“纯电商”经营模式业内褒贬不一 平安好房拟砸钱圈地

每经记者 涂颖浩 发自上海

继决定做传统金融的颠覆者，平安早已将触觉潜入到 “医、食、住、行、玩”等与生活息息相关的领域。万里通、壹钱包、平安好车相继起步，筹备不足一年的平安好房网也将于5月15日上线。是“颠覆者”还是“搅局者”？平安好房网尚未面世，业内对其要做“纯电商”的经营模式早已褒贬不一。

平安好房网首席运营官庄诺在接受《每日经济新闻》记者专访时指出，只有打破房地产互联网传统经营模式，才能真正实现让利购房者。

在针对新房市场首次推出的购房节活动上，平安好房网将启动砸钱模式，计划豪掷5亿元返利购房者。

拟做“纯电商”平台

在庄诺看来，传统的房地产电商，更该被称为房地产互联网。传统的房地产电商的盈利模式为：提供房源信息，发布广告，组织买卖及向二手中介出售端口费。

但庄诺认为，提供资讯的做法未免同质化，平安好房要做的，是“纯电商”平台，也可以说是地产电商界的淘宝、天猫。

“在颠覆传统地产电商的思考中，‘纯电商’的经营思路一经提出，马总（中国平安董事长马明哲）一句‘OK’后，就在快马加鞭地推进中了。”庄诺对《每日经济新闻》记者表示。

如果说互联网金融的发展造成“300万营销员”的生存危机，庄诺认为，房地产中介将会是互联网金融下一个被消灭的对象。“平安好房要做的就是要去中介化，零中介费。”庄诺指出，传统房地产电商依靠向中介出售端口费获取佣金，但“一万抵五万”的做法在房地产电商们的财务报表上，体现出来的现金流数据难看，而开发商暗中抬价给所谓折扣增添水分。相比传统的营销噱头，平安好房称，将真正让利购房者。

三年谋取新房半壁江山

平安好房颠覆传统模式的底气或许来自其客户资源。据了解，平安银行、平安大华基金、平安信托等都将给与平安好房金融支持。

庄诺表示，平安银行将联合其他三家银行为购房者提供20亿元的信贷额度，借助平安大华基金的金融牌照平安好房将发布宝宝类产品，平安信托可为后续发起的众筹项目提供金融支持，而平安付作为金融渠道，提供资金流水，客户下载APP以便快捷的完成交易。

对于原平安信托总经理助理韩晓已赴平安好房任职的消息，庄诺表示确实如此。作为“金融助力房地产销售”的重要一环，韩晓以其在平安信托任职的金融背景引入平安好房，任职平安好房金融中心总经理。

“两三年不赚钱对平安好房来说并没有什么，”庄诺表示，“平安好房的目的是尽快占有市场份额。”

以目前新房市场4000亿的市场规模来看，平安好房计划在今年余下的半年时间争取5%~10%，三年以后争取占有一半的成交量。

对于二手房市场，由于买卖双方均不再缴纳中介费，将由平安好房担负房源认证的工作，此外，平安好房将依托集团金融背景提供资金担保。

庄诺还提出，二手房标准化也是平安好房的目标之一。二手房市场鱼龙混杂，设想是初期会将二手房按照地理位置、房屋朝向等条件粗略划分，但实现该目标将需要至少一年时间。“颠覆传统尚需要一个过程。”他表示。