草根CEO辞职回成都创业 十年磨一剑 欲造“极致娱乐世界”

每经记者 熊玥伽

今年5月，成都豌豆黄（WonderFun）科技有限公司 （以下简称WonderFun）将迎来一周岁生日。创立3个月之时，WonderFun就推出了首款手游，并迅速进入AppStore免费排行榜单前列。

在中国游戏圈，WonderFun只是新生的众多手游公司之一，梦想有一天创造出世界知名的产品。而公司创始人马林，自称是“草根创业者”。虽然他只是一个爱玩游戏的80后，但已在游戏界潜伏了10年，回成都创业前曾是知名网络公司CEO。近日，成都商报记者来到位于天府软件园的WonderFun公司，听马林谈起了他的“极致娱乐世界”。

离蓉6年 游戏“小霸王”回归创业/

2011年回到成都之前，马林在全国游戏圈已是一位红人。2001年，马林从家乡河南来到四川求学，就读于西南交通大学计算机专业。2005年，马林毕业后离开成都，在网易游戏事业部任职。2008年，24岁的他用1500万元融资资金，创立广州市深红网络科技有限公司，并担任CEO。2010年，深红网络研发的网游《猎国》受到玩家追捧，成为一匹“黑马”，马林也由此被更多的人知晓。

“我算是国内很早的玩家，从小玩起，有20多年了。”在说到游戏生涯时，马林笑称自己是“骨灰级玩家”。直到现在，马林还乐于将小霸王游戏机作为礼物送给朋友，这位念旧的玩家对于游戏的情节，可见一斑。

似乎也是因为念旧，马林选择回到成都再次创业。“回来是因为大学在这儿读的。”他对记者说。当然，这只是原因之一。实际上，在对北京、上海、广州、深圳、苏州、成都等地进行考察分析后，受到成都独有的创业环境吸引，马林才决定启程回蓉。“这里人力资源具有优势而且基础很好。我在广州呆了6、7年，又以创业者身份回到成都，我的优势是知道该做什么，比别人看得更远。”

成都高新区良好的创业服务正是将马林留在成都的重要因素。记者了解到，在群众路线实践活动期间，高新区走入基层，广泛深入企业，展开调研，征求企业意见和建议，并对查出的问题即整即改，为企业发展寻求策略。为了鼓励创业、服务创新型企业，成都高新区为WonderFun公司提供了发展资金，而且还提供住房补贴、人才补贴等政策帮扶。

“我们公司员工平均年龄在30岁左右，大多数是有工作经验的人才，但这类高价值的人才并不好找。难得的是，高新区政府时常帮我们物色合适的人才，替公司解决问题。”马林谈到，目前，WonderFun共有70余名员工，相较于成立之初，队伍已经扩张了3倍多。

不惧高风险手游 首款游戏下载量超10万次/

近年来，手游概念在资本市场热度灼人，居高不下的市场估值让数以万计的手游公司投身其中，但整个行业的成功率却不足1%。“一个月流水500万的手游公司，除开人员工资等成本，有80万净利润。按此计算，这家公司年利润能达1000万。而它在资本市场的估值能够达到1.2亿，非常诱人。”马林谈道，但手游产品的“死亡率”高得惊人，一般的手游生命周期仅有半年，去年开发的手游中，存活至今的已为数不多。

面对如此短暂的生存期以及未知的巨大风险，马林并不畏惧，也从不盲目跟风。据他分析，早在2011年，个人电脑的增长率就趋于饱和，电脑端游呈现负增长。而与之形成鲜明对比的是，手游正在经历增长红利，涌现出大量的新用户。“产品失败并不可怕，死掉的都是磨刀石，是提升行业整体品质的必经之路。”在马林的新浪微博个人资料栏里，有这样一句话，“人世间除了生死，其他的事，都是闲事。”这或许在某种程度上代表了他对手游研发的态度。

去年7月，WonderFun推出了转型手游的首款卡牌游戏——多塔联盟。记者了解到，在已有的技术经验基础上，多塔联盟的研发仅用了3个月，比普通新产品节省了一半研发时间。“最受欢迎的时候，多塔联盟在AppStore免费榜单排行里是第15名，下载量超过10万次。这款产品虽不是众人皆知，但也为公司带来了盈利。”马林说。

当然，WonderFun在前行的路上也不是一帆风顺。“我们曾经牺牲了4个产品。其中一个产品是因为选错技术，浪费了大半年的研发周期，最后证明失败，耗费了不少人力和财力。对于手游来说，单款项目亏损两百万都是正常的。”

据了解，相对于客户端游戏动辄千万的投入，一款手游产品投资可能仅是其十分之一。不过，马林谈道，手游的成本也在逐年翻番。“做手游产品摆在首位的是技术，技术过关意味着成功了一大半。第二是美术，画面感直接影响用户体验，非常重要。目前，单款手游的美术成本从去年年初的50万元左右，涨到了100万元，占比越来越大。此外，游戏策划是游戏的灵魂，它为玩家们设计了一个新世界，告诉大家在这个世界能获得哪些美妙的体验。最终，不管如何，这些都需要人才来实现。”

目前，WonderFun又有一款新的手游卡牌产品即将推出。此外，正在研发的还包括动作角色扮演游戏（ARPG）、战略游戏（SLG）以及一款创新战斗方式的角色扮演游戏（RPG），这三款产品也将于今年5、6月份推出。据了解，每款产品都由独立的15人项目团队操作，在公司资金支持下，项目组实行责任制，自负盈亏。“我对正在研发的已有产品有信心，等待开花结果。为了激励团队工作，项目组将会获得游戏产品净利润的20%，这将是一笔可观的收入。”

欲占领未来“客厅”蓝海 造“极致娱乐”世界/

在马林的字典里，“Wonder”的意思是“极致”，“Fun”代表“娱乐”。2011年，马林在微博上公布了辞职消息，他当时写道，“我想我还是想做些事情，做些可以改变世界的事情。”

记者注意到，WonderFun的手游产品偏重度，设计较复杂。那么，在以占领用户零碎时间为主的手游市场，为何要开发体系复杂的游戏？马林解释，重度的手游并不等同于网游，只有改良后的游戏才有生存空间。“客户端游戏往往要求玩家在电脑前坐数个小时完成游戏任务，而重度手游在同样设置了社会关系、人物角色的情况下，完成一项任务只需要两三分钟。比如，玩家在等车的时候就可以在手机上点个装备、聊个天，填补碎片时间。”

据悉，WonderFun将紧跟市场速度，今年目标推出8至10款手游。记者在采访中发现，马林想要改变的不止是手机游戏世界。“我觉得电视游戏是一片蓝海”，马林说，“在未来，智能电视是一个增长点，电视游戏将迎来新的发展，这是一种‘客厅战略’。”马林给记者打了一个比喻，“互联网就像时尚圈，以前流行过的还会以新的方式回来。电视机就像一个大屏幕的电脑，而电视游戏可以视为小霸王游戏机的回归。其不同之处在于，新的技术必将带来更好的用户体验。”

实际上，除了游戏，“打造西南地区最牛的咖啡厅”也是马林的梦想之一。2012年，马林就与合伙人一起在成都设立了创业咖啡馆——“成都创业沙龙·8号平台·青年融创汇·十分咖啡”，打造西南创业沙龙。目前，WonderFun旗下正在最新筹建一个专门为互联网创业者交流提供服务的咖啡馆。

“成都手游公司很多，创业者们需要一个平台。”据马林介绍，咖啡馆选址天府软件园，将帮助更多聚集于此的手游公司提高成功率，面向创业人提供服务，挖掘他们的需求。马林描述道，“比如，做手游的公司，往往需要很多类型的测试机，三星、苹果、华为等等，每一款手机品牌都需要适配。但是公司往往不可能自己买，那么创业咖啡馆就能开辟一个体验区，放置三五十个不同的体验机，供创业者们使用。”

记者手记

最辛苦的职业 方向为王

创业路长且阻，这是很多创业者共同的心声，马林也有同样的感悟，并称创业为“最辛苦的职业”。在遭遇困难的时候，他也曾以“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”来激励自己前行。

那么，对于马林来说，创业最重要的是什么？经过十年磨砺之后，他认为创业最重要的是找对方向做事。“方向太重要了，这是一种思维。如果方向错了，那就意味着走错了路，并将为此付出代价。”在马林心目中，做游戏产品就像养小孩，需要花费感情、时间去关心和培育。每当一款游戏产品研发成功时，马林总会产生一种难以言喻的开心。也许，这就是他为之奋斗的动力。

在我国，游戏产品层出不穷，更新换代速度很快，有时候甚至让外界感觉有些浮躁。然而，马林认为，游戏业确实需要敏锐的嗅觉，捕捉市场最前沿的热点。但正是因为行业发展快、周期短，更要稳扎稳打，一步一个脚印做好项目。