中国“淘宝村”样本调查：淘宝村遭遇“天花板”山东湾头谋产业升级

每经记者 彭斐 发自山东

十八届三中全会前夕，国务院总理李克强召开了他就任总理以来第三次由专家学者和企业家代表共同参与的经济形势座谈会，他赞扬马云，称其创造了一个消费时点，并肯定新经济。李克强指出，须重新认识、高度重视新经济，并称，新经济不仅仅解放了老的生产力，更主要是创造了新的生产力。随后，新经济引起热议，北京邮电大学电子商务系教授胡桃认为，所谓新经济，主要是指借助信息技术和互联网开展交易活动的商业模式及环境，包括电子商务、信息消费以及互联网金融等。而据业内观点，新经济是相对的概念，是区别于以前的以传统工业支柱产业、以自然资源为主要依托的新型经济，这种新型经济以高技术产业为支柱，以智力资源为主要依托。

鉴于此，《每日经济新闻》拟对一批以信息技术为主、依托于高新技术、最具经济活力的区域深入调查，试图揭示新经济背后的商业模式，挖掘其成长瓶颈，并对其未来走向做出预判与探讨。

直到11月12日零时的钟声响起，山东省博兴县湾头村的500余名淘宝店主，才稍稍放松了紧绷的神经。刚刚过去的一天，如同一场艰辛的鏖战，接单、装货、发快递……

在改变城市中工业商品的生产与消费之时，电子商务这种线上交易模式，正悄然改变着中国的农村。

阿里巴巴集团向《每日经济新闻》记者提供的资料显示，目前在我国已经发现的14个大型淘宝村中，湾头村只是其中之一。

北京大学中国社会与发展研究中心主任邱泽奇认为，电子商务是一个全新的农村振兴模式，但这种模式能否走远，能否复制，还需从“三农”市场化步骤中入手分析。比如，上世纪80年代经历改革的小岗村，农产品有了剩余，村民不知道怎么卖、怎么运，无法沟通的买与卖环节已经不能不破题，信息化与物流应运来到农村。

国家信息化专家咨询委员会委员方瑜认为，淘宝村比小岗村更上一层楼，因为电子商务的营销模式真正解决了束缚农产品、手工产品的桎梏，是对第一产业更深层次的“解放”。

不过，《每日经济新闻》记者在调查中发现，在简单的网店复制与盲目的规模扩张后，淘宝村的发展，已到了转型升级的十字路口。

“淘宝网”的诱惑

始于2009年的“双十一”电商折扣促销，在黄河三角洲平原的博兴湾头村，制造出春节的“范儿”。

11月12日零时零分，当杭州阿里巴巴总部的大屏幕上，淘宝与天猫“双十一”成交金额定格在创纪录的350.19亿元时，湾头村的电商们也普遍有了较平时三、四倍的业绩。

因忙于网络线上交易，湾头村的年轻人在11日前后普遍失眠。11月13日，在与《每日经济新闻》记者的交谈中，33岁的淘宝店主贾培晓，不时打着哈欠。

不过，疲惫换来的却是营业额的大幅攀升。据贾培晓估计，今年的“双十一”，他家营业额超过20万元，是平时交易额的10倍。

湾头村委会的相关数据显示，在这个有4700人、1617户的村落，网店数量已经达到510家。

大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象，阿里巴巴给其下了一个独有的称谓——淘宝村。

今年8月12日，阿里巴巴研究中心在山东博兴县湾头村发布的 “全国各地淘宝村统计分析”的报告指出，我国共有分布在全国8个省份的14个淘宝村。

在邱泽奇看来，淘宝村或多或少都有自己的产业基础。在湾头村，这个基础就是已经存在了300余年的草柳编工艺。

在贾培晓之前，1982年出生的胡伟，于2005年开设了村里第一家淘宝网店铺，售卖村里的草柳编手工艺品。2008年，胡伟店铺的年销售额达到了70万元，但此时因金融危机当地草柳编行业的海外订单开始下降。看到胡伟赚了钱，很多村民前来取经。

同样是在2008年，在东营市开网店卖书的贾培晓，决定回家乡湾头村从事草柳编工艺品的网络销售。自2010年以来，他家的营业额连续翻番。去年，贾培晓在阿里巴巴旗下电子商务平台天猫的店铺销售额达到了360万元，今年他定的目标是销售额1000万元。

据阿里巴巴及湾头村委提供的数据显示，如今在湾头村500多户从事电子商务的店铺中，年销售额在100万元以上的有20~30家，订单1000笔/月以上的也有三四家，去年该村营业额在1.5亿元左右。

从传统批发到网上店铺

7月24日，任山东省省长仅一个月后，郭树清便前往湾头村调研。吸引郭的因素之一，就是村里蓬勃发展的与草柳编行业有关的电子商务。

省长调研的第一站就是位于湾头村北首的大国商行。当日，与大国商行仅一条马路之隔的天利商行，聚集了博兴县的政府官员。

与大国商行的老板李大国一样，天利商行的窦玉雷、贾小霞夫妇，亦是最早把草柳编工艺品商业化的一批人。

天利商行老板娘贾小霞向《每日经济新闻》记者回忆，“2005年腊月二十二开业，第一年就没挣钱”。而对于当下的利润，贾小霞说，“这是商业秘密，但可以告诉你的是，一年的营业额在300多万元。”

不过，对于淘宝网店利润，贾说，“一双20块钱的草编拖鞋，我也就赚3块钱，在淘宝上，卖家标价甚至在60、80元。”

随着电子商务在村里的兴起，线下的草编工艺品市场开始被线上侵蚀，大客户及外贸走货量越来越少。有着多年外贸经验的安志胜虽然一直强调，“网店的利润高，但我的量大”，但相比于以前淘宝店的订单只需排队两三天，今年“双十一”过后，已经排到了11月27日。

邱泽奇曾在湾头村为淘宝村把脉，他表示，淘宝村或多或少都有自己的产业基础，但当地也曾会有乡镇企业或农村工厂在相关产业上的 “挣扎”，湾头村更是如此。

2006年前后，年近半百的安桂香在当地一家国营草编工艺品厂倒闭后，开始做批发，面向来自新疆等地的大客户。而在2010年前后，看准趋势的安桂香把阵地转移到网上。

随着电子商务冲击波的到来，村里陆续开了五、六百家网上店铺，从天利商行往南、往东的街道，已经是草编工艺品一条街。

在贾小霞看来，虽然村里做草编批发的店面不少，但最大的三家却集中在天利商行所处的十字路口，淘宝店则分散在村里的各个角落。

与城市网商不同，淘宝村有着典型的发展路径。阿里巴巴研究中心报告称，“它起源于农村，在农村生根发芽，是农村草根网商自发形成，然后慢慢成长起来；而且形成相对完整的产业链，具有协同发展的特征。”

在发展模式上，阿里研究中心发现，全国各地的淘宝村可以分为两大类：一类是基于本地的特色产业，比如山东博兴的湾头村、河北白沟；一类是从无到有，慢慢发展起来的淘宝村，如江苏睢宁沙集镇、江西分宜双林镇。

阿里研究中心认为，淘宝村的形成，与本地特色产业存在关联，但特色产业并非淘宝村的必要条件。

作为锦秋工艺品农民专业合作社的负责人，安广东向《每日经济新闻》记者坦言，“我这个合作社，目前有500多个农户，有单子就做，没单子更多倾向于淘宝店铺（供货）。”

值得注意的是，即使在博兴县城仍不普遍的刷卡结账，但在这个距县城15华里的村落，已经悄然兴起。