恒大阳谋：俱乐部暂别“挥金如土”

每经记者 区家彦 发自广州

从早期的一掷千金到如今引入战略投资者，地产大亨许家印对足球的经营战略正在发生改变。

《每日经济新闻》记者发现，经过几年的疯狂烧钱并如愿夺得中超、亚冠冠军后，2014年恒大足球开始变得低调务实，通过降低奖金标准、出售球员胸前广告，并引入阿里巴巴作为战略投资者，逐渐进入自我造血阶段，朝市场化运作方向迈进。

更重要的是，对于正密谋多元化发展的恒大而言，通过“足球联姻”与阿里巴巴取得合作后，其地产、体育、文化、快消品、金融业务有望借助这家电商巨无霸得到更快发展。

足球业务自我造血

仔细观察恒大足球今年的举动不难发现，以往“挥金如土”的经营风格正在悄然改变。

首先在奖金方面，恒大“节流”的态度相当明显。据恒大足球方面透露，2014赛季对奖金办法进行了调整，增设鼓励年轻球员的条款，着力引导球员以职业化的球赛态度对待比赛。值得注意的是，恒大足球今年还降低了奖金，中超获胜一场，球队奖励由300万元降至100万元；亚冠获胜一场，球队奖励由600万元降至300万元；输球还要扣钱。

在“开源”方面，恒大足球也不遗余力。今年2月17日，东风日产与恒大足球举行战略合作签约仪式，双方签署的一份价值1.1亿元的合同中，包括8000万元现金，这意味着新赛季恒大球衣的胸前广告将从集团力推的恒大冰泉变为东风日产自主品牌。

睿信致成总经理薛炯文向《每日经济新闻》记者表示，经过4年的高速发展，恒大足球登上了亚洲足坛之巅，品牌效应已经达到最大化。即便恒大未来持续大手笔投入，其品牌效应的边际作用也将逐渐下降。

“今年房地产市场渐入困境，加上银行收紧信贷的力度有增无减，所有房企都将面临资金紧张的难题”，薛炯文认为，与其继续“烧钱”，倒不如让俱乐部增强自我造血功能，以让俱乐部的职业运营进入良性发展阶段。

一份由网易主办、中国足协指导支持的《2013中超商业价值报告》显示，在去年16家中超球队中，只有恒大和辽足两家俱乐部盈利，由于连夺中超冠军与亚冠冠军，恒大足球去年实现盈利8590万元。

随着阿里巴巴斥资12亿元入股恒大足球，加上俱乐部的商业运营进入良性发展阶段，可以预见的是，恒大对于足球俱乐部的净投入阶段已经结束，未来有望产生良好的造血功能。

“引入阿里巴巴后，不管这支球队未来怎么命名，它始终会深深地刻上恒大的烙印，未来恒大依然能从足球上持续获得品牌宣传效果，最重要的是恒大不用再为它支付大笔投入，这也许是许家印最愿意看到的结果。”薛迥文说。

加速多元化发展

“这次足球合作只是恒大与阿里巴巴两大集团合作的开始，双方以后也许还会在其他领域开展更多的合作。”在昨日的新闻发布会上，许家印表示。

薛迥文表示，对于正多元化发展的恒大而言，借助阿里巴巴在互联网尤其是电子商务领域的巨大优势，可获得不同于其他开发商的独家优势。

在房地产业务达到千亿元销售规模后，恒大寻求多元化发展的意图明显。去年11月9日，恒大足球勇夺亚冠联赛冠军后，恒大冰泉首次与全国观众见面。许家印随后透露，恒大冰泉未来要实现与房产业务相当的千亿元销售目标。

去年12月，恒大集团宣布与哈佛大学签署合作协议，将在中国共同成立哈佛医院，双方已进入选址阶段。

今年1月24日，恒大地产（03333，HK）公告称，公司通过其附属公司在二级市场收购华夏银行（600015，SH）已发行股本总额的4.522%，总代价为33.025亿元。此番入股后，恒大地产已经成为华夏银行第五大股东。

如今，恒大业务范围覆盖房地产、体育、文化娱乐、快消品甚至金融，多元化布局初见雏形。

“作为中国房地产以及互联网行业的种子级选手，恒大的线下业务与阿里巴巴的线上业务未来有很多可合作之处。”薛迥文认为，恒大的住宅可以通过淘宝实现电商销售，恒大冰泉可通过天猫扩大渠道渗透，恒大最近发力的商业地产与百货业务可以与阿里巴巴联合实现线上线下融合，恒大的医院以及文化娱乐业务也可通过支付宝开拓收费模式，支付宝甚至可为恒大业主提供金融服务……

马云曾指出，在互联网时代，中国房地产会发生改变，阿里巴巴在未来3至5年的战略就是跟传统行业合作，用互联网的思想和技术帮它们转型升级，实现共同发展。

“数读”恒大足球俱乐部◎1亿元

2010年3月 恒大集团以1亿元买断广州足球俱乐部，球队更名为广州恒大足球俱乐部

◎4.1亿元

2012年5月 《Branddirectory》公布全球俱乐部价值榜单，广州恒大首次上榜，价值6500万美元（4.1亿元人民币）

◎8590万元

2013赛季 广州恒大盈利8590万元，经营收入超5亿元，其中门票销售1亿多元，场地广告3亿~4亿元

◎24亿元

2014年6月 阿里巴巴12亿元入股恒大足球俱乐部，和恒大分别拥有增资扩股后俱乐部的50%股权