家来说，则没有三剑客的实力。广东省家用纺织品协会秘书长萧健承曾指出，家纺行业的新趋势主要是由于电商的冲击，批发模式的逐渐萎缩，中小型公司很难发展，主要受市场不景气的影响，特别小型公司受实力限制，不能布局线上渠道。电商本身也存在问题，一些知名电商平台准入门槛高，对一些新生品牌不公平，不给新生品牌公平的浏览机会。