挑战者：苏宁开辟“泛双十一”战场

每经记者 张斯 发自北京

苏宁首次加入狙击阿里的阵营，已提前开启“截流模式”，于十月底展开代号为 “1030”的系列活动，开辟“泛双十一”战场，并酝酿首届O2O购物节，打通线上线下无界同步购物模式。

今年天猫“双十一”强化线上线下整合，苏宁恰恰是此战略的又一个执行者，这使得苏宁的挑战行动更吸引眼球。

接近苏宁易购的人士向《每日经济新闻》记者透露，此前苏宁也对“双十一”做过探索性尝试，但今年要在“双十一”O2O促销上与天猫一决高下。在苏宁内部，天猫才是唯一的竞争对手。

主打O2O启动系列促销

《每日经济新闻》记者从苏宁易购内部了解到，本次“1030”系列促销活动是年度促销战略的重要组成部分，苏宁易购将投入大量资源。整个活动预计持续一周时间，苏宁易购方面建议持币待购的消费者综合考虑服务和物流因素，不必千军万马挤过“双十一”，截流“双十一”的意味扑面而来。

毫无疑问，“双十一”购物狂欢节已经逐渐形成一种社会现象，无论是在声势还是影响力方面，都已成为互联网时代的销售奇迹。苏宁今年迎战“双十一”截流天猫的杀手锏是O2O。

在接受 《每日经济新闻》记者采访时，苏宁易购相关负责人表示，苏宁将在今年11月中上旬推出中国首届O2O购物节，推出一系列全新的购物模式和营销方略。

据了解，苏宁将以自身的1600多家门店网络和苏宁易购为购物节主会场，同时和线下商家展开合作，展开线上线下同步大力度促销，抢占11月份消费旺季。

顾名思义，苏宁正在酝酿的购物节的核心关键词是O2O。线上线下的整合一直是苏宁的战略优势，今年“双十一”，天猫的策略也正是强化线上线下整合。

对此，电商评论人士王利阳对记者表示，“从今年初苏宁转型云商，事业部重新整合开始，苏宁就确定了O2O的发展路线，天猫算是后来者。不过天猫向O2O方向发力，也间接证明了苏宁此前的战略转型是正确的。”

苏宁誓与天猫一决高下

据接近苏宁易购的人士透露，在苏宁内部，天猫才是唯一的竞争对手。来自其内部的消息透露，今年苏宁要在 “双十一”O2O促销上与天猫一决高下，毕竟苏宁线上线下是一家的，整合运作比较容易，效率更高。

在苏宁看来，其实施真正O2O购物模式的基础已经具备。今年，苏宁大踏步进行云商转型，推出了“店商+电商+零售服务商”的全新模式定位，其互联网零售模式轮廓也日益清晰。

在近期弘毅年会上，苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁正系统推进“一体两翼”的“互联网路线图”，要把苏宁线上线下的资源融为一体。

“天猫始终是平台模式，O2O也将走平台模式，会尽量整合线下的各类资源，这种模式的特点是摊子比较大，但效率稍差。苏宁的模式更强调线上线下全面的融合，包括前端、后台、供应链等各个方面，优势在于效率好，但限制之处在于只能依托苏宁线下1600家门店。”王利阳表示。

在苏宁云商生态系统打造完成后，首次购物节是一次大胆的试水，而O2O战略的提出更突显了从线下起家的苏宁挑战天猫的发力点。

与苏宁同样出身于传统零售模式的国美，其截流“双十一”的活动也将于10月21日正式启动。国美在线高级副总裁彭亮表示，“双十一”考验的是电商的整体实力，是一场电商与自我的博弈之战。国美预计在11月11日当天达到促销峰值，并在商品品类、价格、客户体验等方面做好了充分准备。