水井坊邛崃基地无奈“瘦身”：500余亩土地已退还政府

每经记者 谢振宇 江然 发自成都

接过“中国白酒第一坊”的帅印后，摆在水井坊（600779，SH）“洋帅”JamesMichaelRice（中文译名：大米）面前的或许不全部是鲜花和掌声，还有诸多难题在考验着他。

9月6日，在《每日经济新闻》独家刊发了《水井坊迷途：上半年营收腰斩22亿邛崃基地缓建》后，水井坊当日给记者发来回复称，因为白酒行业形势变化，“公司销量、销售收入、利润等均呈大幅下降。鉴于此，为优化产品结构，稳定并拓展市场，公司将拟投入到邛崃基础建设工程的资金，全部集中转向投入到生产经营和市场建设中。”

记者注意到，水井坊在回复中还披露了邛崃基地项目中包装基地停建的消息。“2012年12月，已经将原计划建立包装生产基地的500余亩土地退还给邛崃政府”。

面对行业形势急剧变化、公司业绩大幅受挫，水井坊总经理大米不得不发布公开信给股东打气。但对于水井坊来说，未来仍然面临诸多挑战：高端“水井坊”产品的市场空间受挤压，中低端品牌“天号陈”刚起步，而公司“牵手”帝亚吉欧之后所推崇的国际化道路遇阻——今年上半年出口业绩下滑超五成。

转投生产经营和市场建设

按照原规划，水井坊邛崃基地项目总投资金额高达22.83亿元，项目包括占地面积1200亩、位于名酒工业园内的新产品开发基地和占地面积525亩、处于食品工业园内的包装基地。

9月6日，本报独家报道了水井坊邛崃基地项目缓建的新闻后，水井坊当日在书面回复中表示，“受国家多种限制白酒（尤其是高端产品）消费政策的持续性、行业供大于求的长期性、竞争激烈的加剧性等大环境影响，白酒行业发展趋势放缓，公司销量、销售收入、利润等均呈大幅下降。”

水井坊进而阐释缓建该基地项目之后的考虑，“鉴于此，为优化产品结构，稳定并拓展市场，公司将拟投入到邛崃基础建设工程的资金，全部集中转向投入到生产经营和市场建设中，这将有利于公司新产品的研发、成熟市场的巩固和新市场的开拓，最终达到提升产品市场占有率、销售量及公司业绩的目的。”

水井坊在回复中还披露了该基地项目中包装基地停建的消息。水井坊表示，2012年12月，已经将原计划建立包装生产基地的500余亩土地退还给邛崃政府。

至于邛崃基地“瘦身”的原因，水井坊称，“主要基于两方面因素考虑：一是公司销售增长情况；二是行业情况发生深刻变化，公司既有包装产能经过技改已经能够满足未来需要。”

大米致信股东打气

水井坊日前交出的尴尬中期“成绩单”，也映射出邛崃基地缓建的原因。8月底披露的公司2013年半年报显示，上半年公司实现营业收入4.11亿元，同比减少53.03%，净利润1.34亿元，同比减少41.69%。

对于水井坊惨淡的中期业绩，中金公司近日研报指出，高端产品的水井坊系列受影响显著，预计主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%；其中，省外市场收入下滑57%。中档产品虽大力推广，但尚在早期阶段，基数较低。

与中期报告几乎同时面世的还有大米的一封致股东的公开信。公开信称，“这个季度的业绩受到政府政策和经济放缓的影响。尽管公司并没有庞大的政务销售，但还是受到市场价格不稳定的影响。”

无疑，借由公开信，大米和水井坊更多是给股东打气。“尽管在短期内我们将面临巨大的困难，但长远来看，公司的未来仍然是光明的。”

公开信还表示，公司正在对长期变革进行投资，从而提升顾客的忠诚度、重建市场通道，以及在更多的价格区间推出更多的创新产品。

值得一提的是，相比大米的十足信心，水井坊其他外籍高管的离职则让外界揣测“底气不足”。8月底，水井坊再次公告，两名董事AnnaManz（明安娜）及PeterBatey（贝彼德）向公司提出辞职。

外籍高管离职的背后，是否与公司业绩不佳有关联？水井坊对此回应称，“董监高变动均属帝亚吉欧内部正常工作职责变动，从而按程序变更提名到上市公司任职的人选。”

面临多重考验

“公司的长期战略从未改变。我们致力于成为中国高端白酒前三甲，也致力成为全球最受尊敬的白酒企业，这是整个团队接受的巨大挑战。”大米在公开信中表示。

虽然对未来有着充分的信心，但目前来看，水井坊正面临着前所未有的考验和挑战，业绩增长乏力的同时，水井坊还需应对因行业产品形势转变带给公司各个产品线的难题。

“水井坊的价格处于较为尴尬的境地，今年茅台、五粮液的价格下调，抢占了其他高端白酒的价格段，导致这些品牌市场销售很困难。”资深白酒经理人晋育锋向 《每日经济新闻》记者表示。

水井坊着力打造的中低端“天号陈”由于起步较晚，尚难给公司业绩带来更多贡献。一位业内人士曾向记者指出，“丢失了全兴之后，水井坊在中低端领域没了底气，而天号陈由于是新品牌，整个形象不太被消费者所接受。”

即使水井坊“牵手”帝亚吉欧，但这些年来其国际化战略进展坎坷。相关数据显示，水井坊2010年、2011年的出口业务同比增长分别为389.45%和51.78%。然而，好景不长，去年上半年，被寄予厚望的出口额首度下降。2012年半年报显示，水井坊出口实现收入3816.74万元，同比下降了2.84%。而去年，水井坊的出口销售额只有7350万元左右。2013半年报显示，上半年出口收入仅为1848万元，较去年同期下滑超过五成。

“中国白酒的国际化是非常困难的，其工艺特殊性成为其迈向国际市场的最大障碍。同时，白酒并没有被更多外国人接受，目前更多是海外华人在消费。”晋育锋认为。