许家印下“军令”：恒大冰泉2014年冲百亿销售额

每经记者 金喆 发自广州

昨日（1月12日）恒大集团旗下恒大矿泉水集团举行全国合作伙伴大会暨订货会，恒大集团董事局主席许家印在会上表示，恒大冰泉计划2014年实现销售额100亿元，3年达到300亿元。从长远来看，未来要实现年产量1500万吨、实现与房产业务相当的千亿元销售目标。

20天投放广告13亿/

许家印在2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上称，因住宅产业终有饱和的时候，所以恒大选择进军快消行业、矿泉水行业，“这几年恒大进入了中国的足球领域，而且取得了比较好的成绩。我们更加希望用恒大品牌为中国的老百姓多做民生的事情……我们认为进入快消品行业是最好的”。

据介绍，从恒大矿泉水集团2013年9月30日成立至此次大会前，已签订合同金额超过30亿元，恒大方面称，在会议现场还与经销商订货27亿元。许家印表示，对于恒大矿泉水集团的要求是2014年销售额过100亿元，2015年增加一倍，3年销售额达到300亿元，“未来恒大要实现年产量1500万吨，销售跟房产一样也要过千亿元”。

实际上，从2013年“亚冠”决赛上以恒大足球队队服胸前恒大冰泉广告初次问世，该产品就吸引了各方目光，此后铺天盖地的广告营销和地产平台推广模式也赚足了眼球。许家印称，2013年11月10日到30日，恒大在20天时间就猛砸了13亿元广告给这个“新宠”。

“恒大做广告从来没考虑过钱的事。”许家印称，春节要集中轰炸，市级销售公司经理可拍板广告投放。

一年完成200万家铺货点/

光靠重金砸向广告，能否保证销量？一款全新饮料产品要在市场立足，一是需要品牌影响，二是需要渠道渗透。

许家印在会上表示，恒大矿泉水集团目前已经有4000多名员工。他要求对恒大的品牌宣传要求是用广告宣传到“家喻户晓”，一年内销售系统在全国铺货的货点达到200万家。

与此同时，恒大矿泉水集团产能投放已陆续就位，恒大冰泉二期生产线已在计划之中，预计不久将投入使用。

快销品营销专家李志起此前在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，在快消品行业，市场渠道建设等需要花时间，这意味着一款产品从上市到成功有可能见效需要较长时间，而且许多问题并不是靠钱就能解决的，目前零售卖场中矿泉水的竞争已经很激烈，恒大面临的竞争远比“跨界”足球、娱乐等行业要强得多。

记者了解到，目前恒大冰泉的销售网络只是覆盖了全国各个地级城市，县级城市尚未全面覆盖，公司产品覆盖面仍有较大提升空间。