中国“淘宝村”样本调查：淘宝村遭遇“天花板”山东湾头谋产业升级

网店简单复制与盲目扩张

事实上，在数据的诱惑下，越来越多的年轻人从东营、济南等地回到湾头村，通过电子商务形式，销售草柳编工艺品。

胡伟发现，自郭树清省长调研以来，村里网店数量开始了又一波的增长，“现在拿着相机拍照、向网上上传照片的人增加了很多，如果以前有1000户，现在得有2000户。”

然而，店铺的增多对于淘宝村的发展并不一定是好事。

邱泽奇曾设问：像湾头这样的淘宝村能走多远？他说，除了手工艺传承恐后继无人外，更应让人担心的应是简单的网店复制与盲目的规模扩张。

在胡伟的记忆中，他2005年在淘宝店卖货的利润平均能达到百分之百，而今，利润率甚至不足20%。

方瑜分析称，电商模式进驻农村，使农民考虑更多的是“怎么卖出、怎么运出”的问题，可以说，这一形势下，农民开始自己掌握自己的产品销售命运，直接对接市场。

不过，在与市场的对接中，作为供应商的贾小霞则认为，“因为都是通用货，如果想要卖货，最直接的办法就是压低价格。”

“压到成本价以下，如何赚钱？”贾培晓担心，未来博兴县的草编工艺品与低质低价画上等号，“到时候大家可是一荣俱荣一毁俱毁了”。

邱泽奇也指出，村民在高利润下的模仿热情，一方面可能使同村店与店之间陷入价格战，另一方面可能使单个村子的淘宝热波及镇域乃至县域，使最本土的产品不再具有专有特色。

事实上，以素有中国“淘宝第一村”的浙江义乌市郊青岩刘村为例，随着淘宝网等电子商务逐步走向规范、成熟，来了又去的小卖家已越来越多，当年“淘宝店开一家赚一家”的情形一去不复返。

为此，贾培晓曾到杭州阿里巴巴总部取经，并想推动建立一个行业协会并发挥作用，比如统一价格、遏制恶性竞争、充当政府和商家中间人的角色等等。

而贾培晓也有苦衷：“现在政府想的是发展壮大产业，增加税收和就业，个人想的是多赚钱，这是两种主流价值观，我夹在中间。”

作为博兴县锦秋街道办事处党工委员，尹立新向《每日经济新闻》记者表示，“我们已经准备成立一个草柳编协会，以行业自律的方式，对存在的恶意竞争进行限制。”

然而，贾小霞清晰记得，8月份的时候，有锦秋街道干部到她那儿调查成立协会事宜，但几个月过去了，并没有实质性东西。

营业额“触顶”、人才匮乏

作为村里第一个开淘宝店的人，胡伟去年的营业额已达到200万元，但他认为，这已经是淘宝店的最高点。

在接下来的发展上，胡伟遇到了瓶颈。摩托车修理工出身的他将原因归纳为，“缺乏专业人才，比如专业的图片设计、店铺装修人才。”

与胡的想法类似，贾培晓很注重营销工作，在他的8名员工中，有一名设计专业毕业的大学生，负责设计店铺、美化图片。作为村里营业额最大的网商，贾培晓近几年一直在招纳大学生，以提高其网店的质量。不过，他向《每日经济新闻》记者坦言，“在这儿工作最长的也不到一年”。

正如邱泽奇所说，农业三化中，除了农产品的现代化，还有农村和农民的现代化。在他看来，“最难的还是农民的现代化，但这关系到类似湾头村这样被信息化改变的村庄，到底能往前走多远”。

不过，《每日经济新闻》记者注意到，在湾头村，随着一大批大学毕业生加入到农村电子商务大军，文化素养的高低已明显和店铺经营的规模呈现正相关的关系。

邱泽奇亦指出，在农村市场化的过程中，人口流动加速，农民需要掌握配套技能，也要了解市场规则，更多地参与到市场中，即农民现代化。

而随着本村、甚至外地大学生到湾头村开网店，贾培晓、孟丽丽的压力因对手素质的强势在无形中增加。

值得注意的是，零库存是湾头村电商的普遍特点，对这种存在断货危险的模式，湾头村的网店老板们却有着难以割舍的依赖。

有电子商务研究人士向 《每日经济新闻》记者分析，以湾头村为例，草柳编从业者多为中老年留守人员，就地生产、就地上网销售，才是网商最节约成本的经营方式。在他看来，这在农村电商领域比较普遍，他们不可能把店铺搬到城市，但受农村基础设施、农民文化水平的限制，人才匮乏的问题将短期无解。

基层政府力推“淘宝城”

作为批发商，贾小霞也开了淘宝店，但她基本上不会专门花时间去管理。她决定走精品路线。在她看来，村里的网店很少有自己的品牌，但她做的品牌却在增加产品的附加值。

事实上，在湾头村有同样想法的并不只有贾小霞一人。2009年，贾培晓和孟丽丽为自己的草柳编商品注册了商标，甚至有热心网友帮忙设计了LOGO。

现在，贾培晓把自己的产品定义为草柳编行业里的 “中高端产品”，店铺产品的客单价平均达到了300元以上，而其他很多同类店铺的平均客单价则在百元以下。

当郭树清省长7月底来到村里调研的时候，贾培晓是几个被邀请的座谈嘉宾之一。在博兴六中的一间教室里，他大胆地向郭树清要政策：“政府部门能否牵头和阿里巴巴洽谈一下，通过网络创建几个草柳编知名品牌，让草柳编走得更远些。”

清华大学社会科学学院教授刘鹰亦认为，淘宝村在接下来的发展中，应从技术、产品结构与营销策略等方面推陈出新，找寻更多突破，为新生事物不断注入更新鲜的血液。

值得注意的是，在郭树清调研后不久，湾头村所在的锦秋街道迅速研究推进 “中国草柳编文化创意产业园”项目，希望以此推动产业规模扩大和产品升级。

在《每日经济新闻》记者获取的一份项目策划推进方案中，园区设想一栏中提到：“将传统文化艺术与实体经营和电子商务这个现代销售平台实现无缝隙对接”。

对于这个湾头村民称作 “淘宝城”的项目，湾头村的卖家们普遍持一种观望态度，“搬不搬的意义不大，我们不是没地方”。

不过，政府参与到草柳编以及电子商务中的动作，湾头村的买家们也普遍认为：“政府的参与，应该没啥坏处。”

而在此前，基层政府对农村电子商务缺乏足够的了解和重视、相关金融机构在贷款扶持上较为谨慎。

事实上，对于湾头村的电商模式，更多被当地政府看作富民产业。即使在与省长的座谈中，博兴金融部门的表态亦较为谨慎。不过，一位当地政府人士甚至向 《每日经济新闻》记者透露，在8月12日阿里巴巴的“淘宝村”推广发布会后，博兴政府部门开始正视这个因农民自发兴起的经济模式。

此外，在国家信息化专家咨询委员会委员方瑜的意识中，淘宝村比小岗村更上一层楼，因为电子商务的营销模式真正从底线上解决了束缚农产品、手工产品的桎梏，意味着是对第一产业一次更深层次的“解放”。

对于未来，在湾头村开网店的陕西人马耀飞充满期待，“慢慢来，这都是时间问题。”

阿里研究中心认为，未来淘宝村数量会进入快速增长的阶段。据资料显示，目前全国有70多万个行政村，农村网民数量达到了1.65亿，潜力相当巨大。