手机实时监控 成都造安防闯“云”端

每经记者 熊玥伽 贺华玲 成都摄影报道

安防监控设备广泛应用于各类公共场所及人们的日常生活，为人们提供安全保障。不同于传统安防，成都竣泰科技有限公司 （以下简称竣泰科技）研发的安防系统视频解码、视频存储技术，大大降低了设备占地和能耗，同时保证了画面的高清度和流畅度。

值得一提的是，竣泰科技还率先研发出适应互联网云平台的安防领先技术。客户通过手机、电脑等终端，甚至是微信平台窗口登录账号，就能够随时随地看到实时录像或视频资料，实现远程指挥控制。他们有着怎样的创业故事？

超越传统 将安全存入“云”端/

提到安全监控视频，许多人脑海中都会浮现出这样一幅画面：破旧的摄像头、画面模糊的监控屏幕…… “技术含量太低。”竣泰科技总经理王鑫直言，“我们要改变这种现状，用技术改变市场，提高安防的应用价值。让人们意识到，监控视频不仅是给小区保安看的，更是在日常生活中确保安全的一种必不可少的方式。”

据王鑫介绍，“竣泰科技设备的存储接入带宽大，公司1台存储设备相当于其他公司4台的存储量，大大减少了设备占地和耗能。同时，解码技术保证了视频画面的高清度和流畅度。”据介绍，前不久，竣泰科技的视频解码、视频存储两大核心技术通过了相关权威检验，并且关键指标达到全国前列。

在核心技术的支撑下，竣泰科技将安防产品成本降低了一半。别的公司需要50万元完成的项目，竣泰科技在保证利润的前提下，仅用25万元就能实现。王鑫谈到，“以往的产业园区安全系统，多采用模拟系统，清晰度较差，覆盖范围较小，应用也更复杂。造价减少后，普通的市场也可以使用高画质、覆盖广、操作简单的优质产品。”

此外，竣泰科技不仅将传统技术做到了顶级，而且攀上了更高的“云端”。王鑫谈到，未来是大数据、云存储的时代，未来的安全监控行业，也将与云平台紧密相连。“今后，个人用户只需买一部用于安全监控的摄像机回家，进行简单配置，连接网络，登录自己的云账号，就能使用了，而且不用担心存储问题。客户通过手机、电脑等终端，甚至是微信平台窗口登录账号，就能够随时随地看到实时录像或视频资料，实现远程指挥控制。连网后，系统报警信息能够直接发送到用户手机上，安全监控如影随形。”

目前，在强大的存储、解码技术基础上，竣泰科技设计出了能够在云平台上运用的产品，并且已经与合作商投入实施。“我们将客户定位于大型互联网企业以及电信运营商，因为他们在部署云平台上有天然优势，有足够的条件为海量的个人客户提供整体服务。而我们，则是为这些企业提供背后的存储、解码设备或技术支持。”

同窗四年 “铁三角”合伙创业/

2001年，来自黑龙江的王鑫、四川的凌玮、上海的张帆，在成都电子科技大学相遇了。当时，在一场场篮球比赛中洒下汗水并享受着快乐的他们，从未想过8年后会再聚首，一起挥洒创业的汗水。

2005年毕业后，王鑫去福建工作，张帆回到了上海，凌玮则留在成都。4年后，王鑫辞职回到成都，想要创业。这时，凌玮也有同样的想法，两人一拍即合。2012年，从上海再次来到成都读完研究生的张帆，也加入了阵营，形成了名副其实的“铁三角”。用王鑫的话说，是缘分将他们聚在了一起。

“我觉得最重要的一定是人，是团队。如果人不行，什么事都做不起来。”在被问及创业最重要的是什么时，王鑫不假思索地回答《每日经济新闻》记者，“我们共同经历了很多波折，我相信，我们几个不做这行，做别的行业，还是能成功，因为我们相互团结、信任和包容。”

不过，即使关系再铁的哥们儿，也会有吵得面红耳赤的时候。王鑫回忆道，“公司无小事，我们经常争论问题，比如一些项目，要不要接下来，应该怎么做，我们会有不同意见，吵架也是常有的事。”在争吵后，几个人最后总能得到一个最佳的决策。然后团结一心，严格执行，一起承担责任。

涅槃重生 回归技术原点/

实质上，这是王鑫的第二次创业。2010年，怀着满腔的创业激情，王鑫和伙伴就曾创办了一家公司，主要为各个行业的公司提供解码服务。“当时以市场为主，忽略了底层技术。希望能够迅速赚到第一桶金，然后再把技术补起来。”王鑫谈及，创业没多久，他们就陷入了行业危机，公司不得不因亏损而停止运营。

“我们沉下心来想，2010年犯了什么错误？”王鑫坦言，在摸索中，他们找到一个适于发挥视频技术的行业。此前做解码业务时，正好有一个客户是安防行业的。王鑫团队认为，这个行业具有前景。资料显示，安防行业每年增长20%以上，2012年视频监控规模已突破1500亿元。面对千亿元的大蛋糕，他们希望能从中分一杯羹。

于是，带着第一次短暂创业带来的伤痛，王鑫毅然再次启程。2011年夏天，天气最热的时候，王鑫和凌玮走遍了成都的电脑城，调研安防市场，询问每一家销售店的货源、售价、销量……想要从中挖掘成长的机遇。不仅如此，他们还到北京、深圳，对更广更大的安防市场进行详细调研。“我们几乎搜集了深圳所有安防公司的资料，经过无数次筛选，结合我们的核心技术，最终找到了产品的特点和竞争优势，然后决定如何做好这个事情。”就这样，他们一步一个脚印，并在2013年7月成功注册了竣泰科技。

新公司成立后，究竟路向何方？正在迷茫之时，2013年的一次深圳之行为竣泰科技指明了技术发展的道路。王鑫讲道，“当时去深圳找项目时，有好几家公司都有合作意向，但每个厂家都要求我们留下设备。但那时，仿制技术产业链已很成熟，即使加密，这些公司也很可能将关键的算法、代码等技术全部盗走。”在这样的情况下，王鑫意识到了技术安全的重要性，他迅速带着设备回到成都，并让技术人员将核心技术重新严格加密。

“公司7名技术人员，天天对着主机、硬盘等枯燥无比的东西研究，花费三年时间攻克了两项核心技术。如今，在大数据储存领域，我们走在前列，走得比别人好，都得益于扎实的技术基础。”王鑫的语气中，透着自豪之情。

在创新技术的引领下，王鑫相信，他们的事业雄心一定能实现。按照竣泰科技的发展蓝图，公司计划在3年或5年内上市，获得较充足的资金支持。2014年，公司目标是销售额超过1200万元，实现毛利600万元，公司全年实现盈利。到2018年，竣泰科技希望产品深入到交通、金融、能源等各行业。

记者手记

点滴的力量

每经记者 熊玥伽 贺华玲发自成都

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”在与王鑫的交谈中，这句话一直在记者脑海中萦绕。有人认为，创业需要的是勇气，能够冲破一切束缚；有人认为，创业需要的是激情，它推动着你前行。然而，从竣泰科技的创业者们身上，记者领悟到了点滴的可贵。

王鑫提到，竣泰科技并不是凭空出世的，而是经过了扎实的技术和市场积累，是团队深思熟虑的结果。回想过去三四年，从以市场为导向，到以项目为重点，再回到以技术为核心，这家公司一直都在摸索中成长，不断认识自己，超越自己，并能够找到最适合自身发展的道路。四年的坚持和积累，带给王鑫和竣泰科技团队的不仅是领先的技术，更是一种把控未来的自信。曾经洒下的汗水，经历过的失败，都转化成了一大笔财富，成为竣泰科技的核心竞争资本。

2013年7月，依靠成都高新区对高新技术产业和初创企业的大力支持，竣泰科技成功获得10万元创新孵化专项资金资助立项。长期以来，成都高新区高度重视推进自主创新，构建了涵盖载体、平台、资金、技术、人才、国际化等各个方面，较为完整的科技服务体系，目前拥有7家国家级孵化器，建成了总面积达130万平方米的孵化器群体。通过对创新企业的支持，高新区成功将创新创业资源凝聚起来，实现创新驱动、内生增长。

与其他刚起步的公司不同，虽然成立仅数月，但竣泰科技已经走过了漫长而艰苦的探索期，正变得愈加成熟稳重。人们常说，创业风险太大，市场变幻莫测，成功容易，垮掉也容易。然而，当你看到竣泰科技时，就会明白，只要在点滴的积累中用心思考，就一定会散发出独特的光芒。