皇台酒业去年亏损近3000万 发力中低端欲挽“颓势”

每经记者 张静 毕华章 发自西安

白酒行业的寒冬还未过去，相关上市公司的财务报告依旧凄凉，位于甘肃的皇台酒业（000995，收盘价7.95元）也是如此。近日，皇台酒业发布的2013年年报显示，公司去年净利润为-2930.53万元，同比大幅下降389.15%。

《每日经济新闻》记者梳理发现，在皇台酒业的主营业务中，占主导地位的白酒去年实现营业收入9781.97万元，同比减少20.41%。为此，皇台酒业开始调整产品结构，加大面向中、低端市场的产品，目前这一调整已由甘肃省内逐步向省外扩展。

白酒收入减少两成

2013年年报显示，在皇台酒业主营业务构成中，白酒业务占99.08%的份额。但在去年，公司白酒业务仅实现营业收入9781.97万元，同比减少20.41%。公司分析称，报告期内产品品种结构变动，中高端白酒销售比重下降，致使营业收入下降。

相比之下，占公司营业收入份额不足1%的葡萄酒业务所受影响则相对较小。2013年公司葡萄酒业务营业收入为90.15万元，同比微降1.47%。

皇台酒业称，去年公司控股子公司在兰州成立了葡萄酒事业部，通过引进葡萄酒营销人才，并借助河西走廊有机葡萄美酒节的举行，发挥资源优势，推出17款“皇台庄园”系列产品导入市场，使公司葡萄酒产业长期亏损的局面得到了缓解。

值得一提的是，在净利润下滑的同时，皇台酒业的部分费用增加明显。《每日经济新闻》记者发现，2013年公司销售费用为2126.42万元，同比增加22.81%，主要原因是公司投入的广告宣传费用增加较快。

继续拓展省外市场

对皇台酒业而言，急需为下一步发展寻找出路。《每日经济新闻》记者注意到，过去的一年，公司来自甘肃省外市场的收入是不多的亮点之一。

年报显示，2013年，皇台酒业来自甘肃省内市场的收入为7090.46万元，同比减少37.7%，所占的比重由2012年的九成以上降至如今的七成左右。与此同时，2013年公司来自甘肃省外市场的收入为2781.67万元，同比大增178.08%，所占比重也由2012年的不足一成迅速上升至接近三成。

在皇台酒业的5家子公司和1家参股公司中，浙江子公司表现最好，其2013年实现净利润637.02万元，营业收入同比大幅增加1441.88%。

皇台酒业称，在国内宏观经济增速下行及行业增速放缓的大背景下，公司尚能守住根据地市场，并力所能及地开发甘肃省外市场，保持了公司产品销售数量不降略升的局面。

皇台酒业董事会办公室相关人士在接受记者采访时表示，在省外市场开拓方面，公司主要采取与经销商合作的方法。“去年浙江子公司与广东粤强酒业有限公司签订了产品经销合同，该子公司去年业绩突出，主要就是得益于与经销商合作的关系。”

此外，上述人士还表示，为应对市场下行风险，公司适时对产品结构进行了调整，“由于中高端市场乏力，公司开始向中低端市场拓展。我们根据不同的市场和不同的消费群体，推出不同的产品。”

皇台酒业在细分市场拓展方面已有所动作。年报显示，在原有系列白酒的基础上，通过市场调研，公司分别推出了适合浙江市场和甘肃市场的多个系列白酒。通过产品结构的调整，加大了对中低端产品的供应，以此应对高档产品需求萎缩的局面。