房企掀跨界风 多产业进军提升物业附加值

每经记者 区家彦 发自广州

香港知名私募地产基金丰泰地产负责人向《每日经济新闻》记者感叹，如今商业地产已经进入到了体验消费的时代，前来市中心逛街的消费者更多是因为社交、吃饭之类体验式需求前往购物中心，而不是单纯为了购物。

恒大积极参与矿泉水业务的初衷之一，正是为了提升业主的生活体验。据悉，恒大正考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。这也将是其实施绿色住宅产业的一个举措。

影视、音乐、足球、矿泉水、学校等不同产业的投资，正在把恒大在全国开发的200多个楼盘装扮成一个生活丰富多彩的“独立王国”，同时也在提升其楼盘的附加值和吸引力。

多项副业同时操作

随着恒大的房地产业务规模即将在今年内突破千亿，《每日经济新闻》记者发现，恒大的“跨界”扩张步伐也在悄然加快，并日渐形成了一条以房地产、体育运动、文化娱乐、快速消费品为主轴的产业链。

11月9日，广州恒大勇夺亚冠联赛冠军，印上了“恒大冰泉”的球员胸前广告也首次在全国观众面前亮相。次日，恒大集团召集全国近200家媒体，携手冠军教头里皮、皇家马德里传奇球星菲戈与耶罗高调宣布进军高端矿泉水市场。

实际上，恒大借足球影响力进军快速消费品早有端倪，老牌白酒品牌泸州老窖此前便携手恒大集团合作推出恒大足球俱乐部定制酒，定制酒分为高端、次高端、中端跟低端。据内部人士透露，这是恒大集团向消费品公司输出品牌合作的首次尝试。

与进军消费品相比，恒大在文化娱乐领域的扩张更是蓄谋已久。在影视方面，今年内恒大已经出品了《天台爱情》和《时光恋人》两部电影，目前正在拍摄的还有由范冰冰、黄觉等主演的电影 《画框里的女人》。此外，恒大影视还将发展的触角伸向了动漫领域，此前公司出品的52集动画片《生日梦精灵》已经在央视少儿频道和动漫卡酷频道播完，恒大影视有意将这一动画片改编成动漫电影。

恒大音乐尽管成立仅仅一年多时间，但发展势头凶猛，签下网络红人周子琰、“好声音”学员金志文等歌手，并在多地举行“恒大星光音乐狂欢节”，将曲库的曲目扩展到了2万首。

在体育领域，除了重金打造的广州恒大足球队成功称霸亚洲外，全球最大的足球学校恒大皇马足球学校如今在校学生人数已超过2300人，学校正式办学虽然仅一年，但新学期的学生规模已经比上一学年翻番，目前每名学生的学费为每年3.5万元。

这些“副业”一定程度上提升了恒大对客户的吸引力。《21世纪商业评论》曾报道，因为足球学校设在广东清远的恒大金碧天下，当地的房屋租赁已经到了一房难求的地步。

跨界成地产行业热潮

《每日经济新闻》记者发现，恒大的多元化产业更偏向于生活服务类，试图依托其地产平台输出高质量的体育运动、文化娱乐、健康消费服务提升客户的生活体验。

某种意义上，恒大的房子像是平板电脑，矿泉水、足球学校、文化娱乐等产业，则不断向业主提供各种好玩好用的应用。

以恒大集团正在酝酿纯净水管道入户项目为例，届时全国140多城市200多个楼盘都能喝到由恒大出品的冰泉水，还有恒大所提供150余家恒大影城，依托其雄厚的影视音乐资源为业主提供高品质的文化娱乐服务。

更重要的是，恒大能借此探索出创新的盈利模式：在销售房屋获得一次性利润后，恒大依托其地产平台输出高质量服务提升客户的生活体验，以获取持续性利润。这与苹果的赢利模式有相似之处，后者一方面依靠销售硬件终端获得一次性利润，另一方面依靠销售应用商店中的音乐和应用程序来获得重复性的持续利润。

事实上，恒大通过跨界提升其楼盘整体价值做法在中国的房地产业早有先例。尤其是最近，整个行业更是掀起了一股跨界热潮。万科做起了金融，世茂推出了包括教育在内的“云服务”，星河湾卖起了酒。甚至中国的最大房屋代理公司易居中国做起了消费贷以及覆盖旅游、理财和汽车的城市嘉年华。房地产商们普遍希望能通过跨界，最大限度开发现有业主价值，使其为公司创造更多价值

以易居为例，其和中信银行合作开发的围绕个人消费的 “乐居贷”，就是以其主要的客户资源新浪乐居的购房者为基础，通过深挖客户需要，提供个人消费的信贷额度的业务。其另一业务“城市嘉年华”，也是针对准备结婚的上海购房人群，提供包括结婚、装修、蜜月旅行、汽车在内的一系列服务。

对恒大地产来说，可以开发的客户资源，并不仅限于恒大的业主，还有球迷。根据恒大的统计，每一次恒大队的比赛都能吸引到4万名以上的球迷赴球场观战，其上座率是全国所有球场中最高的，选择生产矿泉水也与恒大庞大的球迷基础有关。

不过，种种迹象看，未来恒大的新增业务还是会更多倾向于业主。恒大地产内部人士称，集团下一步会重点发展什么样的产业，现在还不好预测。从目前来看，发展绿色地产无疑符合目前集团的整体战略，毕竟房地产仍然是恒大现在最挣钱的主业。