移动转售业务名单初定 业内看淡投资前景

每经记者 孙卫涛 发自北京

翘首以盼的移动通信转售牌照即将落地。据凤凰科技报道，迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东商城等八家企业已经与中国电信、中国联通签署合作协议。10月20日晚，苏宁已对外正式公布了这一消息。10月21日，天音控股也发布公告称，子公司已与联通签署协议。

与此同时，关于移动转售的概念股正在被市场热炒。

但是，也有不少业内人士并不看好移动转售业务的投资前景。一位业内人士对《每日经济新闻》记者表示，初期获得牌照的企业需要投入少则数亿元多则十几亿元的资金，而且回报期长，最少需要两三年的培育才能赚钱。

三大类企业有望获得牌照/

目前，只有苏宁和天音控股少数几家企业对外公布这一消息。

鹏博士公司副总裁张光剑表示，公司目前还没有收到来自运营商的通知，月底前后应该会公布。独立电信分析师付亮认为，签署协议只是初步，之后这些企业就要按照工信部的要求进行相关的准备和部署，只有通过验收评估合格之后，才会最终获得牌照。

资本市场之所以看好移动转售市场，是因为其带来的巨大蛋糕。据国信证券估计，三大运营商在两年后将拿出0.5%~1%的市场份额来与民资共享。按照目前三大运营商的销售收入，这一市场规模在62.5亿~125亿元。按照最低标准要求，按首批移动转售商6~10家的规模测算，每家企业每年可以增加10亿元左右的收入。张光剑此前对媒体称，估计移动转售业务每年至少能给公司带来几十亿元的收入。

据公开资料，目前主要有三大类10余家企业有望获得牌照。一是以苏宁、国美和阿里巴巴为代表的零售渠道类企业；二是朗玛信息、二六三、北纬通信等增值服务类企业，三是鹏博士等固定网络运营商。

野村综研通信战略部副总监陶旭骏对《每日经济新闻》记者分析称，根据三大运营商目前的状况，拥有7亿多用户的中国移动在渠道类合作意愿不强，可能会选择鹏博士等固网运营商，以求互补。而用户数较少的中国联通和中国电信现阶段可能更倾向于苏宁和国美等渠道类合作伙伴，以求在用户数量突破。

分析称投资大回报期长/

虽然市场热炒移动转售概念公司，但也有不少业内人士并不看好这一业务的投资前景。

按照今年5月工信部正式公布的 《移动通信转售业务试点方案》，移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。

资深通信人士柳杰表示，一般建设一个小型营业厅，仅房租一年就要四五十万元，营业员按照5个计算，一年工资需要20万元左右，其他运营费用一年几十万，总计下来一年投入不下百万元。

上述业内人士认为，保守估计，每家企业前期投入至少需要1亿~2亿元。这位业内人士的估算来自2006年全球知名移动转售商英国维珍公司在上海的投入。据介绍，当年维珍在上海地区投入约2亿元，其中在设备和支持系统上花费了1亿多元。

“但维珍公司的目标却是在5年之内获得百万用户，3年之内不盈利，5~7年开始收回成本。所以维珍公司一般要求运营商至少签订10年以上的合同。”上述业内人士说道。

“有两套方案，一是可以自己建设，另外也可以租用运营商的设施。毕竟需要一段学习的过程，大部分企业可以先租用一段时间，这样成本少。”张光剑说道。

但目前更大的问题在于，如果移动转售企业不能进行差异化竞争，会造成与三大运营商抢客户。

上述业内人士透露，三大运营商各地分公司的管理层对开展移动转售业务相当纠结，因为不知道这些移动转售商到底算是友军还是敌军。

陶旭骏分析称，像苏宁和国美等渠道类企业最大的优势就有拥有规模庞大的用户群，但这也是运营商的忌讳所在，因为这些客户本身也是三大运营商的客户。

上述业内人士称，当年维珍公司在和运营商谈判时，曾就是否抢夺客户的事情以合同条款来约束，运营商有权抽查用户，一旦发现维珍的用户来自代理的运营商，必须要给予一定补偿。