每经记者 孙卫涛 发自北京
虽然双十一还未来临，但是促销大战的导火索早已拉响。
10月30日，家电连锁企业国美联合众多家电厂商在北京举办2013中国冰箱洗衣机趋势研讨会，会上现场国美与各厂商签订960万台冰洗家电采购大单，同时宣布将在10月31日-11月30日，在国美全国1600余家门店及国美在线平台同步开启“冰洗Family促销季”大型营销活动。
国美电器高级副总裁李俊涛在会上颇有信心的表示，针对于所谓的光棍节，国美已经做了半年的准备，不认为线上渠道现在可以打赢天下，国美马上在11月份全面展开攻势。
独立电商观察员鲁振旺对《每日经济新闻》记者表示，目前京东和天猫都在发力大家电品类，因为毛利较高，但是这是目前国美苏宁等传统家电连锁企业的核心业务，所以今年双十一促销大战的火药味比较浓。
发力冰洗市场 签下960万大单
国美再次发力冰洗市场。10月30日下午，国美与众多冰箱、洗衣机家电厂商签订了960万台产品采购大单，其中包括，海尔300万台、容声海信110万台、博西95万台、小天鹅70万台等。
据中怡康预计数据显示，未来两年冰洗行业将保持良好发展势态，到2015年，冰箱和洗衣机零售规模将分别达到978亿元和678亿元。
中怡康副总经理彭煜表示，随着居住条件的改善和生活节奏的加快，冰洗行业正在迎接升级浪潮，消费者对冰洗产品有了更高的要求，大容量的高端产品逐渐走俏。据介绍，国美这次采购大单中的产品是中高端商品中畅销主力型号。
根据国美销售数据统计显示，国美滚筒衣机数量份额从2011年的29.99%提升至2013年的38.76%以上，其中7-7.4KG容量滚筒洗衣机三年来占比提升14.84%，8KG以上提升8.42%。多门、对开门冰箱销售数量份额增长迅猛，大容积冰箱成为市场消费趋势。其中351L以上容积段多门冰箱已经占据市场大部分份额，尤其是351-400L容积段增长迅猛，并已占据市场40%以上的份额。
国美高级副总裁李俊涛在会上表示，通过加强与冰洗制造商的深度战略合作，预计2013年-2014年国美冰箱销售额将提升35% ，洗衣机销售额将提升30%。
叫板网商备战双十一
在采购大单的同时，国美也启动了冰洗大促销。国美会上宣布，将在10月31日-11月30日，携手冰洗厂商在国美全国1600余家门店及国美在线平台同步开启“冰洗Family促销季”大型营销活动，通过联合让利的形式掀起冰洗市场的“低价再革命”， 包括海尔、美的、海信、美菱、三星、西门子、松下、小天鹅、博世、LG、新飞、伊莱克斯等厂家都将参与其中。
众所周知，下个月即将迎来网商的双十一光棍节大促销，国美的冰洗采购大单和大促销，无疑是要对网商的双十一进行宣战。
李俊涛在会上明确表示，针对于所谓的光棍节，国美已经做了半年的准备，而且不认为线上渠道现在就可以打赢天下，因为每年春节、五一、十一只有地面店说了算，而且消费者对于冰洗产品更注重体验和售后，
而且国美认为，从销售规模上看，目前网商根本无法跟传统家电连锁叫板。“从数据来看，所有网络上的冰箱销售额能做20亿，而国美今年至少会做到超过200亿，所以所有网商的销售额绑在一起，也仅仅是国美一个月的销量，2岁小孩怎么跟20岁大人叫板？”李俊涛说道。
全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建对《每日经济新闻》记者表示，这次国美以冰洗大家电品类切入与网商之间的促销大战，说明国美已经找到在网上竞争中自己的优势所在，通过一体两翼，线上和线下的融合来对抗网商的竞争。
鲁振旺认为，品类中大家电比拼重物流和服务，3C产品比拼集采和物流，服装比拼平台运营和营销，目前国美和苏宁大家电的物流和服务上有着绝对的优势，这些物流、安装以及售后服务都是天猫和京东目前难以撼动的。
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