盈利周期长无碍险企跑步入局 太平计划5年内打造10个养老社区

每经记者 涂颖浩 发自上海

太平养老副总经理汤明菊对《每日经济新闻》记者表示，目前各家养老社区的理念基本相似，区别在于未来提供的软件管理，以公司的战略规划来看，养老社区的盈利周期可能长达15年，中国太平致力于提供养老产业服务。

泰康VS太平 抢占市场拼“软件”

“以上海作为全国布局的旗舰店，计划在未来3-5年时间里布局6-10个养老社区，目标是做中国养老产业链上首屈一指的品牌。”从中国太平内部人士透露的以上信息来看，更接近于泰康人寿养老社区的战略规划。

当太平“梧桐人家”遇上泰康“申园”，对于打算制定养老计划的你会更喜欢哪一个呢。

两家公司都在上海落下重要一子，原因是：消费支付能力好。

以中国太平的养老社区选址来看，消费支付能力比较强的一类城市是首选，二线城市则主要以度假休闲为目的。汤明菊透露，在公司规划内的6-10个养老社区中，会以上海作为旗舰，各方面的配套也将是最高档的。无锡作为第二个布局点，意在布局江苏、浙江等地，以符合长三角地区的消费生活习惯，与未来可能布局的北京、深圳、海南、珠海等地区不同。泰康人寿已完成北上广及三亚地区布局，并将上海作为长三角地区战略的最重要的一枚棋子，下一步确定布局的就是江苏、浙江。定位于高端商业养老社区，理当瞄准消费者口袋，以泰康人寿销售的保单情况来看，消费能力最好的北上广三地占比高达70%。

两个养老社区的入住门槛都是200万，挂钩产品返还保险金用来支付租金。

《每日经济新闻》记者了解到，无论是泰康还是太平，挂钩的养老产品保费都不低。泰康保险与养老社区挂钩的保险产品最主要的特点就是，锁定其居住成本（如房租等），即购买了幸福有约保险计划的客户，在达到约定的年龄后入住泰康旗下的养老社区，用其保险计划每月所领取的养老金来支付其入住养老社区的成本。

太平也是同样的产品设计，中国太平内部人士介绍称，今年4月份，太平第一次尝试了与实体养老社区融合的概念型养老产品悦享今生，截至目前这款产品的保费收入达4亿元，有2000客户享有入住资格。太平养老社区运营负责人告诉《每日经济新闻》记者，以目前的产品设计和物价水平来测算，养老金的返还基本上可以覆盖入住成本。

事实上，太平养老副总经理汤明菊坦言，目前各家养老社区的理念基本相似，未来差异化竞争的关键点在于不同公司能够提供的“软件”管理。

上述太平养老社区运营负责人告诉记者，“梧桐人家”采用只租不售的模式，内部的B区可以给800位老人提供护理服务，包括失忆等协助护理和临终关怀的专业护理，加上A区入住的健康老人，总共容纳3700位老人入住。“梧桐人家”预计今年10月份动工，到2017年年底试运营。

长期投资不减险企入局冲动

养老社区的投资并非小数目，但动辄百亿、千亿的投资，保险公司就不差钱吗？

以30亿元投资“梧桐人家”的资金来计算，若未来5年内布局10个养老社区，计划投资金额为300亿元。中国太平内部人士表示，“梧桐人家”的投资全部来源于保险资金，未来可能会运用其他的渠道资金投入养老社区。在泰康人寿的董事长陈东升看来，险企投资养老社区并不差钱，泰康计划未来5-10年投资1000亿元。他还认为，尽管如此，较不动产投资上限还有一定空间，并不会因此受到政策限制。

保险公司对于养老社区的盈利预期是一致的。虽然是蓝海行业，但在盈亏平衡之前的等待也是漫长的。泰康人寿认为，这项长期投资的盈利周期可能长达8-10年。中国太平对盈利时间点的判断更为保守，在汤明菊看来，实现盈利需要15年。

除了在养老社区布局上比较积极的合众人寿和泰康人寿，近年来，中国人寿、中国平安和新华保险也有涉足，但进展相对较慢，对于其中的原因，7月11日下午，新华保险董事长康典在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，之所以走得比较慢，主要是因为寿险参与到养老的模式还没有看太清楚，养老资金的投入和其他的投入不太一样。探索一个纯养老的模式必须要考虑两个问题，一是客户是否能够接受，二是公司能不能实现盈利。

养老社区的拿地成本有多少呢？

中国太平方面人士并未给出直接的答案，汤明菊表示：“拿地还是非常市场化的，还要看不同的土地有不同的用途，商业用地成本也是比较高的。”据中国太平内部人士介绍，此次“梧桐人家”养老社区中有5栋楼是作为办公物业并能够出售。汤明菊指出，必须要有商业与养老地产连起来，关键是要做成高档的，与养老社区相配套的设施。

在这些抢先入局的保险公司眼中，5%多一点是长期养老社区可以接受的回报水平。

养老社区延伸寿险产业链至医疗等领域，或将增加其他的盈利点，而非单纯收取租金。延伸养老服务可能包括：特定化需求的满足、建立自己的专业人员培训学校、围绕老年人的需求的老年护理用品、居家的护理服务目前正在保险公司的计划和探讨的范畴。至于对接养老社区的保险产品，太平人寿总精算师孙峰表示，目前只是养老产品和年金产品。