恒大投资足球的另一面：土地储备三年增长近9千万平方米

每经记者 杨羚强 发自上海

在过去的近一年时间，恒大地产曾被美国做空机构香椽和香港媒体质疑负债率过高，然而，上述质疑未能动摇恒大地产在行业中的地位。一位接近恒大地产的人士坦言，民营地产企业高负债现象，确实很容易受到市场质疑。但正是因为投资足球，大家才对恒大如此充满信心。

克而瑞的统计数据显示，恒大地产在目前行业十五家龙头企业中土地储备最高，截至今年前11月，恒大的土地储备超过1.3亿平方米，而居第二位的保利地产，土地储备只有8000万平方米出头。

至于万科、中海、绿城等更只有4000平方米出头的土地储备。龙头企业中，土地储备不足恒大一个零头的房企比比皆是。以今年上半年平均销售价6700元/平方米计算，若物业全部开发，恒大目前的总货值超过9000亿元，截至今年6月30日，公司的总负债不过2165亿元。

年报显示，恒大地产在2010年和2011年持续大量购入二三线城市土地，扩大进入城市的数量。仅2010年一年，恒大扩充的土地储备就超过了5000万平方米，其中有超过一半的土地储备位于三线城市。2011年，恒大又购入了超过4000万平方米的土地储备。上述土地储备中，同样有相当一部分来自三线城市。

2009年恒大在全国范围内只有57个房地产项目，其中非省会城市的项目只有8个。而在2013年中，恒大在全国的房地产开发项目已经达到了262个，其中三线城市有151个。

三线城市已经成为恒大地产的重中之重。截至今年6月30日，恒大地产有超过50%以上的市场份额是由三线城市贡献的。

很多人奇怪，在品牌传播手段有限，资讯并不发达的三线城市，恒大何以能在短短的两三年时间里，就迅速占领了市场，获取非常好的销售业绩。

答案其实很简单——足球。

正是以足球为载体，恒大才能在短短的两三年内，迅速在二三线城市站稳脚跟，完成了全国布局。不仅土地储备大幅增长，销售额迅速增长。恒大的企业信誉也在三年半内大大提高。2009年底，恒大获得的银行贷款总额不过141亿元，截至今年上半年，恒大的各类贷款总额已经达到758.2亿元。

上述经营能力和业绩的提升，虽然并非完全因投资足球而得，但对恒大来说，足球不仅提升了恒大的知名度，还提升了其信誉度和美誉度，却是不争的事实。

事实上，通过投资足球迅速扩展全国市场的房企，恒大并不是第一个。早在1993年就试图在全国扩张房地产开发的万达，也是凭借足球投资，把市场从大连扩展到全国，并从住宅开发成功转型商业广场，同时涉足旅游、文化等领域，进而迈进全球市场。

此外，建业地产也是依靠河南建业足球俱乐部，深入拓展河南境内的各个县市，成为河南市场份额最多的房企。

在这些房企借足球成功经营地产之后，万科、碧桂园也开始试图通过体育，深入拓展市场份额。

体育，开始成为房企营销的另一张牌。