康美线下药房陷亏损 另辟蹊径网上卖药

每经记者 金喆 发自广州

康美药业（600518，SH）9日晚间公告称，公司全资子公司广东康美之恋大药房连锁有限公司近日取得由广东省食品药品监督管理局颁发的 《互联网药品交易服务资格证书》，康美之恋的网上商城将向个人消费者提供药品。

《每日经济新闻》记者昨日在康美之恋网上商城看到，目前网站已运行，但产品类别较少，只有一款鱼油软胶囊类保健品及四款食品，其中菊皇茶和菊皇茶植物饮料是康美药业的自家品种。

电商平台是战略核心

实际上，网上商城只是康美药业“大电商”板块的其中一步。

在2013年财报中，康美药业首次提出 “电子商务平台未来将成为战略的核心”，公司将由中药全产业链发展模式倡导者到提供商角色的转变。康美药业谈到，公司近年来已加大了信息化建设力度，涉足电子商务、电子支付、支付结算和清算系统技术开发等。在面对个人消费者的模式上，将以中医药服务为基础建立健康云平台，建立健康电子商务专业服务平台。

其实，康美药业的电子商务运作经验以及资源储备已经十分成熟。其中，康美中药网是中药材信息门户，依托其发布的康美·中国中药材价格指数，是由民营企业编制的国家级中药材指数。中药材大宗交易平台(e药谷)上线运行以来，制定上市品种标准6个，成交量达20多万吨，业务电子盘面达50多亿元，预计到2014年底总上市品种约为20个。此外，公司线上线下结合的中药材交易平台“康美中药城”预计将在今年5、6月份上线。

国信证券分析师在研报中称，电子商务是康美药业的未来看点，公司大宗交易平台可称为中药材行业的 “菜鸟物流”，未来可以向供应链金融延伸；B2C方面，以“康美之恋”为核心，构成一个开放式的平台，向医生、医疗机构、行业协会、政府机构开发，从而构成覆盖健康全产业链的O2O模式。

工业企业做电商有优势

值得注意的是，康美之恋实体连锁店的业绩近年来不见起色。

根据康美药业历年财报，康美之恋大药房成立于2010年，是康美药业全资子公司，近三年一直处于亏损状态。其中2011年亏损41.79万元；2012年实现营收849.2万元，亏损114.7万元；2013年营收1162万元，亏损262.9万元。

“康美药业是制药企业，在零售方面可能投入不多。但线上线下模式完全不同，现在做零售电商对康美来说就是从零开始，电商网站的前期投入会比较大。”康爱多网上药店董事长王燕雄接受《每日经济新闻》记者采访时表示，现在医药电商格局未定，每个进入者都有机会。线上卖药与线下零售有很大区别，康美之恋业绩不理想与网上商城能否做好关系不大。

以岭药业电商总监邵清表示，“烧钱”是传统医药电商给市场留下的固有印象，工业企业做医药电商网站有很大优势，如果依附自有的品种和渠道深入前景不错。“首先，康美药业的产品有固定消费群，自建电商平台等于多了一种销售渠道，为企业带来更多利润；其次，康美药业的研发能力较强，可以根据用户的需求适时推出新产品，还可借助产品的宣传渠道推广电商平台；第三，工业企业往往要为产品层层铺货，在渠道上耗费费用，直接通过电商平台推广也可控制消费者。”

邵清向《每日经济新闻》记者谈到，工业企业做电商有很强的基础，但在零售、渠道商相对薄弱。另外，对电商平台的战略定位也非常重要。“现在医药电商的盈利模式还很难说，但商业模式却很重要。工业企业必须先思考，是打算把电商作为一个战略板块重点发展，还是作为众多业务中的分支去开拓。”