泸州老窖拟4200万建电商 引外援“激战”新渠道

每经记者 谢振宇 发自成都

在电商等新渠道已成为一线酒企角逐的新战场，企业“触网”力度开始加深的背景下，泸州老窖也考虑引入“外援”成立电商公司。

日前，泸州老窖发布公告称，公司拟出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司（以下简称泸州老窖电商公司），持股70%；另有电子商务行业优势企业出资1680万元，持股约28%；运营团队持股2%。

对于拟引入具有电商背景的优势企业，昨日（7月1日），泸州老窖董秘曾颖在给《每日经济新闻》记者回复的短信中称，“在选择中，未定”。

在白酒营销专家杨承平看来，老窖新电商公司 “引入懂行的企业，又加入专业的运营团队，这样的股东分布很合理。”

电商公司将现员工持股

“电子商务行业优势企业”拟出资持股，这表明泸州老窖意图在新公司中引入“外援”。

对于泸州老窖意图引入的 “外援”究竟为谁，外界有各种猜测。今年初，有媒体报道称，泸州老窖集团将就线上业务与佛山华企方舟深度合作，利用网络资源，开展网络整合营销。据了解，佛山华企方舟为一家提供网络营销外包服务的企业。

对此，昨日，《每日经济新闻》记者采访泸州老窖方面多位人士，得到较为一致的答复是，公司尚未最终敲定拟引入的电商企业。

泸州老窖一位高管透露，未来或引入类似酒仙网这样有运营经验的电商公司，“正在 （与这类企业）谈”。

对于泸州老窖电商公司的运营团队将出资持股一事，曾颖向记者表示，“运营团队”即为目前泸州老窖的电商运营团队。

据了解，泸州老窖对于电商的布局早已开始。2013年8月，泸州老窖宣布推出电商平台“泸州老窖在线”；当年9月，泸州老窖又与酒仙网展开合作，除泸州老窖旗下全线产品入驻酒仙网销售外，双方还将合作定制一款产品，专供网上销售。

如今，泸州老窖直接出资成立电商公司。酒类营销专家肖竹青对此表示，“白酒企业进入电商是趋势。把优势电商纳入股东可以利用电商行业的人才、流量、数据库等优势，避免‘交学费’。”

昨日，泸州老窖负责电商板块的一位人士向记者透露，去年公司已稳步推进电商布局。

但由于电商作为整个白酒业的新兴渠道，在目前泸州老窖的销售中，其“占总体份额不是很大”，该人士表示，如今专门成立电商公司，是公司看重这一渠道的较大发展潜力。

一线酒企“激战”新渠道

目前，在整个白酒业，不仅泸州老窖，其他酒业巨头们也纷纷在电商新渠道谋求布局，一场“激战”已开始上演。

上月，茅台集团开始组建电子商务公司，茅台电商公司将整合集团公司旗下各子公司现有的网络销售平台，打造成以茅台酒、系列酒、子公司产品销售为主体业务的酒类销售平台。同月，五粮液与京东达成战略协议，双方直接 “牵手”，展开深度合作，公司还预言，3年内五粮液将在该平台上实现50亿元的销售业绩。

与此同时，其他二、三线酒企也未闲着，纷纷抢滩布局。在6月27日召开的水井坊股东大会上，“洋帅”大米也表示，2013年水井坊有四分之一的销量来自新渠道，电商将成为公司2014年布局的重点区域之一。

“目前，白酒行业的传统渠道已被深耕，只有发展新兴渠道，而电商就是传统渠道一个很好的补充，”杨承平向 《每日经济新闻》记者表示，“虽然目前该渠道还处于培育阶段，占比不高，但从长远看，有良好前景，如果企业现在不跟上，以后会面临掉队的危险。”

在传统渠道“长袖善舞”的白酒企业，目前来看，在电子商务领域存在明显短板。

“目前白酒厂家进入电商，最大的是‘认知’问题，互联网的用户主要是80、90后人群，因此企业需认识到网络营销的特征和其购买人群的特点。目前大部分酒企的掌舵人是60、70后，对80、90后消费人群不了解。”杨承平还表示，如果企业要成立电商公司，建议管理者启用85后。

肖竹青则向记者表示，企业还要避免传统渠道与电商新渠道“左右手”互博问题，只有线下的产品线上不卖，线上的产品线下不买，分渠道运作产品，才不会造成线上价格对线下的冲击问题。

（实习生黄丽对本文亦有贡献）