国联水产拓展内销渠道联手电商抢占上海市场

每经记者 唐强

近年来，由于国际对虾市场长期处于低迷状态，业绩连年受挫的国联水产（300094，收盘价8.43元）早已决定出口转内销，加大国内市场的销售。

历时两年后，国联水产的内销业务占比并未实现明显提升，商超渠道仍难有进展。面对现状，该公司拟开拓新的内销渠道，进军电子商务领域，期望抢占上海乃至华东市场。

商超渠道进展不大

昨日（1月21日），国联水产公告表示，公司已与和上海美味七七网络科技有限公司（以下简称美味七七）就相关合作事宜签订了《战略合作协议》。据协议，国联水产除现有产品外，还将充分利用全资子公司美国SSC公司的全球供应链资源，协助采购全球海产资源在美味七七网络平台销售。资料显示，美味七七主要通过网络销售预包装食品、乳制品批零，食用农产品的批发等，目前销售范围仅限上海地区。

作为国内最大的对虾出口商，国联水产对虾产品长期出口至欧美地区，其中美国市场的销售收入就占其总量的80%左右。但近年来，由于国际对虾市场行情长期处于低迷状态，业绩连年受挫的国联水产决定出口转内销。

为推进内销业务的发展，国联水产专门创立了自有对虾品牌——“龙霸”。尽管如此，公司的内销份额并未迅猛提升，2012年国联水产国内业务营收为3.8亿元，占公司全年营收总额的26%；而到了2013年上半年，国内业务营业收入未1.88亿元，占营收总额比例下滑至20%。

中投证券研报指出，国联水产对虾内销的餐饮渠道仍保持较好的增速，但商超渠道进展不大，一方面除了出于费用控制的需要，另一方面公司也计划更换新的营销团队以作调整。

“目前，国联水产对虾品牌龙霸创立时间短，市场知名度不高，和泰国正大等相比缺乏竞争力。事实上，国联的对虾主要还是通过批发和餐馆渠道销售，很少进入商超。”南京某国联水产经销商告诉《每日经济新闻》记者。

对此，国联水产证券部工作人员表示，公司内销业务将保持平稳增长，业务积极布局各地市场，希望未来几年能实现内外销售额各占50%。目前，现代农业和TMT的融合将成为趋势，电商渠道将成为传统渠道之外新的增长点。也正是基于这样的考虑，国联水产才与美味七七签订协议，进军电子商务领域，优化产品销售渠道。但现阶段只是框架性协议，双方具体的合作细节及盈利分成等情况尚不清楚。

需求有望持续改善

对虾行业经历了几年的低迷后，终于从2013年4月开始有了复苏势头，我国各地虾价一路小跑涨至年末。其中，珠三角地区40头/斤规格塘边价在去年5月中旬摸高至35元/斤，比2012年同一规格虾价上涨8~10元/斤。

有行业分析师指出，近年美国对虾库存较低，并且恰逢2013年全球对虾养殖疫病频发，尤其是泰国对虾早期死亡综合症 （以下简称EMS）肆虐，全球性的减产支撑对虾价格。据统计，EMS肆虐已经导致东南亚产区对虾产量至少下降40%，2013年泰虾产量25万吨，远低于2012年的54万吨，跌幅达54%。由此预计，2014年对虾价格将由2012年的7美元/公斤回升至8~9美元/公斤。

另外，以国联水产代表的中国水产行业赢得了对虾输美反补贴诉讼，其美国子公司SSC收入大幅增长。在此背景之下，2013年国联水产业绩实现大幅预增，净利润将达1.35亿~1.5亿元，增长160%以上，而2012年则亏损2.26亿元。

此前，国联水产董秘郭文亮也曾对外表示，2014年上半年由于供给不足，对虾市场形势会比较乐观。但由于对虾市场一直以来波动较大，所以全年整体形势尚不好判断。

原本品牌营销机构研究中心认为，对虾生产加工企业将迎来新一轮的洗牌潮，用工成本进一步上升，原料来源进一步紧缺，一部分对虾加工厂将倒闭、转型，对虾加工的整合时代来临。