达内科技赴美IPO 冲刺中国IT培训第一股

每经记者 赵陈婷 发自北京

中国教育培训界与新东方齐名的北大青鸟，曾数次接近资本市场，却至今未能如愿上市。而当下向中国IT培训第一股发起冲刺的却是另外一家——达内科技。

近日，达内科技向美国证券交易委员会递交IPO申请，计划在纳斯达克上市，交易代码TEDU，预计最多融资1亿美元。

和君咨询高级咨询师侯瑞琦告诉《每日经济新闻》记者，“北大青鸟与达内科技最大的区别是生源群体不一样。青鸟的群体更多以高考落榜生为主要对象，而达内科技是要服务找不到好工作的计算机专业大学毕业生。”

教育不同步带来商机

据记者了解，达内科技集团2002年9月成立，曾先后获得IDG、集富亚洲、高盛三轮投资。在全国范围内拥有1000多所高等院校合作伙伴，为3万多家IT企业的提供人才输送服务，成为业内最大的IT人才输送平台。

作为达内科技的创始人，韩少云之前是亚信公司软件事业部副总工程师。而亚信、联创被誉为中国电信行业最大的两家软件开发商。

在侯瑞琦看来，有着多年IT企业工作经历的韩少云清楚，要成为IT领域的工程师不是一般的高中生通过简单培训就可以上岗的，至少需要大学毕业。

“中国教育的现状是，一般大学本科应届毕业生刚毕业很难进入优秀的IT公司，很多软件公司最新的软件工具与大学校园学习的并不同步。”侯瑞琦这样告诉《每日经济新闻》记者。

教育不同步的问题给达内科技这样的IT培训机构以发展空间。

达内科技招股说明书显示，达内教育目前提供9个IT学科和2个非IT学科课程，在全国33个城市拥有92个直营教学点。公司的教学平台将直播和远程教学相结合，课堂分为基础辅导和在线学习两个模块，每类课程老师可以通过网络向全国学习中心的学生直播，为保证纪律和专注，每个中心都有1~2名工作人员做现场的教学助理，负责辅导和监督学生。

由于这种不同于传统课堂的教学模式，达内教育可以雇佣导师在本地站点培训，并且能够扩大地域范围和班级规模，同时不会影响课程质量。以主要的JAVA课程举例，教师平均营收贡献从2011年的270万美元增加到2013年的690万美元。

值得注意的是，与所有教育培训机构一样，如何保证稳定的生源对于达内科技而言至关重要。对于未来业务的风险，达内科技在其招股说明书中表示，如果不能够继续吸引学生报名参加课程，对他们的业务和前景将产生重大不利影响。

客户群锁定IT大学生

尽管公众认知度并不算高，相比北大青鸟，达内科技的市场份额似乎不容小觑。根据IDC的报告，达内科技按照营收算，目前是国内最大的IT培训机构，占有市场8.3%的份额。2013年营收增长63.38%至9283.4万美元，毛利润同比增长63.25%至6376.6万美元，净利润同比增长47%至1404万美元。

公开资料显示，成立于1999年北大青鸟，依托北京大学的教育资源，通过院校合作和特许加盟两大经营模式以及IT职业教育课程体系在教育领域广泛开展合作。截至2008年，北大青鸟IT教育全体系员工1万余名、授权培训中心240余家、合作院校450余所、覆盖全国90余座城市，市场占有率达到39.8%。

2005年之前通过高考上大学比较难，很多人上不了大学，北大青鸟就是针对这些人进行IT知识的培训，能为他们一定程度上解决就业问题。

有行业分析师透露，北大青鸟高峰期的营业额可以达到近20亿元。由于北大青鸟的生源主要是初、高中生，随着大学扩招和电脑技术的普及，初、高中生通过IT职业培训寻找工作的业务受到不小影响。

与北大青鸟以高考落榜生为主要生源不同的是，达内科技是要服务找不到好工作的计算机专业大学毕业生。在其官网上，达内科技称，公司是中国大学生选择最多的IT培训机构。