应对业绩缩水 五粮液大经销商银基与茅台合作扩围

每经记者 谢振宇 发自成都

加深与茅台的进一步合作，成为五粮液最大经销商之一的银基集团控股有限公司 （以下简称银基；00886，HK）应对市场颓势的无奈选择。8月19日，银基公告称，其子公司银基贸易发展（深圳）有限公司（以下简称深圳银基）获得了茅台酒在广东地区的非独家经销权。

昨日（8月20日），银基集团投资者关系部张姓人士在电话中向 《每日经济新闻》记者表示，此次内地代理茅台酒是公司近年推行多元化、开拓不同产品的动作之一。对于未来是否进一步扩大茅台酒代理区域，她表示，“如果有，我们一定会做相关公告。”

据悉，在过去白酒业黄金10年，银基依靠代理五粮液得以迅速发展。当行业步入调整期，银基刚交出的2013财年“成绩单”便遭遇到业绩大幅下滑和巨亏的窘境。

银基营收下滑近九成/

在白酒业寒冬之下，作为少有的经销商上市公司——银基集团刚交出了一份较为糟糕的 “成绩单”。公司2013财年报显示，该财年收入仅为3.9亿港元，同比大降86.9%，净利润更是亏损11.34亿港元。

8月19日，银基发布公告，其公司之全资附属公司深圳银基已与国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司订立经销协议。协议称，公司获得向广东省团购客户经销及与集团 “品汇一号”形象连锁店经销贵州茅台酒产品的非独家经销权。

业绩遭遇“滑铁卢”的银基急需新的增长点，首度“牵手”茅台成为其应对的新举措。

在业内人士看来，这或与此前茅台针对行业酒商放量数千吨茅台酒“松绑”经销权有一定关系。

白酒专家晋育峰昨日博文表示，银基成为茅台放开2000吨经销权的营销新政后首个公开的五粮液大商。“上一财年，银基包销的68度和45度五粮液销售业绩大幅下滑并出现巨亏，因此必须寻找新的增长点。”

据悉，这也是银基半年内再次与茅台合作。今年3月，银基附属公司创银发展与茅台酒订立经销协议，自今年1月1日起获得茅台酒于波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亚的经销权。

白酒行业专家赵义祥认为，银基进一步做茅台酒，是其应对业绩下滑的举措之一。“我个人猜测，茅台在国内高端酒中的市场影响力，目前在国内仍是第一，银基以此来稳固自身的形象和业绩。”

与上次取得欧洲地区茅台经销权不同的是，此次银基获得的是茅台酒在内地的经销权。在白酒行业专家铁犁看来，银基此前代理茅台酒在海外的经销，但由于目前白酒在海外市场的销售量很小，并不能给银基带来多少销售量，“即使在广东地区，由于市场竞争激烈，代理虽有一定积极意义，但实际影响和业绩帮助或不大”。

公司：多元化战略使然/

对于公司与茅台的进一步合作，银基集团投资者关系者张姓人士昨日向 《每日经济新闻》记者表示，这是公司近年来推行多元化，开拓不同产品的又一举措，“公司这些年一直在做，每一年都会有新的产品加入”。

至于这是否影响到与五粮液的合作关系，张表示，公司目前与五粮液保持着很好的关系，52度五粮液、全球独家经销永福酱酒等产品的经销合同一直在做。

白酒业黄金时期，银基因代理五粮液得以迅速发展并实现在香港上市，一度是五粮液的主要经销商。如今面临行业调整，2013财年业绩大跳水，转而“牵手”茅台的背后，或凸显双方关系的微妙变化。

凤凰财经近日的报道指出，据一位参加五粮液峨眉山会议的经销商透露，银基集团主席梁国兴在五粮液6月份的一次经销商会议上抱怨，“我家里的库存已经扛不住了，你叫我怎么定计划？怎么签协议？”，甚至直言“玩不下去了”。

“作为五粮液大经销商，银基集团出逃五粮液的趋势亦展露出来。白酒行业分析人士称，目前银基集团从五粮液的订货量占该公司的比例已达到历史最低点。”凤凰财经报道称。

记者注意到，银基集团的存货从上一财年的6.53亿港元上升至2013财年的12.27亿港元，飙升88%。库存高企，其中有银基全球总经销的五粮液永福酱酒的“贡献”。

铁犁认为，经销商代理多个品种的白酒是较为正常的，如今无论是银基还是五粮液都在改变。“五粮液此前就在改变其以往的大户代理制，同时经销商也在谋变。”

目前，行业高端白酒大幅受挫，茅台、五粮液等酒企纷纷发力中低端，经销商银基也寄希望于该领域。7月底，上述银基张姓人士透露，公司正在与五粮液商量，准备推出中低端的永福酱酒，“预计在年内面市”。

“目前，国内中低端白酒的需求比较大，市场消费能力比较高，我们会更多地做中低端酒，今后也会陆陆续续有该类产品加入公司。”昨日，张再次表示。