走“中等路线”抵御行业寒冬 洋河股份上半年保持净利增长

每经记者 王霞  发自上海

洋河股份（002304，SZ）今日发布2013年半年度报告，报告显示，公司上半年实现营业收入94.10亿元，同比增长1.08%；归属于上市公司股东的净利润为32.85亿元，同比增长3.5%。

洋河公司预计2013年前三季度净利润变动区间为43.45亿元至53.11亿元，公司同时表示，因宏观大环境发生变化对公司盈利能力带来一定影响，公司适时调整营销规划，力争业绩实现适度增长。

方正证券酒类分析师张保平在接受《每日经济新闻》记者表示，从财报数据来看，洋河上半年相对保持稳定，主要原因是公司高端酒相对来讲占比较小，但是从整个行业来看，下半年白酒行业的销售前景仍然较为困难。

盈利微增得益于产品结构

从财报数据来看，公司上半年营收和利润都是小幅增长，公司预计2013年前三季度净利润变动区间为43.45亿元至53.11亿元，变动幅度为-10%至10%。

实际上，从去年底开始，洋河就进行了战略调整和规划。在销售渠道方面，从政务消费向商务消费转型，人员和资金投放的重点向商务市场倾斜；而在产品类别方面，加大向大众消费领域市场拓展的力度，包括新产品开发和加大中低档产品的推广力度。

据了解，洋河股份今年以来也瞄准受影响较小的中低档酒做文章，开发出一系列针对大众消费领域的新产品。今年新上市的“洋河老字号”系列，定位于中端商务接待，被确立为未来中档价位的战略性主导品牌。

此外，《每日经济新闻》记者注意到，洋河在央视的广告投放上，从主打“梦之蓝”冠名改为“天之蓝”冠名，同时，公司推出了中等价位的生态苏酒，开发了洋河老字号、柔和双沟等大众产品。

“从洋河的业绩上来看，公司上半年基本保持稳定，相对于其他酒企，洋河的压力较小，主要原因是公司天之蓝本身属于中端产品，并且又有双沟等一些大众产品。”张保平表示，“高端用酒现在在其收入中占比较小，这对洋河来讲是一个优势。”

白酒行业下半年仍难有好转

统计数据显示，今年上半年，二三线酒企较一线龙头企业的业绩下滑趋势更为明显。这意味着高端酒价格区间下移，抢占了次高端原有消费群体，市场竞争更为激烈。

记者注意到，应对市场风向的转变，多家上市公司近期不约而同地推出中低端新品，即发力“腰部市场”。一位白酒行业的分析师告诉记者，在行业整体下滑的背景下，厂商推出新产品已经成为“潜规则”：一方面推出新品能够丰富产品线、填补市场空白、刺激销售增量；另一方面新品价格往往不透明，有利于保证渠道利润，为经销商喜闻乐见。

《每日经济新闻》从目前已经公布2013年中报或业绩快报的白酒上市公司来看，总体而言，白酒上市公司业绩增速放缓比较明显，不少企业净利润下滑严重。

张保平告诉记者，从行业角度来讲，上半年高端白酒销售惨淡，受限制三公消费影响，政务消费几乎降到冰点，不少企业已经不断向经销商压货，目前渠道库存已经不少。

“到了下半年，白酒企业比较难向经销商进行压货了，因此消费惨淡的情况可能会更多地反馈到上游生产企业，直接体现在业绩之中。”张保平说，因此下半年虽然说属于销售旺季，但是比起往年的销售情况，依然不容乐观。

此外，一位白酒营销专家告诉记者，虽然不少企业此前推出中低端新品进入市场，但是其推广、渠道整合都需要过程，效果是否能显现还需要时间的验证。