1919：希望消除误会 宁失厂家也要掌握定价权

每经记者 谢振宇 刘林鹏 发自成都

郎酒与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（以下简称1919）的决裂剧情还在上演。“1919是以消费者为导向的策略，定价话语权一定是在我们这里，我们宁愿不成为厂家的经销商，也要掌握这一话语权。”1919董事长兼总经理杨陵江说。

针对四川古蔺郎酒销售有限公司（以下简称郎酒销售公司）9月2日发布的“1919非公司经销商”声明，在1919昨日（9月3日）下午特意召开的新闻发布会上，杨陵江重申了他自创立1919以来的所坚持的上述准则。

郎酒集团副总经理、新闻发言人李明政对此向《每日经济新闻》记者表示，他人在外地，一切以公司所发声明的内容为准。

在郎酒与1919决裂的背后，核心是白酒产品的定价权归属之争。面对酒厂，素来相对弱势的经销商一直没有定价话语权。而今行业形势发生变化，似乎出现了一些转机。然而，目前以超低价策略为代表的1919以及网络等新型销售渠道，不仅对白酒业原有经销体系造成一定影响，即使面对白酒厂商，也不得不更多抛出橄榄枝，希望“与郎酒尽量消除误会”。

核心在定价权之争/

昨日下午，在临时作为1919新闻发布会现场的会议室中，挤满了来自成都当地的媒体以及国内财经媒体的数十名记者。1919召开此次新闻发布会，意在针对郎酒9月2日发布的声明，“公司已于2012年12月11日与1919终止合作，1919不再是公司授权的经销商。”

“对于郎酒和我们双方都不是一件好事，希望能尽量消除误会。”甫一开始，杨陵江这样说道。

杨陵江指出此次与郎酒分歧的关键在，“背后实质是价格之争，1919的价格更多依据市场，而非厂家方面的指导价。”

杨陵江表示，相较传统渠道，1919的营销模式实现了扁平化的供应链，更多由供应商或厂家直接供货，有了更多降价空间，从而掌握了商品定价的自主话语权。

1919模仿苏宁、国美的这种模式，在目前白酒行业来说，却挑战了白酒厂商原来在定价权上的绝对权威。“传统是厂家以行政命令的方式来定价，现在我们更多是以消费者为导向的策略，定价权一定在我们这。”杨陵江坦言，正因为坚持超低价的策略，其已被白酒行业中的一些人士视为“公敌”。

当记者问及是否担心因此受到更多白酒厂家的打压时，杨陵江表示，此前1919已受到了一些白酒厂家方面的压力，“去年就有经销商举报我们做假酒，后来我们得到了澄清”。目前，他们对此也非常担忧，不希望公司发生类似的情况。

从事白酒经销多年的杨陵江，更加明白掌握酒类产品定价权的重要性。昨日他重申了公司对于定价权的坚持，“基于市场而生存的公司，定价基于市场，不会基于厂家”。

不过，亦有业内人士指出，这一模式存在容易模仿、造成价格战，不利行业发展。此外，这种超低价的营销方式对长久以来以酒厂为核心的定价体系产生了极大的冲击与挑战，酒厂是无法接受的。这必然会激起酒厂的强烈反弹，而在目前缺少全国性的大型酒类连锁的背景下，酒厂仍然处于强势地位。

针对与1919的“纠葛”，昨日上午，郎酒集团副总经理、新闻发言人李明政向《每日经济新闻》记者表示，他人在外地，一切以公司所发声明内容为准。

行业危机转嫁经销商？

据了解，目前白酒经销商正面临库存高企、价格回落、现金流紧张、利润收窄的多重打击。

“现在不是求发展，而是保命的问题。”成都一位郎酒经销商表示，对于郎酒经销商来说，库存大是实实在在的风险。据他了解，在高端白酒市场整体低迷的环境下，去年郎酒的库存就达数十亿元。

一位白酒行业资深人士向《每日经济新闻》记者表示，在行业危机来临之时，处于强势地位的酒厂往往会把危机转嫁给经销商。

公开报道显示，目前郎酒的库存高企。泸州市发布的数据显示，今年1~6月，郎酒集团及其关联公司累计入库税收5.13亿元，同比减少9.52亿元，下降65.0%。

其他白酒巨头今年的 “期中考试”成绩亦非常惨淡。多家白酒上市公司的半年报显示业绩大幅下滑。

北京否极泰基金执行合伙人董宝珍对《每日经济新闻》记者表示，目前高端白酒的需求萎缩并非饱和型过剩，而是酒价虚高，民间购买力无法完全消化。

记者近日实地调研发现，包括茅台、五粮液在内的众多高端白酒的零售价格出现了大幅下滑，以价格为“屠刀”，价格战呈现出愈演愈烈之势。