茅台“铁腕”保价：向授权电商开罚单 重处乱价经销商

每经记者 谢振宇 江然 发自成都

在飞天茅台保价重压之下，贵州茅台（600519，SH）不惜再祭“铁腕”。

近日，有消息人士向《每日经济新闻》记者透露，近期茅台有对低价抛货的经销商进行处理。另有茅台经销商表示，茅台还对极少数未能完成销售任务的50%的经销商进行“淘汰”。

无独有偶，日前，有媒体报道称，12月初茅台内部发文首次对一家大型授权酒类电商的促销行为开出罚单。

一位茅台集团工作人员向《每日经济新闻》记者表示，前期公司确有处罚某大型酒类电商，“因为他们违反了公司的相关规定”。针对经销商的问题，另一位茅台集团人士则表示，这是公司内部工作，不便透露。

整治电商低价促销/

在12月18日的茅台全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国表示，茅台在拓展新销售空间方面，将加强与酒店、个体大老板、电商的合作。

茅台方面表示，将努力做好与电商的协调工作，正在构建以30多家自营公司为基础、以茅台线上商城为平台的电子商务体系，未来遍布全国的1500多家专卖店体系很有可能纳入茅台电商体系，希望未来几年茅台在电商渠道能实现过亿元的销售额。

但素来追求低价的电商，势必对传统渠道的销售造成一定冲击。“过去酒类电商一直没有发展大的原因之一，就在于线上销售难以实现价格管控。稳定价格是名酒发展电商的一大难题。”白酒行业专家赵义祥向《每日经济新闻》记者表示。

目前正在加大电商渠道布局的茅台似乎也面临同样的问题。12月24日，《北京商报》报道称，日前业内曝出茅台已经内部发文首次对一大型授权电商的促销行为开出罚单，“记者随后证实该大型授权电商为茅台两大授权电商之一的酒仙网”。

上述报道指出，“据知情人士透露，此次酒仙网被罚，主要是在此前全网大促销期间，在京东商城的旗舰店对茅台产品实行超低价格促销导致。”

记者注意到，在今年“双十一”期间，一些酒类电商推出的促销活动就包括，1449元购买1瓶53度飞天茅台加1瓶52度水晶瓶装五粮液，或者1099元购买1瓶飞天茅台外加52度茅台集团国隆原浆3斤大坛酒。时至今，茅台官方运营的电商渠道飞天茅台的售价主要为1159元/瓶。

一位茅台集团内部人士表示，公司确有处罚某大型酒类电商，“因为他们违反了公司的相关规定”。另一位茅台人士则表示，这属于公司内部工作，不便透露，但公司采取这类方式的目的，是为建立有序的电商平台。

为了解详情，记者试图联系酒仙网董事长郝鸿峰，但未能联系上获得置评。

清理乱价经销商/

与去年经销商大会袁仁国用严厉的语气要求众经销商 “打响价格保卫战”不同，在今年经销商大会上，茅台相关高管要求飞天茅台贯彻 “顺价保量，薄利多销”的策略。

但目前飞天茅台面临的价格下行压力着实不小。据悉，近期一些经销商为了去库存，选择低价抛货，市场茅台酒一批价已有跌破900元/瓶，部分地区甚至达850元/瓶左右，逼近出厂价819元/瓶。

12月18日茅台贵阳经销商大会期间，《每日经济新闻》记者从一位不愿意具名的消息人士处获悉，当日下午分会场讨论时，袁仁国向在场经销商表示，已处罚了一批低价甩货的经销商，或已取缔了他们的经销权。

前日下午，另一位茅台经销商表示，茅台近期应有处理低价抛货的经销商。此外，极少数未能完成年度任务50%的经销商被取消资格，不过未达该目标的经销商极少，只有几家。

针对上述问题，记者向茅台方面求证，但未予正面回应。前述茅台内部人士表示，“不管是电商还是渠道商，我们公司都有相关的规定，如果违反公司相关规定，损害消费者的利益，我们都要处罚相关单位的。”

但就目前来看，茅台未来仍面临不小的价格下行压力。业内认为，随着茅台今年下半年来的放量加大，加上受限制三公消费的影响，茅台价格或持续走低。